“你快乐，我快乐，工作之余来找乐”、“享受生活正能量，有房有车有漂亮”、“生活多美好，有酒有肉有电脑”、“脑子犯了错，来口白小乐，生活其实很快乐”，这些“快乐宣言”无一不向人们传递着积极向上的快乐信号。
最近一款名为“白小乐”的产品在衡水老白干的主销市场引起了经销商的广泛关注，这款产品以时下极具时尚的包装外形和极具传播性的时髦的网络语言夺人眼球，紧紧盯住时尚和年轻一代消费群体，属于典型的“潮产品”。尤其是产品磨砂玻璃瓶上印制的摩登青年卡通形象，更像是今天已逐渐成为白酒饮用主体的80后、90后的真实刻画和代言人，不少人都欲先喝为快。
白小乐——中国快乐派白酒
“时尚白酒”是近年来白酒行业的热点品类，尤其是在2013年，白酒行业不断调整，一方而受到三公消费的影响，高端白酒遇冷，中端消费获得了快速发展；另一方面，随着80后、90后消费者的成长，年轻消费群体不断增加，他们对白酒的认识有别于传统。正是在这样的背景下，那些彰显个性的时尚白酒获得了快速发展，并已经取得了白酒市场的初步认可。
作为冀酒阵营的领导品牌，衡水老白干快速洞察到时尚白酒的潜力与机会，推出了中国快乐派白酒——白小乐。受到生活压力和负面情绪的影响，很多人都感受不到生活中的快乐，因此，在文化理念上，白小乐更加贴近年轻化的思维和生活，充分把握了当下人们对快乐生活的向往，传播快乐理念，引导消费者建立积极向上的生活态度，向他们传播快乐文化，并喊出了“生活其实很快乐”的快乐宣言。
首先，白小乐将年轻人的快乐诠释为“小乐”，与中年白酒消费群体商场、职场的成功乐趣不同，年轻人的快乐更加生活化，源于生活中的小乐趣，他们有朝气、有活力，虽然被压力所包围，但追求快乐是他们的基本需要；其次，白小乐还提倡发现快乐、捕捉快乐，快乐存在于生活中，点点滴滴都充满值得被发现的乐趣，一点成绩、一次聚会、一部电影、一次购物、一次出行都可以成为其快乐的因素，因此，在享受生活的同时，更应该发现其中的快乐；再次，白小乐注重传播快乐，白小乐将目标消费者锁定于那些乐观开朗、热爱生活的人，他们乐于交友、乐于分享，不但善于发现、创造快乐，还乐于将快乐带给他人，他们付出、奉献，因别人的快乐而快乐，成为积极向上的“快乐派”，因此，白小乐的快乐理念不仅停留在个人的快乐，还将快乐升华为要分享快乐，为快乐干杯。
作为时尚白酒，白小乐将产品文化定位为“快乐派”精神，这不但符合当下年轻消费者对快乐生活的追求，更顺应了他们对白酒时尚化的认同。此外，“快乐派”的白小乐虽然立足于80后、90后消费群体，但它所传达的快乐理念不拘泥于年轻消费者，而是面向具有乐观精神的所有“年轻派”。
白小乐——年轻派“微奢”酒
随着中端酒市场份额的快速增长，白酒行业发展出现了新的机遇，2013年，众多企业纷纷调整，大量中端新品在短时间内涌入市场，与此同时，中端市场是否已经成为行业红海的讨论也愈发热烈。此外，白酒传统消费群体年龄不断增长使得白酒消费出现年龄断层，消费者白酒消费的理性归同削弱了历史、文化、陈酿、年份等白酒宣传噱头的作用，产品及市场定位同质化、粗放化阻碍了产品的推广，这些问题都昭示着未来的新品定位和推广必须进行一次全面的调整，而时尚白酒因为其时尚化、个性化的特点以及市场定位更加精准的优势，成为厂商调整的选择之一。首先，受到行业调整的影响，中端白酒市场份额的增加从客观上助推了时尚白酒的发展，个别区域市场也都出现了发展较快的时尚白酒产品；其次，目前时尚化白酒产品较少，时尚化白酒具有很大的市场发展空间。此外，部分时尚白酒只是将时尚化停留在产品概念阶段，没有推广手段，营销方式等方面也没有系统化地跟进，并不算真正的时尚化白酒。
