淡季白酒厂家压货怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：淡季白酒厂家压货怎么办?

　　白酒销售淡季时，酒水走量不是十分理想，我们本想趁着这个时间，对员工进行一些课程的培训，并且要求他们多走访客户，维护与客户之间的关系，但是厂家在这个时候却要给我们压货，我感觉很无奈，本来今年酒水销售就有一定的阻力，而且淡季销售情况也不是很好，厂家这种不考虑市场实际情况的行为，给我们带来了很大压力。我应该如何应对厂家这种压货行为呢？
阿洁被浏览828次 2013/5/31 9:00:04

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/31 9:14:28 发表
　　1．同厂家讲明自己的难处：2．争取厂家的费用支持。
　　现在逐渐进入了白酒销售淡季，这个时期各个渠道都很容易积压库存。白酒销售受到了一定影响。厂家选择在这个时期压货，经销商自然苦不堪言。厂家压货都是有原因的，一方面是为了强化经销商对企业的忠诚度，另一方面是为了提高产品的占有率。面对厂家的压货，我觉得经销商首先要和厂家方面沟通，讲明自己的难处，希望厂家能够从实际情况出发，少压一些货。其次，如果厂家执意要压货，那么必须多给经销商一些费用方面的支持，毕竟在淡季的时候，白酒销售氛围一般。再次，经销商需要多做维护市场的工作，有计划地在终端多做一些陈列，可以提升产品形象。

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