九度智力集团董事长马斐
　　资本会紧盯每一个能够发光的地方，就是藏在沙漠中的金子也很难逃脱资本家的眼光。酒行业被资本看中也不是最近的事，联想、中信还有其他资本大鳄进入了这个竞争激烈的行业，开始这原始冲动中的掘金之路。然而理想的“丰满”和现实的“骨感”正在刺痛着这些资本的神经，最近不断频繁爆发的人事震动，还有坊间流传的增长放缓，甚至还有下滑的态势，这些对于浸淫在酒行业多年的行路人来说，已经是司空见惯、见怪不怪的了，但是正因为这些资本是这个行业的新鲜血液，在某种程度上大家给予了更多的关注和期盼。这种期盼可能有两种：一种是期望这些外来资本在酒行业有所建树，把这个传统行业做强做大。另外一种，就是我到底要看看你外来资本有多牛，能在这个行业怎么样。无论是哪种想法我认为都是正常的一种心理反应，无可厚非。

　　纵观这么多外来资本人酒的发展状况和还有不少想进入这个行业的资本，这里不妨提上几条建议，“饮以为戒”：

　　首先是先谋而后动。从《孙子兵法》来讲，不打无准备之仗，大军未动粮草先行，这些浅显的道理，对一些资本来说并没有引起十分的注意，有不少是盲目行动的，头脑发热和拍脑门做决定，大肆冒进进入酒行业的也不少。这是兵法之大忌，也就是没有进行“计”策，就开始打一场没有把握的仗，无论是道义、天时、地利都不占优势。

　　其次就是人和为首。作为资本来讲很多人只看到了其作为物质的一面，其实资本还有另外的一层意思就是“人力资本”，凡事都需要人去做，即使资本收购了酒业的品牌，没有懂得经营、懂得执行的人去做，去执行，那这些现金资本可能很难获利。投资人和职业经理人应该有很充分的沟通和交流，达到高度的一致性，投资人既不能过高制定目标，也不能一味地放任自由；职业经理人也要客观公正地行驶在正常轨道上为投资人负责。

　　第三就是坚持不懈。罗马不是一天建起来的，长城再长那也是长时间建成的。作为酒业来说想成就一个强势品牌，不是一天两天就能完成的，有钱也不好使，更不是靠打广告，靠一个所谓的神奇策划能够完成的，点子、概念都不管用。只有踏踏实实、认认真真地做好系统营销，坚持不懈地根据品牌自身特点，先开始“区域为王”，然后形成泛区域品牌，再开始打全国市场，任何事物的发展都不能违背规律，道法使然，不可反其道而行之。

　　最后就是取之有度。投资就是为了赚钱，这是没有错的。不赚钱的商人是不道德的。但在现今行业整体发展放缓的大环境下，适当放低高额利润的想法，做好基础工作，这才是上策，不能一味追求利}闰，否则会影响正常的发展和客观的判断。

　　我们不能苛求酒业脱离这个大环境，一味地在高速路上狂奔吧！资本只要客观面对，虚心踏实做市场，还是会有很好的发展的，如果自我膨胀，要交的学费估计还会很多很多，只有站在巨人的肩上才会看得更远。

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编辑：阿喃