——揭秘宾利葡萄酒的中国市场战略

　　从最初的启蒙到第一波进口葡萄酒热潮的到来，中国进口葡萄酒市场目前已经经历了两个发展阶段。经过两个发展阶段的培育和洗礼，中国进口葡萄酒消费已经初具规模，但不可否认目前进口葡萄酒行业在第一波发展高潮过后开始进入一个瓶颈期，格局相对稳定，市场空间进一步拓展相对乏力。进口酒市场的深入发展亟待新生力量的进入，亟待第二波进口酒发展热潮的开启。那么谁将成为第二波进口酒热潮的引领者？

中国市场呼唤第二波进口酒热潮

　　以拉菲、CASTEL等为代表的进口葡萄酒品牌主导了行业发展的第一波热潮，这一批进口酒品牌的持续耕耘，推动了中国进口葡萄酒市场的初步发育。一、在消费者层面，中国主流消费阶层对进口酒开始表现出较高的消费认知度和认同感，进口酒正在进入他们的首选酒类消费品行列；二、从进口酒的品牌和文化融入来看，本土化正走向深入。，中国是一个极其重视社会交往仪式感的国度，聚饮是最基本、最主要的社会交往形态和酒类消费形态，如何适应这种消费场景、消费习惯和消费文化，是进口酒本土化的核心问题。只有本土化才能推动进口酒真正建立产业帝国。三、从渠道层面来看，进口酒对中国传统酒类渠道的嫁接和整合尝试一直在进行。渠道层面的适应是进口酒本土化的另一项内容，只有充分嫁接传统酒类渠道，进口酒才能真正接地气。

　　除了既有成果，我们还必须看到进口酒的现实处境，一方面是竞争严重同质化，行业缺少有效创新，面临着发展瓶颈；另一方面是进口酒尚未真正进入大众消费领域，当前社会精英阶层对进口酒表现出了较高的消费热情，但不可否认进口酒还远未触及大众消费层面，所以市场放量不明显，增量相对有限。所以当前进口酒行业亟待新力量加入，打破既有竞争格局，突破进口酒市场的发展瓶颈，推动进口酒行业步入一个全新增长阶段，中国市场呼唤第二波进口酒热潮。

谁会成为第二波进口酒热潮的引领者？

　　进口酒市场的持续深入发展亟待新力量加入，那么谁会成为第二波进口酒热潮的引领者？从中国国情和酒类市场特性出发，笔者认为第二波进口酒热潮的引领品牌至少应该具备三方面特质：一、具有较高的品牌影响力。无论是拉菲的品牌天赋，还是CASTEL的后天培育，其成功均得益于较高的品牌力拉动，面对既已形成的品牌格局，只有突出的品牌力才足以撬动和改写当前的行业格局。二、要有突出的创新力。当前进口酒行业竞争严重同质化，如果遵从固有游戏规则和运营套路出牌，最终结果只能是被强大的竞品所剿灭。只有具备较强创新力和差异化竞争优势的进口酒品牌，才能突破重重壁垒，获得成长机会和生长空间，并最终改写行业格局。三、要有核心竞争能力。中国进口葡萄酒市场的发展实践告诉我们，一个品牌的崛起，具备品牌和资本优势还远远不够，高超的竞争能力必不可少。当前进口酒行业整体上还处于市场培育阶段，对于企业而言，创新竞争能力将是考验其生存与发展的重要标准，谁的创新竞争力强，谁就走得更远。综合以上几项实力指标来看，2014年全面启动中国战略的豪门品牌——法国宾利葡萄酒极有潜质和能力担当这一角色，引领第二波进口酒热潮到来。

揭秘宾利葡萄酒的中国战略

　　基于以上三项指标，从品牌层面来看，宾利葡萄酒是当之无愧的豪门品牌，因为其豪门背景和豪门基因在中国市场具有深远影响力，且拥有一大批品牌拥趸，这为其葡萄酒业务深度拓展中国市场奠定了深厚的消费基础；从创新层面来看，除了产品不可替代的价值优势，宾利葡萄酒将突破进口酒传统推广模式，借助模式创新和卓越运营从根本上推动宾利葡萄酒的本土化和消费落地；从资本支持层面来看，法国宾利葡萄酒集团的显赫背景，将为宾利葡萄酒中国战略的最终落地提供强大的后盾支撑。据宾利葡萄酒中国运营商负责人介绍，近年来，宾利葡萄酒为了大举进入中国市场做足了准备，在把顶级产区的葡萄酒奉献给中国消费者的同时，希望为我国酒饮消费文明尽份心力。

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编辑：阿喃