茅台五粮液这两家中国最大的白酒企业，展开了经销商争夺之战，在过去两家厂商不在乎这些但是今年的大背景下两家厂商不得不让其经销商站队来稳定局势。

　　2013年，“降价”几乎成了所有白酒企业应对行市低迷的集体大行动。即将进入新的一年，白酒业两大巨头却在定价上祭出截然不同的策略。昨日，茅台和五粮液分别在其全国经销商大会上公布了新一年的品牌策略，茅台方面虽没明确抛出销售基调，但企业负责人话语间无不透露出延续2013年薄利多销的原则。而在今年降价较为疯狂的五粮液，则明确提出了“控量保价、量价平衡”的品牌策略。

　　茅台集团负责人在其经销商大会上坦言，2013年白酒行业渠道压力已经传导至厂家，如价格下行、旺季不旺，为此公司提出的多项策略中包括按照薄利多销的原则，顺应市场变化，重塑价格体系。茅台董事长袁仁国强调：“内需减小已成定局，限制公务消费已是常态化，对茅台来说正处于重要发展机遇期。”然而，由于目前该公司“营销转型力度不够， 茅台酒依然存在价格向下波动的风险”。这也正被业界解读为茅台将继续今年“薄利多销”战略，其价格或将就市下调。

　　由于“公务消费收紧，行业整体低迷”等重压，以茅台和五粮液领衔的各大酒企纷纷对其高端酒进行大幅降价，一些电商平台为了拉动销量，降价、买赠等促销活动层出不穷。而在这个降价队伍中，五粮液价格下挫更为明显，在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”，即业内所说的“普五”已降至今年12月初的680元，另外还有经销商告诉北京商报记者，目前有的“普五”价格已经低至570-580元，较出厂价729元已是严重倒挂。此外，五粮液还不断推出“腰部”新品，然而上述经销商称“几乎无销量”。

　　在此背景下，五粮液的业绩已明显受到影响。其发布的最新一期财报显示，公司在今年前三季度净利同比下降了8.95%，仅在三季度，净利同比下滑幅度就高达52.36%。用五粮液领导的一句话总结该品牌目前的产业环境，即“不尽如人意”。

　　1919酒类直供董事长杨陵江认为，两大酒企的策略将直接影响经销商的“站队”选择。按其所言，经销商肯定是哪块有利润就做哪块，现在看来，茅台更有发展空间。目前，五粮液的核心产品“普五”价格倒挂已经非常严重，而茅台“53度飞天”出厂价819元，标价是959元，即使团购也在900元左右，还能保证一定的利润空间，对于经销商而言，显然后者的吸引力更大。白酒营销专家杨承平表示，五粮液虽然销量不错，但品牌支撑不够，不足以支撑曾经过高的价格，“茅台之所以价格稳定，一方面有品牌力支撑，另一方面其酱香型酒未来增长空间能达到20%，而五粮液的浓香型由于成本低，则主要适用低度酒市场”。然而，他指出，五粮液现在保价也是被迫所为，如果继续降，公司经销商的利润将无法保障。

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编辑：阿凯