无论是之前攻城略地的联想集团还是此刻跃跃欲试的娃哈哈集团，他们的出现注定不是来“看戏”而是要“唱戏”的，柳传志和宗庆后都是各自行业的领军人物。他们凭借自己的智慧和勇气带领企业一路前行，现在，他们不约而同地看中了白酒行业，而且一出场就是大手笔的“江湖高手”。
9月23日，娃哈哈集团相关人员在贵州仁怀市与当地政府部门开始了前期的沟通工作，这意味着，之前一直在低调进行的“娃哈哈入驻仁怀市白酒工业园区”项目开始了实质性进展。
中秋节假期里，“娃哈哈150亿进军白酒业”的消息开始在酒圈里传开，在《华夏酒报》开设的“酒业智库微信群”里，有对其质疑的，认为其进入酱酒领域不合时宜，渠道不对等；也有大力推崇的，认为娃哈哈强大资本的介入可以有效改善和提升目前酒行业的落后面貌一看好者有之，看衰者也不乏，但毕竟都还是猜测和预判。
到目前为止，无论是娃哈哈集团还是仁怀市政府，都没有对这～宏伟项目有过多的阐释。9月22日，娃哈哈集团新闻发言人单启宁表示，一旦项目有明确的消息，不仅是娃哈哈，贵州方面也会对外公布。
《华夏酒报》记者从贵州省仁怀市酿酒工业协会副秘书长周山荣处获悉，目前双方还仅仅是在项目的战略性和方向性方面进行商讨，具体的细节工作还没有进行，待确定之后会尽快向外界公布。
“从仁怀市政府的角度考虑，我们还是非常欢迎像娃哈哈集团这样的战略性投资者的，毕竟在目前这种酒业环境下，2亿3亿元的项目投资还是有些捉襟见肘的。”周山荣说。
宗庆后食言？
今年3月份，杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后在全国两会期间接受新浪财经《财经面对面》节目采访时，认为2013年的经济形势依然会比较严峻，并表示说：“白酒行业哪怕有机会我也不会进去。”
宗庆后的解释是，”因为我也不喝酒，我认为酒喝多了也是伤害身体，少量喝酒还好，喝的太多对身体健康也有影响。”
但显然，宗庆后的这个坚持并没有坚持多久，或者说因为白酒产业一些难以抵挡的“诱惑”，最终还是让他选择进入这个已经走过了“黄金十年”而今正处于深度调整期的白酒业。
9月20日，《华夏酒报》东北事业部总经理赵禹在获悉了“娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区”的消息后，第一时间在《华夏酒报》微信群发出了这一“重磅消息”，引起了群友们的广泛关注和探讨。
据悉，早在7月6日，宗庆后就曾到仁怀市的南部新城了解情况。
也正是这次到访，奠定了宗庆后进驻仁怀、投资酱酒的决心。在宗庆后看来，仁怀生态环境良好、气候优势明显，随着经济社会快速发展，城镇化发展迅速，对外吸引力不断增强，娃哈哈集团看好仁怀发展前景。“仁怀要结合实际，加快转型发展，不断吸引投资；要发挥资源优势，加陕整合小酒厂，建立品牌，提升品牌附加值，为产业持续、健康地发展奠定基础。”
9月8日，贵州省委书记赵克志、省长陈敏尔就在贵阳会见了宗庆后，贵州省政府就与娃哈哈集团签署了合作框架协议，其中专门涉及在仁怀投资酒业。当时，宗庆后到贵州参加第九届泛珠区域合作与发展论坛和第三届中国（贵州）国际酒类博览会。9月11日，娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪率队到仁怀市考察白酒产业发展情况。
据《华夏酒报》记者得到的消息称，顾小洪一行先后实地考察了国台、大唐、怀庄、君丰、古镇、远明、无优等十余家白酒企业。娃哈哈方面认为，作为驰名中外的中国酒都、中国酱香白酒发祥地的仁怀，既是一片红色热土，也是一片发展热土，更是一块投资兴业的宝地。
9月17日至18日，遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方率仁怀酱香白酒企业到浙江杭州娃哈哈集团考察，并与娃哈哈集团举行酱香白酒项目发展合作洽谈。座谈中，对娃哈哈集团来仁怀发展酒业，当地酒企们也“表示愿意与其合作，借力发展”。
150亿，怎么花？
一下子就拿出了150亿的资金，足见宗庆后试图在酒行业“再造一个娃哈哈”的底气和魄力。
而从宗庆后建议当地政府“发挥资源优势，加快整合小酒厂，建立品牌”的建议中，不难发现，其目的可能将要利用自身强大的资本势力来整合仁怀地区多而杂的白酒企业。
或许，由政府出面，由娃哈哈出钱，由当地众多酱酒企业出人（主要是技术人才）、出技术而进行资源整合，从而形成一个较大规模的甚至可以和茅台集团相提并论的大型酒业集团，是此番150亿计划达成的一个目标。
“仁怀当地只有茅台、习酒、国台等两三个比较大的白酒企业，其余基本都是小酒厂，产能有限，在目前的形势下可以说也面临着较大的压力，如果能够被整合到一起做强做大，未尝不是一个集体突破困境的好办法。”著名酒类营销专家孟跃接受《华夏酒报》记者采访时表示，“这也离不开当地政府的推力，150亿的引资项目肯定会给仁怀的酱酒产业带来一场巨大的变革，也会给整个酱酒行业带来一场风暴。娃哈哈的介入会给仁怀的白酒行业带来全新的经营理念和管理方式，也最终对推进整个酒行业的健康持续发展。”
