进入秋冬季，白酒消费也会随之增长，销售旺季也就到来了，各地经销商也在想方设法在这个时候提高销量。“由于今年淡季白酒销量比往年都惨淡，所以想在旺季到来时多卖些酒。除了传统的买赠、降价等促销策略外，就想不到什么新颖的东西了。”那么针对旺季，经销商都有什么好的办法抓住机会，提高产品销量呢？

根据当地市场布局产品，把产品压到核心店，关注核心消费群体，注重产业链的利益分配。

针对旺季如何提高销量的问题，有以下几点值得注意：

　　第一，每个地区都有不同的市场情况，应该调查好当地的消费习惯和水平，针对性地进行产品布局。今年不仅高端白酒受到很大影响，其他行业也受到了冲击，比如餐饮业。经销商应该根据消费者消费水平，将相应价位的酒压到核心店里，为旺季做好准备。

　　第二，关注核心消费群体。今年商务团购是一个值得做深做细的渠道，通过多方面努力包括加入一些商会打入圈子，加大民营企业的关注力度等，吃透这块蛋糕。此外，10月份之后，各种宴席活动的酒水需求量上升，经销商要抓住宴席市场进行系统化运作。现在卖酒已经不是简单地把货压到下游经销商或终端就可以，而是要直接关注消费者的需求，做好服务。

　　第三，注重产业链的利益分配。这是最本质的问题。厂家考虑的是新品如何推广、窜货如何解决等问题，而对于下游经销商而言，最重要的还是利润能不能得到保障。在整个产业链中，每个环节都应该得到利益，作为上游经销商要把眼光放远，留给下游经销商和终端商一定的利润空间，该给的奖励一定要给，不能私自扣压，这样才能保证整个产业链的顺畅运行。

稳定价格，重视客情维护，提高员工积极性。

　　比较来看，今年旺季不如前几年热闹，节日送礼送白酒的现象比之前少了很多，取而代之的是直接送购物卡、代金券等。所以做促销活动的意义并没有像往年一样大，更多的应该是做好基础工作，包括销售体系、团队建设等方面。

　　首先，要稳定产品价格。旺季很容易因为促销降价而扰乱市场价格体系，等促销过后，产品再想恢复原价就很难了。此时窜货也比较严重，经销商一定要注意严防。

　　其次，重视客情维护。白酒行业有着服务业的属性，维护好了客情就能掌握很大部分的资源。针对合作了一年的客户，可以借着节日送份礼物，表达一下谢意。礼物可能并不贵重，但是可以让客户感受到朋友的关心，而不只是生硬的商业伙伴关系，这对今后的合作会非常有利。

　　最后，旺季到来还要注意提高员工的积极性。在白酒销售淡季时，经销商注重开发新的片区，以及对员工进行培训等；在销售旺季，就要注重员工的销量以及汇款指标。此时要采取一些策略提高员工的积极性，比如在薪酬设置方面，除了“底薪+提成”外，还要设置奖金。在奖金方面，可以把奖励梯度拉大，这样更能刺激员工尽付出努力，取得销量。

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编辑：阿洁