从2013年传统白酒市场的变化来看，行业调整期消费者的个性化需求越来越高，产品在市场定位等方面应更加精准，而简单定位时尚酒则仍显宽泛，因此，如何选择好白小乐的市场定位就显得至关重要。首先，时尚酒并不等同于低价酒，随着大众消费不断升级以及大众酒人群的不断扩张，100~200元(500ml)价格带成为覆盖消费人群最广的价格带，因此，时尚白酒不应该单纯锁定为低价酒，而应锁定更加广阔的市场空间，将100-200元(500ml)价格带作为主攻价格带；其次，时尚白酒以年轻人为主要消费群体，但一款产品附带的价值理念并不适用于整个年轻消费群体，因此，时尚白酒也应该有自己的差异化卖点，应该有更加精准的文化和深入人心的诉求。正是基于以上两点，在经过对时尚酒市场与年轻消费群体的充分调研后，衡水老白干将白小乐定位于25-45岁的“微奢”消费人群，打造出业内唯一的“时尚微奢”白酒。从传统白酒的角度来看，白小乐25元/150ml的价位，很好地切合了当前主流的白酒消费价格带，而从时尚白酒的角度看，“生活其实很快乐”的诉求将消费人群拓展到具有一定消费能力、热爱生活、具有年轻心态的“微奢”消费群体。让“微奢”成为一种生活方式，更成为一种拒绝奢侈、拒绝低档、小贵而精致的生活品位。
除了精准的市场定位，白小乐的营销手段也更加具有针对性。媒体推广方面，白小乐已经制定了整合化的媒体传播模式，在微信、微博、百度推广、天猫、酒仙网等线上平台都建立了推广窗口，消费者不但可以通过线上渠道购买到白小乐，还可以通过“小乐联播”、“每日乐开怀”、“小乐涨姿势”等栏目与厂家进行互动。此外，白小乐还在户外高塔、电梯、公交、站亭、围挡等宣传窗口采用调侃、互动等灵活的形式进行宣传，引爆消费者兴趣点，增加产品曝光率。众所周知，落地宣传是时尚白酒进行宣传推广的最高门槛，因此，在落地推广方面，白小乐不拘泥于传统的餐饮、烟酒店渠道，而是根据自身的市场定位，将写字楼以及80后、90后经常光顾的主题餐厅、电影院、KTV、Shoping Mall等“微奢”场所作为产品陈列、广告宣传的重点。例如在河北省会石家庄，白小乐已经与UME影城、金棕榈连锁影城、奥斯卡乐汇影城等多家知名影城展开合作，插入电影映前广告，试想，当消费者在影院刚刚看过白小乐的广告，走出放映厅，又看到白小乐的堆头，这样的冲击力和感染力无疑是巨大的。通过文化推广以及渠道跟进，线上、线下的相互配合，白小乐最终形成了以圈子营销、终端推动、消费互动、广告宣传等手段为推手的系统营销模式。
白小乐——口感、包装皆时尚
其实早在2012年，衡水老白干就开始针对80后、90后消费者研究开发新产品，并通过全面的市场调查，分析80后、90后消费群体对白酒口味、价位、包装等方面的喜好，以此来指导产品研发，例如：年轻人消费者不喜欢辛辣的高度白酒，红酒、韩国的真露酒以及一些果酒更加符合年轻人的口味。因此，白小乐不仅为38.6度的低度白酒，而且具备酒体清新、口感顺爽等特点，充分顺应了年轻的饮酒喜好。包装方面，白小乐更是以年轻为卖点，贯彻清新、时尚、靓丽的设计风格，不但在瓶体上喷绘了“小乐”的“快乐宣言”，其瓶身也很有特点，棱角分明的设计符合人的手型，再加上磨砂的瓶身质感，使人握起来十分舒适。此外，崇尚分享快乐的白小乐还深谙“独乐乐不如众乐乐”的道理，除了有净含量为150ml的独享装，还推出了净含量为300ml的分享装，外包装也有常规装、礼盒装等多种选择，真正做到“小瓶独享、大瓶分享”，为年轻消费群体平日的自饮、小聚提供了方便。
值得注意的是，作为一款时尚白酒，白小乐不仅是衡水老白干的战略产品，更是其下一阶段重点打造的创新战略品牌。有了衡水老白干强大的品牌背书，有了以“快乐”为核心的文化理念以及“时尚微奢”的精准定位，再配以系统化的整合营销模式，白小乐必将成为中国时尚化白酒领军品牌。
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编辑：阿喃
