五粮液投资永不分梨酒业、泸州老窖牵手桥西糖烟酒、沱牌舍得联合经销商，三家名酒企业迈入河北市场的方式似乎有所不同，但其背后均有着跨区域扩张的战略考量。
五粮液：全产业链布局的可能
8月5日举行新闻发布会后，五粮液、河北永不分梨酒业、和君咨询以及邯郸市、临漳县政府共同组建的河北永不分梨酒业股份有限公司开始了团队的组建。据记者了解，管理销售团队已经初步组建完成，新公司也将在10月18日正式挂牌运营，但与行业内此前猜测有所不同的是，新公司运营的并不是五粮液品牌延伸的区域品牌，而是继续打造永不分梨这个区域性品牌。这不免让记者对五粮液投资永不分梨的战略意图有更多的探究。
一位河北本地经销商告诉记者，在河北市场，五粮液的影响力依然停留在高端领域，在中端市场虽然有五粮醇的带动，但整体优势并不明显。这或许限制了五粮液直接导入主品牌系列产品，转而投资区域白酒企业，通过激活区域品牌提升集团销售规模。
但五粮液投资永不分梨的意图似乎不仅于此。据记者了解，与投资成立永不分梨酒业股份公司相关的，包括了基于产业包装、文化旅游等相关产业在内的项目将随后展开。“五粮液跨区域扩张的战略意图非常明显，一方面是激活并打造本地品牌参与腰部价格带的竞争，另一方面则是基于全产业链布局的纵深化发展。”《新食品》首席行业专家王传才说，“永不分梨酒业股份公司的股东还包括了当地政府，这将给五粮液带来基于当地消费资源、税收政策等方面的便利，同样，五粮液强大的资金和资源整合能力也将给当地带来除白酒销售外更多的产业利益。”这样的分析与五粮液集团未来规划的发展路径不谋而合。
五粮液集团董事长唐桥在一次接受本刊记者采访时提到，五粮液千亿目标的实现是依靠“一核心、四支柱”，其中酒类销售作为核心，其在千亿目标中的占比会下降，而“四支柱”带来的贡献比重将会上升，这四个支柱分别是现代制造、高分子材料、玻璃制造和物流。应该说，正是这样的战略路径选择，决定了五粮液投资河北永不分梨酒业。
泸州老窖：成本控制的商业意图
与五粮液全产业链发展路径不同的是，泸州老窖华北生产基地项目建设的目的似乎更具商业意图。据记者了解，泸州老窖华北生产基地项目是与桥西糖烟酒合作，投资建立的集生产、仓储、物流、博览、体验为一体的综合性示范基地，最终目标是建立成华北地区最大的白酒罐装基地。桥西糖烟酒正是泸州老窖集团博大公司最大的品牌运营商。
在泸州老窖集团轻资产的战略规划中，将机械化、标准化的项目外包或者前移是既定战略，其目的正是通过外包降低运营成本，提升企业效率和利润。华北生产基地项目涵盖了仓储、物流、灌装等功能，项目建成后将极大地降低产品成本，从而帮助泸州老窖中低价位产品更快、更迅速也更有针对性地导入河北乃至华北市场，强化泸州老窖系列产品对华北市场的渗透。“目前包括泸州老窖蓝花瓷头曲在内，泸州老窖系列产品在河北市场主要导入的是中低价位产品，而中低价位产品长距离运输成本高、利润薄，解决这一问题最好的方式就是缩短运输半径，从这个角度来看，泸州老窖华北项目基地的商业目标更加明显，即面向华北市场降低产品运营成本，抢夺更多的市场空间和份额。”王传才说。
更重要的是，泸州老窖联合桥西糖烟酒以及当地政府建设的华北生产基地项目，将泸州老窖与桥西糖烟酒的合作引入到更深层次。作为河北最大的商贸企业，桥西糖烟酒通过这样的合作实现了从一般贸易商向构建产业链资源的运营商转型，最终合作效果很可能实现上游（厂家）释放产能、中游（大商）释放规模、下游（终端和消费者）获取利益的三方共赢，这不仅将坚固泸州老窖与桥西糖烟酒的合作基础，还直接有利于泸州老窖通过桥西进行区域内的渠道渗透，而这将为泸州老窖未来持续导入产品、占有市场提供有力的保证。
沱牌舍得：产能输出
与五粮液和泸州老窖的大动作相比，沱牌在河北建立灌装基地显得无声无息，甚至河北本地一些行业人士对此都不太清楚。记者多方了解得知，沱牌的灌装基地是与当地的包销商——石家庄百年商贸有限公司合作，建立了沱牌原浆和沱牌特醇灌装基地，而石家庄百年商贸公司正是舍得酒石家庄及保定地区代理商，也是舍得30年的华北总代理，且百年商贸还拥有百年沱牌和百年保定两大自主开发产品。
记者并未直接采访到百年商贸的董事长李宏涛，但有保定经销商提到，虽然建立了灌装生产基地，但是沱牌近年来的重心一直在舍得品牌的打造和运营上，在河北中低端白酒市场上，沱牌品牌在经销商和消费者层面的认知还有很大的提升空间。在记者过去对沱牌的市场调查中发现，2012年沱牌舍得20多亿元的销售规模之外，还有近20亿元的隐藏销售业绩，这份隐藏的成绩单正是来自于类似于百年商贸合作建立的灌装基地。“通过原酒输出沱牌在许多区域形成了销售规模不小的点状市场，当然，主要是以当地贴牌的中低端产品为主。”一位了解沱牌的人士曾这样告诉记者。
沱牌方面似乎将更多注意力放在舍得等高端产品的运营上，而通过产能输出培育出来的许多点状优势市场，沱牌方面尚未有意识地进行品牌化运营，这也是为什么河北当地经销商认为沱牌品牌与市场存在距离的原因所在。在当地许多行业人士看来，沱牌这种单纯输出产能的跨区域扩张，对地产酒可能带来的影响，并不像五粮液和泸州老窖那样直接和明显。
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编辑：阿喃
