老妈红老板日前在谈到OEM时表示，原酒厂搞OEM生产最现实的品牌商是大型经销商。
　　谭老板指出，很多年以前就有经销商与我厂我合作，经销商提供品牌，向我方提出要求，我方提供生产，这就给我们一种启示，那就是原酒厂搞OEM最现实的生意来源就是有品牌的经销商，而不是大酒厂。
　　OEM，先喝汤再啃骨头
　　邛崃宾宴酒厂是邛崃少数在白酒销售的淡季仍在大量生产的白酒企业之一，该厂副总华致意表示，搞OEM对双方都有好处，华政意以宾宴酒厂与甘肃某家酒厂搞OEM为例说："第一，甘肃限于其自然环境，不太容易酿出好酒，而通过合作OEM，他们可以得到四川优质的原酒；第二，他们技术上有一定短限，而宾宴可以帮助；第三，他们只需付一笔原酒成本和很少的加工费就行了，相当于分文不花就捡了一个几千万元资金建成的大酒厂；第四，作为宾宴酒厂来说，以前滞销的原酒找到了自己的归属；第五，宾宴酒厂节约了自己做市场投入的大量广告费和其它费用；第六，宾宴酒厂在对方身上学到了不少运作品牌和市场营销的经验，为以后自己打品牌打下了基础。
　　黄业立谈OEM的好处
　　山东省酿酒工业协会会长黄业立在谈到四川邛崃，大邑原酒厂搞OEM时话了OEM的几大好处。
　　一、调税后原酒企业资金不足，做自己的品牌国家又限制打广告，这就只有为别人搞贴牌生产。
　　二、经销商都知道以前的色兑酒大多是从四川大邑、邛崃拉出去的，现在直接在大邑灌装生产，致少可以节约运输成本。
　　三、原酒企业和品牌商大都是私营企业，而私企的操作较灵活，大家可以开诚布公的合作。
　　四、双向选择，双方均可实现低成本扩张。
　　五、与传统的卖散酒相比，搞OEM可以让原酒厂真正学会如何做品牌、做市场，第一次将原酒厂从幕后拉到前台。
　　著名经济学家陈乃醒谈OEM控制
　　陈乃醒说：OEM的出现表明白酒企业已经学会了控制。原因是：1、对质量的控制。原酒厂必须按品牌商提供的标准或要求控制质量；2、对成本的控制。自己生产散酒在成本上控制不太严，而搞OEM，品牌商只给你加工费和成本费，成本控制不严，将会亏损；3、销售控制。如果品牌商不能将生产商生产的白酒卖出，生产商将不承担任何责任，而且还将继续按合同生产的越多，品牌商将亏得越多。
　　有力地相互控制生产和销售成本，是OEM最突出的特点。
　　胡永松：OEM在技术上可行
　　四川省酿酒协会专家组副组长、四川大学生物工程系教授胡永松在谈到白酒搞OEM时认为白酒OEM在技术上是可行的。
　　胡教授指出，合作双方在决定合作搞OEM之初，品牌主就会考察原酒厂的水平和质量水平，如果原酒厂的技术力量不过关，品牌方是不会与之合作的，因此，白酒搞OEM在技术上是可行的。
　　黄业立：四川最适合搞OEM
　　黄业立指出，四川之所以最适合搞OEM是因为四川的地理环境和生态特征决定了四川是天生出好酒的地方，而且四川当地政府对于白酒企业的政策相对其它省市要宽松得多，其他省市的品牌商到四川寻求OEM合作，除了四川原酒的质量较好之外，一个重要的原因就是利用四川当地的政策优势发展自己的品牌。黄业立同时指出，四川经济比较落后，为了保证税收，政府就必须大力扶持原酒厂的发展，外地人到四川搞OEM无论从政策和原酒质量上看，四川都是最适合搞OEM的。
　　大邑县长谈OEM
　　四川大邑县县长日前在"大邑县酒类工作座谈会"上谈到OEM时表示，浙江温州和广东湛江前些年经过OEM的资金和市场的积累，现在已经形成了自己的群体优势，产品已经出口，为什么大邑的原酒不能搞OEM呢？大邑县政府鼓励原酒企业大胆地闯，闯开一条血路来，多搞一些OEM。
　　该县县长同时也不无忧虑地指出，搞OEM，政府的积极也将大幅度减少，这是因为，搞OEM，政府只能收加工环节的税，而经营环节和税收收不到。
　　但他同时也认为，为了大邑原酒的长远利益，政府暂时在财政上有一定损失也要鼓励企业搞OEM。
　　西南财大教授谈OEM分工日前，西南财经大学教授李永强先生在接受记者采访OEM话题时打了一个形象的比喻："一个人做针，从割断铁丝、磨尖、穿孔全过程做完，一个人每天只能做10根针，但如果让三个人分别做割断、磨尖、穿孔的工作，则每个人平均每天可能做20根针"。李教授同时指出：搞OEM并不象某些原酒企业说的那亲友为品牌商"打工"，而是一个社会分工的问题，一个亲密合作的问题。

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编辑：阿森