在中国的版图上，陕北是一片有着自己独特个性与生命力的土地，提起它，人们想到的是茫茫的黄沙，挺立的白杨，粗犷豪爽的陕北汉子，以及“八百里秦川沃野千里，三千万人民齐吼秦腔”的豪迈。在这里，哺育了许多叱咤风云、纵横捭阖的英豪。而生于此，长于此的王政委，正是陕北酒水圈，乃至整个陕西白酒界中，颇具威望的英豪之一。
　　酒水经销商中，堪称英豪之辈似乎个个都是人精，论谋略，论战术，论心计，论手段，一个比一个强。但在经销商群体中，以“憨厚耿直”著称的王政委，却是比较独特的一位。他不善于表达，只会默默地做事，可就是这样一个人，不仅是陕北白酒圈德高望重、执牛耳的重量级经销商，更是为西凤的复兴与崛起作出了巨大贡献。了解西凤发展历史的人士，或许知道西凤的崛起始于陕北，而当时陕北最大的经销商便是王政委。陪伴着西凤风雨坎坷，十二年一路行来，在憨厚、低调的王政委身上，又藏着怎样的故事呢？
　　年少多艰，因西凤而展翅
　　出生在榆林的王政委，似乎并没有想到，几十年后的榆林会因为脚下土地里蕴藏的巨大资源，被人们称为“中国的科威特”。那时候，王政委的家境相当贫寒，其下还有两个妹妹。作为家里排行老大的他，为了减轻家庭负担，不得不早年辍学，十多岁就跟着父亲经营烟草赚钱养家。由于上游企业延安卷烟厂的体制改革，使得烟酒经营权被收归厂家，不再允许私人经营，他们在经营之路上遭遇严重阻碍。为了重新打开局面，1995年左右，王政委苦苦思索，决定运作白酒，毕竟酒水销售与烟草经营有一定的相似之处。
　　通过考察，此时延安市场上销量相对较好的就是10—20元左右的伊力特。拿下伊力特在延安市场的代理权之后，凭借着信心与热情，凭借着“憨”劲与“创”劲，王政委逐渐地在延安市场建立起了经销商客户群。与此同时，宝鸡啤酒在看到王政委较为丰富的渠道资源后，前来洽谈合作。这个时候的王政委，其经营还主要是以批发为主。
　　作为宝鸡啤酒的明星客户代表，在一次经销商会议上，与当时的西凤酒公司总经理刘敏相识。正是这一次结识，使得王政委登上了“西凤”的列车。
　　波折与荣誉，须坚持来鉴定
　　2000年1月，王政委与西凤签订合同，开始在延安市场经营20—30元的西凤。经营的第一年，就创造了近1000万元的市场销售额，与第一名相比，仅差几十万元，也正是这一奇迹，王政委一举成为西凤经销商中排名第三的“黑马”。而第二年，王政委再创佳绩，跃居第一名的宝座。
　　然而，荣耀背后并不是喜悦。此时的王政委，虽然在延安市场打开了局面，拥有了一定的客户群。但是，由于西凤产品价格倒挂、压货和下游经销商赊货的影响。王政委不仅没能赚到钱，实际上还亏损了49万元。但是，洞察到白酒市场，特别是西凤品牌在延安的增长潜力，王政委毅然决定坚持做下去。“正是这一次固执的坚持，我才能走到这一天。”王政委感慨地表示。而与王政委的坚持不同，许多西凤的老经销商，在看到市场惨淡的境遇之后，纷纷选择了退缩。而这一举动，更为王政委的发展创造了机会。西凤在延安的部分经销商的离开，为市场留下了很大的空白，王政委很快建立了200多家分销商，并用务实和诚信使这支队伍得到了稳定和壮大。用他自己的话说，他和分销商之间发展到“从签合同到不签合同都能合作”的高度信任状态。
　　2001年，西凤厂家投桃报李，对作出较大贡献的经销商开放政策，给予了王政委一款新品的买断包销权。这就是目前依然在延安中低端市场具有较大市场份额的铁盒西凤。有了稳定的分销商队伍，有了厂家的支持，王政委开始改变以批发、配送为主的经销模式，进军餐饮、商超等终端市场，并注意产品价格的搭配，除了主导产品铁盒西凤之外，从30元到100多元不等的西凤酒在他那里都有。而铁盒西凤每年的销量，也开始成倍数增长。
　　“经销商的发展离不开厂家的支持，本着战略合作伙伴的发展思路，厂里和我们共同做市场，并帮助我们拉动市场。如果没有厂家的支持，我的发展绝对没有这么快。”王政委表示。2006年，王政委从企业发展角度出发，成立了延安百得信工贸有限公司。随后，又开发了中高端全国性产品“典藏西凤”，以及“红西凤”在延安市场的总代理权。一时之间，延安市场遍街“西凤”的盛况悄然出现。
　　王政委领导的百得信工贸，在延安市场的运作无异于点燃了西凤崛起的导火索。西凤酒也通过在延安市场取得的成绩，很快将这一模式向其他市场复制，并逐步地占领市场，成就了“西北王”的称号，为恢复老四大名酒之一的地位奠定基础。对王政委所作出的贡献，红西凤品牌与西凤酒股份分别以股权激励形式给予了奖励。这是对王政委功绩的奖励，更是对敬业者的肯定。
　　财富得失的思想哲学
