有人说2013年的白酒是小瓶酒的时代，延着江小白的时尚化路径先后有泸小二、白小乐等等青春小酒上市，小酒的竞争瞬间激烈。

　　 ——艾儿红白酒小红坛两湖市场的逆袭　

　　早在2011年，女儿红白酒的二两红头巾小酒风靡两湖。民酒时代的到来带来新一轮的大众消费升级，女儿红顺势升级小酒产品。在整个小酒的顶层设计战略中，不跟随时尚之风，核心目标人群是那些即将告别青春又想抓住青春尾巴的消费群体。　

　　2012年末大片《四大名捕》中有这么一句经典台词“老板娘，来一坛上等的女儿红”，让我们抓住女儿红小酒在餐饮推广的核心文化“江湖和老板娘”！

　　有代言人和品牌文化，关键在DC类渠道推广要有方法，老板娘上干货：　

　　第一招：小红坛、符号强，客窘一眼忘不掉　

　　女儿红小红坛产品外观源白女儿红陶坛封藏的美丽传说，让小红坛产品本身成为一个展示舞台，在终端一堆产品中让消费者可以快速找到。lOOml容量时尚小包装，凹凸有致易把握。　

　　第二招：小红坛、品质好，客官喝了还想喝　

　　女儿红白酒酿酒总工程师、国家级酿酒评委贺尔军先生说：“中低端的白酒产品，酒质是核心返单的关键，好产品消费者是能喝得出来的！”。把握这一产品核心要素，通过上市品鉴会让更多零售店、餐饮店老板通过亲身的体验得出结论，白发主动地将好产品（女儿红白酒）推销给消费者。　

　　第三招：小红坛、占位好，客官消费要升级　

　　女儿红小红坛，终端零售价18元，好喝不贵，不仅仅是符合光瓶酒市场消费升级的趋势，也充分保证从经销商到渠道终端的各环节利润空间。　

　　第四招：小红坛、铺市牛，客官哪儿都看得见　

　　女儿红白酒目前组建了专职小酒销售团队，通过对两湖市场的小酒运作实践，掌握了快速启动、持续拉动的营销管理经验，以专职地面部队，全力帮助县级经销商快速成为区域小酒占有率第一。不仅帮经销商实现首批铺货现金回款，更帮助县级经销商队伍快速成长。　

　　第五招：小红坛、会说话，客富心里都有她　

　　新媒体时代，单一的传统广告形式已经难以实现良好的传播效果。女儿红小红坛加强社会化媒体的沟通传播，注重微信在县级市场与消费者的互动交流。把社会化营销做到县级市场是目前其他白酒品牌难以涉及的。女儿红小红坛最终将会以轻松娱乐的江湖文化笑傲酒圈，敬请关注女儿红官方微信NEHBOSS。　

　　齐白石先生说过“学我者生，似我者死”，只有找到自己品牌独有的消费语言，你才能在这一轮民酒调整中活下来！　

　　女儿红小红坛上市半年，岳阳、常德、武陵、仙桃、荆州…两湖市场攻略成效显著，全部实现首批现金铺货，并迅速完成良性销售、，单县市场最高实现首批铺市回款23万，低一些的市场首批铺市回款也达到12万。且所有市场首月返单率均在60%以上，成为两湖高档小酒中不可忽视的一支新军。

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编辑：阿凯