2013年，对于高端名酒来说似乎已到了山穷水尽的地步，在市场的严峻形势下，一线名酒们都不得不另谋出路，纷纷在产品层面上进行战略性改造，一场中国名酒的新民酒运动正在轰轰烈烈地展开。7月23日，白酒大王五粮液高调推出了五粮头曲、特曲系列5支产品，涵盖200~500元核心价格带，并以自主直营方式开启了一线名酒的腰部时代。作为五粮液股份有限公司旗下中高端区位的重点品牌，国将酒也及时调整了市场方向，先后开发出了200元以下的两款中低端产品，开始转攻“民酒”市场。

主打150~200元之间价格带

　　经历了春寒料峭的2013年春季，国将明确了市场的风向标已经转向，开始着力于针对中低端市场的新品开发。6月，国将“精品”提前出炉，这款终端零售价定为158元的新品，以精美的包装、柔和的口感、亲民的价格很快赢得了市场的好评。在五粮头曲上市后，国将又针对名酒的价格真空带，制定了主攻150 ~ 200元之间价格带的策略，对公司的老产品国将“珍品”进行改进。10月底，回炉重造的国将“珍品”正式上市，这款产品终端零售价为198元，虽然价格更贴近大众，但包装和酒质却丝毫没有下滑，反而都做了相应的改进。性价比的优势很快在市场中凸显出来，餐饮和流通市场捷报频传。

进军电商渠道

　　传统市场的竞争只有越来越激烈，不少品牌开始考虑开发新的渠道。电视和电台购物，作为一个新兴的销售平台逐渐被白酒品牌们所认知，国将也在2013年逐步启动了该渠道的开发和跟进。从6月份开始，国将酒在北京、湖南的各个地方电视台的购物频道中频频亮相，并因其所依托的五粮液大品牌和超高的性价比，受到了电视观众群体的欢迎。目前，国将酒的月销售额已达百万元以上，并带动了其他系列产品在当地市场传统渠道的动销。

　　据了解，国将酒在每家电视台销售的产品并不一样，特别是相邻区域的市场都各拿出一款不同的产品专供电商渠道销售。这种销售策略不仅避免了相邻区域的价格竞争，还能为各自区域在其他渠道的销售起到广告和带动效应。

惠民到家的民酒策略

　　传统的经销模式，厂家对渠道的依赖很大，特别是高端品牌，很多促销活动都是针对渠道展开的。这种粗放式的经销模式显然不适合中低端市场，因为这个市场的消费者需求更加具体与个性，对渠道、终端的掌控能力和对消费者的服务能力是运营这个市场的关键所在。国将酒虽然初涉此地，却也明了此道，为此专门制定了“惠民到家”的民酒策略。

　　为推广新推出的中低端产品，国将首先在餐饮渠道展开买赠促销活动，买一件国将“五星”送一件国将“精品”，用老品带新品的策略，迅速使新品在消费群中广而知之。当产品的知名度达到一定高度后，国将的惠民活动便开始陆续登台。

　　据介绍，针对渠道惯用的返利政策，国将将之用到了消费市场——在为经销商留够利润的同时，还专门拿了一部分利润来返给消费者。在成熟地区，国将以促销品为主来回馈消费者，而在新开发区域则用直接返现的方式让消费者得到更多的实惠。为了防止有些经销商只将返利拨给下级经销商，没有真正返给消费者，国将的市场督导会随时到各地方巡查，让消费者能真真正正地将返利拿到手。

　　当更多实惠从渠道转到消费者后，国将的产品号召力明显提升。在四川、河南、贵州、湖南、江西等重点市场，国将以优越的性价比和亲民的市场策略成为“寒夜”中正在升起的一颗“民酒”新星！

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编辑：阿喃