酒行业厂家支持力度小,怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：酒行业厂家支持力度小,怎么办?

　　白酒厂家对市场的投入比较谨慎，将压力都放到了经销商身上，但是当地市场品牌竞争力很大，如果不投入，客户很难买账，不会积极地为我们推广产品，产品销量也因此下滑。有没有办法让厂家加大投入力度呢？如果厂家坚持不投入，作为经销商，应该如何运作市场？
阿洁被浏览588次 2013/9/17 11:38:07

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/17 11:52:31 发表
　　1．和厂家沟通；2．经销商先运作产品。
　　有时候白酒产品在市场上运作时间长了，厂家确实会适当地降低费用支持，毕竟品牌已经成熟了，消费者对其有一定认知度，不需要费太大力气做推广。如果是新品牌，还需要厂家进行投入，毕竟经销商自己的力量太薄弱。遇到厂家支持力度小的情况，首先，经销商应该先和厂家协调，希望厂家考虑到经销商的难处，增加投入；其次，如果厂家确实很难沟通，坚持不投入，经销商此时应该以市场为重，自己先把市场运作起来，一旦产品在市场上表现突出后，经销商再跟厂家进行协调，让对方趁势增加投入，可以为品牌创造更好的销售氛围。在这种情况下，厂家一般都会同意经销商的要求。

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