——对话格兰阁（厦门）国际酒业有限公司董事长吴泽平
2012年，格兰阁在国内独家运营的墨高干邑突破了50万瓶，成为进口烈酒行业中的一个奇迹。此外，格兰阁又计划进口价值100万英镑的高端达尔摩威士忌品牌。可以说，格兰阁在烈酒板块的成绩和雄心都表现十分强劲，那作为同样重要的进口葡萄酒板块，格兰阁在行业低潮期又会做出什么样的调整？会以何种渠道模式突破市场？对此，记者带着这些问题采访了格兰阁董事长吴泽平。
记者：吴总，您好。我们知道格兰阁除了做进口葡萄酒，像墨高干邑运作得也很成功，也还在做很高端的达尔摩威士忌品牌，那在今年这样葡萄酒行业不景气，不少进口葡萄酒商都在叹息路在何方的时候，格兰阁会不会缩减葡萄酒的业务，逐渐将重心偏移到烈酒板块上去呢？
吴泽平：可以说整个市场进口商都很难做，限制“三公”消费等这些政策影响政务团购，团购又影响餐饮，餐饮再影响葡萄酒的消费。我们的销量也同比下降了20%-30%左右，但在市场环境不好的情况下，我们很庆幸拿到了非常好的品牌。我们的定位很清晰，整个产品体系的构建也很成熟，作为进口酒类的专业型企业，我们不会局限于只做某个酒类，我们不仅做性价比高的葡萄酒还要做一些利润型的其他产品。所以不能简单说只做哪类产品，我们的三大产品都是主流，只是专业服务于不同的客户。
记者：从年初开始，我们可以明显感受到格兰阁也在发生着一些变化，特别是在渠道建设上，那基于目前这样低迷的行业背景，格兰阁做了哪些重要的调整？渠道建设上会有怎样的革新？
吴泽平：有数据显示，去年厦门有1/10高端葡萄酒是通过网络销售出去的，这给了我们信心。当初我们打造电商平台聚酒网时，只是把它作为一个单纯为客户服务的展示平台，现在我们要把它打造成线上线下相结合的模式。目前电商渠道的两大制约就是物流和体验度，跨城市的物流容易损害酒的品质，体验感不强。所以我们配合聚酒网打造了系统的线下平台聚酒店，它具备展示、品鉴、酒会、配送的综合性功能。我们计划在全国开一千家聚酒店，以后只要通过线上平台消费，都可以在我们当地城市的终端门店去体验，并得到我们专业的储存和配送。这种线上线下相结合的模式是我们重要的渠道建设，从去年到今年四月，整个聚酒网的电商平台销售了七八十万瓶，表现不错。相信配合我们的线下平台，这种模式将会成为未来我们主要的销售板块。
记者：作为进口酒类的领军企业之一，您认为在目前行业的这种低潮期应该如何去赢得客户，赢得市场？
吴泽平：作为进口酒类的专业型企业，要一直深耕产品的选择，除了要为客户提供性价比高、品质好的进口酒外，也要做好我们的后台服务系统，比如我们和波尔多葡萄酒学校CIVB的合作，为客户提供更加专业的培训和指导；以及致力于葡萄酒节文化的传播，比如与天猫商城合作举办新酒节，让全民都来参与。除此之外，我们还将不断建设我们的团队，更加专业化地运营我们的产品和服务客户。
来源：新食品杂志
本文标签：格兰阁
信息所属：红酒招商 编辑：阿喃
