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问：如何提高业务员的积极性？

　　和很多经销商公司一样，现在的业务员不好“用”，他们的积极性很差，一般干了一段时间之后，就开始懒懒散散，不思进取。我能理解他们，现在市场情况并不是很理想，市场上同类产品竞争又十分激烈，他们做起来也很辛苦，但是如果连奋斗的心都没有就更不会有业绩了。为了提高他们的积极性，我给他们调整过休息时间，提过工资，但是效果一般，怎么办？
阿洁 被浏览837次 2012/8/28 9:24:07
网友回答 回答：3 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2012/8/28 9:38:31 发表
    　　要点：1．物质精神满足两不误；2.加强交流：3.有奖有罚，奖罚分明。
    　　要调高业务员的积极性，首先要了解业务员真正需要什么。叶经理为提高他们的积极性采取了很多措施，但是效果不好，有可能就是没有了解他们真正需要什么。一般来说业务员在物质上的需求被满足之后，精神需求的满足也很重要，所以公司要给他们提供一个良好的工作环境，给他们一个目标和发展平台等；其次，作为老板要与业务员加强交流，不定时的举办茶话会等活动，交流感情和想法；再次，给他们需要的，也要给一定的约束，有奖有罚，奖罚分明。
  • admireFrappe 2013/8/22 10:28:26 发表
    　　1．思想上教育员工；2．帮员工解决难题。第一步，从思想上教育员工，薪酬制定是本着多劳多得的原则，就算客户资源少，提成不多，也可以拿到勤工奖，减轻他们的心理负担，增加业务员的工作积极性。第二步，对于那些新员工，经销商要多关心。在每天的例会上，让新员工讲一下自己遇到的问题，然后由经销商和老员工帮助他们分析原因，解决难题。
  • victory匿名 2013/6/20 10:21:30 发表
    　　1．制定奖励机制；2．了解员工需求。 　　现在员工对企业的忠诚度都不是很高，因为就业机会多，所以他们抱着“东家不打，打西家”的想法，尤其是年轻的业务员，这种想法更加普遍。首先，企业需要制定一个奖励机制。员工需要利益来带动积极性，所以企业可以设置挑战奖，完成多少任务，就能够得到相应的奖励，任务完成得越多，奖励也越高。其次，多与员工沟通，了解员工内心的需出现问题及时解决，增加员工在公司的归属感。

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