——专访贵州茅台镇国帅酒业有限公司副总经理白金龙

　　2014年白酒行业的发展将体现两方面内容，一是深入调整，二是迎来重构。在这样一个调整与机遇并存的时间节点，一些具有独特背景和创新特质的酒企开始呈现出积极活跃的发展势头，贵州茅台镇国帅酒业便是其中突出代表。为此记者专访了公司副总经理白金龙，以下为访谈实录。

逆势发力为哪般？

　　记者：2013年，酒业步入前所未有的发展低谷期，酒企纷纷转型调整，国帅酒业作为酱酒新锐企业，为什么选择逆境发力？

　　白金龙：白酒行业发展步入低谷期是表象，而实质是具有市场化运作基因的新锐企业迎来了空前的发展机遇。我们应该辨证分析当前的行业调整。从世界范围来看，俄罗斯、日本等国都是酒类消费大国，但这些国家的酒类消费从来不依赖所谓“三公消费”，多年来中国的白酒行业一直处于畸形发展状态。我们看到，一旦离开了“三公消费”，游戏规则发生了变化，很多白酒企业就不会玩了，反而是那些在市场经济和自由经济中成长、壮大起来的大集团、大公司具有更加突出的入市优势，因为它们具有深厚的社会化营销基础，白酒消费从“官酒”向“民酒”的回归，从权贵逻辑向市场逻辑的回归，正好为这些企业提供了展示自我，颠覆传统的发展机遇。这正是国帅酒业这种产业新锐力量的优势和机会。

　　记者：具体到产业层面，国帅酒业面临哪些现实机遇？

　　白金龙：2012年之前五年的统计数据显示，白酒业复合增长2l%；其中浓香型白酒增长18%，清香型白酒增长17%，酱香型白酒增长高达32%，白酒行业从真正意义上迎来了酱酒热潮，酱酒必定将是未来白酒行业的中坚力量之一。短期来看，国帅酒业不可能在销量上与茅台、郎酒等一线酱酒企业抗衡，但追赶武陵、习酒、金沙回沙、国台、珍酒等这一规模梯队的企业还是信心十足的。况且，国帅酒业的优势不止酱酒，四川泸州年产2万吨生产基地也是国帅酒业的有力产能保障。

资源整合能力是酒企战略竞争力

　　记者：从酒业长期发展来看，您认为决定酒企未来发展的最重要因素是什么？

　　白金龙：资源整合能力是影响酒企未来发展的最重要因素之一。一方面，中小型酒企普遍缺少资源整合意识和能力。比如这些酒企没有精准的定位和品牌发展规划，单纯依靠招商型组织在全国进行撒芝麻盐式的布局织网，这是一种贸易式营销思维，不能有效整合和运用系统资源，协助渠道商深度拓展市场，增长主要集中于个别机会性市场，发展可持续性低。另一方面，思路决定出路，跨界资源整合能力将是考验酒企竞争力的重要标准。传统白酒企业营销组织仅限于整合酒业资源，但缺乏跨界整合的意识和视野。当然，不是所有白酒企业都具备跨界整合的条件和能力，而这正是国帅酒业这种具有强大集团背景和资本背景的新锐酒企的优势所在，酒企自身的既有产业和资源背景决定了跨界整合空间。国帅酒业可能单从产业资源整合上无法与泸州老窖、郎酒等相抗衡，也不会去跟这些企业正面争夺，但在跨界资源整合上，国帅酒业的优势和竞争力便凸显出来，比如房地产业主、高尔夫俱乐部会员等这些高端消费资源，只有具备相关产业背景的企业才具有跨界整合的能力。跨界整合将是白酒企业创新增长的一种战略竞争力。

后团购时代，国9巾酒业如何制胜行业竞争

　　记者：您如何看待“后团购时代”的营销变革，国帅酒业将如何制胜行业未来？

　　白金龙：一方面是团购创新。在白酒行业高速发展期，二、三线酱酒企业大多依靠粗放的团购模式实现了隐性增长，但随着政商务消费这一行业红利和增长动力的逐步消退，“后团购时代”的路应该怎么走？成为这些酒企面临的最大营销命题。国帅酒业认为，未来团购渠道肯定还是中高端白酒的首选之一，但需要借助创新才能真正让团购焕发新的生命力。圈子营销将是国帅酒业未来团购创新的一个重要方向，即绕过中间环节直接面对消费者，通过圈子营销将当前中小企业等的社会活动用酒需求挖掘出来。另一方面，团购具有培育核心消费者的作用，但要规模性放量，全渠道运作才是王道。比如贵州某酱酒品牌以团购起势，达到10亿元规模，但未来两年能否跨越发展将真正考验其全渠道市场运作能力。高度决定视野，国帅酒业在全渠道运作上可谓高起点。

　　记者：感谢白总接受专访，也希望国帅酒业能够真正为酱酒趟出一条创新型发展道路来！

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编辑：阿喃