《做一个行业的坚守者》文章中的观点给我提供了很多思路，我也很认同。我们主做的是杜康和龙江家园两个品牌，目前主做流通渠道。

　　当地市场普通老百姓主要消费100元以下的产品，婚宴市场主销100～200元产品，而200～400元的产品则主要为政、商务消费，主销产品价格出现下降，由此也可以看出，中低端产品的市场规模正在逐渐放大。

　　虽然我们一直主做中低端价位产品，面对当前的市场变化我们有自身发展的传统优势，但正如文中所说，面对中端、中低端产品的机遇我们也在谨慎应对，近期我们将分区域的营销模式转变为分品牌的营销模式，分区域营销不利于将渠道细化，而分品牌营销则有利于细化渠道，并扎实我们在流通渠道的优势，商超、餐饮等都是很有价值的销售渠道，在发展时机成熟的时候我们也会像以上渠道拓展，营销模式调整的同时，也为未来发展提供了较好的基础。目前我们工作的重点还是打好基础，先做细，后做大。（福建省莆田市千百度酒业总经理蔡清云）

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编辑：阿喃