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问：如何给团购产品定价？

　　我们主要做的是茅台集团的一个子品牌，主要走团购和终端渠道，由于我们的产品价位既适合走终端渠道，又适合走团购渠道，所以有些产品我们会同时在这两个渠道运作。然而当同一产品在两个渠道都走的时候，我就不知道该如何给他们定价了，如果给团购的定价高了，客户有意见，定低了，也会造成一些市场问题。如何使他们的价格不产生冲突？
阿洁被浏览735次 2012/8/28 9:23:15

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/8/28 9:37:39 发表
　　要点：1．根据当地情况而定；2．与终端供货价差不多。
　　关于团购产品的定价，不同的地方定价的方法也不一样。一般来说，团购产品的定价可以参考两个因素：一个是厂家的指导价；另一个则是当地同类产品的定价。所以刘经理先要考察以上两个因素，根据当地的具体情况作为参考来定价。不过，根据共同的规律，团购产品的定价一般不能高于终端渠道的供货价太多，最好和终端供货价差不多。

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