《华夏酒报》记者了解到，“支持茅台做大做强，是贵州一直的口号，但仁怀酒业的整体发展，也需要大量有实力的二线酒企业拉动。”仁怀市酿酒工业协会副会长任远明称，基于此推动企业间的自发联合就一直是仁怀政府的工作要点。
事实上，最近这两年，来仁怀市投资白酒的外来资本呈现出从未有过的井喷态势，这其中，既有像华润、中纺、中粮这样的大型国企，也有像湖北宜化、大唐酒业等这样的民营资本。而据贵州省仁怀市经济贸易与酒业管理局统计：已进入仁怀的投资资金已经近100亿元，预计在“十二五”期间累计到仁怀白酒领域的投资将达500亿元左右。
周山荣也向《华夏酒报》记者证实，娃哈哈将投入资金整合仁怀地区的中小企业。
此外，娃哈哈这150亿中显然还要拿出一笔来做新渠道的建设和维护。
娃哈哈作为中国饮料界巨头，其最引以为傲的就是其精细化的经销商体系建设-20多年建立起来的覆盖各级城市、大小乡镇的各级经销商网络，确保了娃哈哈产品出厂后第一时间陈列在各个市场的终端柜台。然而，相比于饮料渠道，白酒产品尤其是定位于中端价位酱酒的产品属性显然与其营养怏线和爽歪歪等产品属性并不合拍，渠道体系也并不合适。
酒类营销专家朱志明认为，娃哈哈的进入可以让酒行业尽快回归用快消品的思维来精细化运作市场，“渠道下沉和精细化运作是娃哈哈的长处，但是酱酒的特点很难支持其快消品的属性价值，娃哈哈进入白酒后要想依靠现有销售渠道和做快消品的营销模式来生产销售白酒，难度很大，必须开辟新渠道。”
当然，或许娃哈哈正是想利用进军白酒的机会来有意弱化其快消品属性，有意避开原先的饮料销售渠道，全新开辟新的渠道如餐饮、酒店渠道，但显然，这也是一笔不小的成本费用。
又见业外资本
白酒业的江湖，从来都不缺武林高手，就如同金庸小说里的世界一样，有的人一出场就注定了与众不同。
无论是之前攻城略地的联想集团还是此刻跃跃欲试的娃哈哈集团，他们的出现注定不是来看戏而是来唱戏的，柳传志和宗庆后都是各自行业的领军人物甚至是大多数各行各业企业家们所敬佩和学习的榜样。
他们用自己的智慧和勇气带领着所在的企业一路前行，同时，他们又是“跨界”的高手，希望通过企业的多元化运作走得更高更远。现在，他们不约而同地都看中了白酒这个行业，而且一出场就成了江湖高手。
或许会有观点认为，白酒行业属于一个传统而又仰仗经验运作的行业，新进入者多是业外资本力量，缺少行业的经验和历练，就不会在赚得多少好处。
“狂妄的大象需要一个大泥潭来葬送自己，才能陷进去，也许，酱酒就是这样一个大泥潭，娃哈哈低估了酱酒酿造的复杂性。”上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长史贤龙向《华夏酒报》记者表示。
酒业营销专家朱志明也认为，如果这背后是商业模式与资本运作，成功则是大成功，失败则是入牢狱。在他看来，娃哈哈渠道联销体虽强大，但酱酒成本属性很难支撑其大流通属性；鉴于娃哈哈渠道强势，初始招商阶段不成问题．甚至短期内引发业界传奇与轰动，但动销与持续动销将成为最大挑战。
目前来看，娃哈哈的分销规模与能力是无可置疑的，其快销品运营能力也相当强大。但是目前酱酒的市场份额还是属于小众范围，娃哈哈的进入可以说“消费者的培育工作与成本是异常巨大与艰辛的，150亿即使真投进去也是杯水车薪！”酒业营销专家刘西方认为，格瓦斯发酵饮料应该看做是其进入酒行业的一个先导产品，娃哈哈的进入可能会是一条鲶鱼，静待其变。
不过，酒业研究专家白玉峰却对娃哈哈的进入极为看好，“最可怕的不是娃哈哈现有的渠道，而是其对渠道的开拓力和控制力。另外，白酒企业也不要高估了行业经验，跨界对手才是你未来真正的竞争对手，当然，他们肯定会先交一些学费的。”
在记者看来，跨界对手不能小视。2013年，当中国移动还在沾沾自喜地认为是中国最大的通信运商的时候，腾讯的微信客户已经悄然达到了4亿，用了不到2年时间。原本，这两家互不干涉的公司是没有交集的，但是智能手机把他们捆绑到了一起。
中国移动也许今年才发现，原来腾讯才是他们的竞争对手。那么，几年之后，茅台、五粮液会不会发现原来联想和娃哈哈才是他们真正的竞争对手呢？
8月29日，“2013中国民营企业500强”名单在北京发布，其中，杭州娃哈哈集团有限公司再度榜上有名，总排名第19位，位列制造业500强第14位。也是在这次发布会上，宗庆后表示，他的中国梦就是把企业经营好，让老百姓享受更多、更安全、更健康的食品，为国家创造更多收入，解决更多就业。
也许，这次宗庆后的大手笔投入真的会为白酒行业带来一次颠覆性的改变，而这次白酒行业标志性的整合事件，也一定会加速和刺激白酒行业市场的深度整合，也将推动行业营销模式的转型。
我们拭目以待并将追踪报道此次“150亿项目”。
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编辑：阿喃