　　王政委一点也不恋财，尽管过过不少苦日子，尽管今日依然对家人花钱锱铢必较，但只要别人需要帮助，他却可以大把大把地把钞票送人，他奉行“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，刚刚实现“从无到有”的跨越，转眼间就回报社会，感恩陪着自己一共走过风雨、经历坎坷的合伙人、公司员工。
　　王政委认为“小胜凭智，大胜靠德”。因此经营思想或经营人心成为他一种自觉的追求，聚智散财似乎成为他的使命一样。追根溯源这一切还得到他的人生体验和个人的思想世界中去寻找。王政委的妹妹告诉记者，在进入酒行业这几年，许多下游的经销商遇到困难之后，王政委不仅提供更多的支持和服务，甚至还为经销商开后门，让他们先“赊货”，卖起来之后再打款。同时，对于有些经营实在困难的经销商，王政委还按原价将他们手中的货买回来。记者在采访中了解到，延安下属县级有一位经销商，有胆识、有思想，但是就是没钱。该经销商找到王政委，把自己的情况一说。王政委通过多方考察后觉得，这是一个干实事的人，于是没让这位经销商出一分钱，就与他合作。通过几年的努力，这位经销商最终成为了该县级市场的大户。
　　不仅如此，王政委还在生活中给予下游经销商足够的温暖。认识王政委的人，都知道他“爱管闲事”。经销商家里要有点什么事，无论是儿女婚嫁、在城里买房等大事，还是小孩上学、安排工作等等琐碎之事，只要他知道，都会尽自己的最大努力帮忙解决。正是因为如此，百得信工贸经营多年来，旗下的经销商团队，大多是陪伴了王政委10多年的老朋友了，基本没有离开的。“赚不赚钱实际上已经不重要了，和老王的关系，已经沉淀在多年的共经磨难的情感中了。”延安市宝塔区万福商贸总经理洛玉强在接受记者采访时表示。
　　而对于自己公司的员工，王政委同样毫不吝啬。不仅给予员工较高的薪金待遇，购买三金，每年还有丰厚的年终奖、分红。以至于，公司人员很少离职，一干就是几年。据了解，对于新进公司转正的员工，百得信还为他们安排单元宿舍，只需提上行李即可入住。解决了员工生活、住宿等后顾之忧。
　　正是在情感上的投入，使得王政委在延安市场拥有稳定的经销商团队，拥有令人信服的威望与口碑。王政委清醒地认识到，消费主义盛行的社会潮流和趋势中，物质的东西金钱的追求，似乎成为了一个人的生活的中心，人总是在拼命挣钱的列车上没有停止的迹象。其实，有与没有，有包含在没有中，所得就是所失，失就是得。作为一个人，就算活一百年，有效时间也就是二三十年，奉献社会的时间就是这二三十年，积累知识财富也是在奉献中积累的。“我原来是穷人，生命之初我就没有什么，一时拥有也是暂时的。因此，关键要处理好予和取的关系，要想取之必先予之，所以得就是失，失就是得。这种文化和观念从小接受很多，很自然平常。”
　　孝为先的百善哲学
　　王政委不仅是一位有大胸襟、大格局的企业领袖，有他的管理哲学和思想，有他人生的境界追求和生活哲学，生活中的坚实和厚重也一样印证着他在做企业时也是在做人。王政委的座右铭是“小胜凭智，大胜靠德”。德是什么？德就是他的一言一行、一举一动，德就是他的日常生活。百得信今天的路之所以越走越宽，就是因为一个德字。对待亲人和朋友，王政委都是一个有情有有义的厚道人。
　　“百善孝为先，王政委是天下少有的大孝子。”这是他们整个家族几十口人对王政委的共同评价。王政委的妹妹告诉记者，在家里老人的话，无论对与不对，他总是安静地听。在工作中，无论遇到多大的事，要是父母身体不舒服，他都是第一个回到家中的人，雷厉风行，送医院，请专家，挂门诊，所有事情都亲自去做。每年西凤酒给予经销商的出国旅游名额，王政委都让父母多出去走走、看看，他认为：“老人家吃了一辈子苦，现在应该享受下了。”1997年，父亲去世后，王政委悲痛欲绝。将公司的大部分权力都下放下去，抽出更多的时间照顾母亲。“子欲养而亲不在的遗憾，是人生最大的悲痛。”对于孝行，王政委有自己偏执的看法，无论是交朋友还是招员工，他总是更多地了解他们对自己的父母是否孝顺，才考虑深入结交或聘用。他认为，如果一个人对自己的父母都不孝顺，即便拥有再好的能力，都不值得重用。
　　一叶落而知秋，一个真实生活中的细节往往最能够看透一个人的品性和追求，对于企业家我们可以从他个人的精神素质里，从他的人生哲学和生命境界里寻找到企业壮大发展的深层理由与解释。这个细节的展示更是吸引着我们渴望进入王政委的心灵世界，追根溯源，寻求众多非凡之举的动因。

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编辑：阿喃