近来，葡萄酒行业尤其是进口酒行业，出现了几个令人关注的现象：一是一些中小型贸易商甩货转行；二是各地酒窖出现“关门潮”；三是葡萄酒大商纷纷尝试电商、区域电商等新的营销方式。

　　如果说2013年是葡萄酒从业者“开始转型”的一年，那么2014年就是“深化转型”的一年。行业的深刻变化，令投机者不得不被淘汰出局，同时也以近乎强制的姿态逼迫行业走向正轨．那么，在行业发生深刻变革，酒商深化转型的今天，要如何做才能成为王者？笔者认为，“咬牙坚持”和“顺势而变”是不二法门。

　“剩”者为王

　　起初，进口葡萄酒行业门槛很低，有几十万元的资金和一点关系网就能够成为代理商和运营商，甚至生活得还不错。有人曾统计，在中国的进口酒市场上，5人以内的小公司占据了百分之三四十的份额，有超过50%的经销企业成立时间小于3年。而2014年春节过后，或甩货转行或进入“冬眠”的贸易商中，这些小公司占据了绝大多数。

　　与此相类似的还有酒窖的关门闭店潮。近半年来，不少酒窖老板或者为了节约成本将店面撤回，只保留办公地点，也有直接将酒窖关掉转行的。以葡萄酒市场的前沿阵地温州为例，几年前温州遍地开花的酒窖，一度迭到几百家，但是现如今有一半都已经关门撤出，其中退出市场的以业外非传统进口酒为主。

　　行业发展的内在需求，加上国家限制三公消费政策的严厉出台，使得进口酒行业在2013年开启了一轮快速地洗牌l这轮洗牌大浪淘沙，淘汰掉不规范的投机者，留下的是抗风险能力强的大商和决心做行业市场的执著者。所以，要想成为王者，首先就要坚持下来。

　　快者为王

　　经过这一轮的行业洗牌，进口酒行业正在逐渐告别“八仙过海，各显神通”的“团购时代”，市场初级模式的关系营销所发挥的作用也不再像以前那么神通广大，在行业深度变革的当下和未来，考验的将是从业酒商的转型速度，谁转型快、谁转型早，谁就有可能成为王者。

　　笔者在与酒商交流的过程中，发现一些动作快的酒商已经开始着手，分析他们的行动，大致有以下几个关键思路：

　　第一，构建多元渠道。在这场市场变革中，有着多元渠道和把握终端的酒商一般都有着较强的抗风险能力。在团购逐渐被剥离的大趋势之下，大家纷纷认识到构建立体多元消化渠道的重要性，所以开始多方布局，多条腿走路。

　　第二，培养互联网思维。眼下移动互联技术日渐发达，年轻一代也开始成为消费主力，移动互联时代的消费人群给进口酒商提出的要求，那就是跟上时代潮流．培养新的营销思维。目前不少酒商已经通过微信、微博营销取得了不错的营销效果。

　　第三，构建新型顾客关系。市场的变化导致进口酒的销售方式发生变化。以往只需依靠好的人脉关系就能够卖酒，现在却需要十足的市场工作，酒商要拥有更为专业的知识和实施更为优质的服务，才能赢得消费人群的认可。

　　当前葡萄酒市场虽然已经进入转型深化期，但并未进入寒冷期，在市场的浮躁和喧嚣逐渐褪去乏时，酒商们应当顺势而为，人人争当转型深化期的王者，这样留给市场的将是越来越多的理性和健康。

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编辑：阿喃