作为河北省的重工业城市，较高的消费水平和巨大的市场容量使得众多白酒企业都将唐山市场视为一块“风水宝地”。受当地社会环境、经济形势和消费心理的影响，唐山市场包容性很强。据调查，五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、衡水老白干等品牌都占有一定的市场份额。目前，泸州老窖在唐山仍是首屈一指，品系多而全，销量也都非常好，从今年市场情况来看，消费者日趋理性，给了更多品牌运作空间。
“外来的和尚会念经”这一点在唐山白酒市场表现得非常明显。唐山商务宴请消费在200-500元，消费者好面子、消费水平高使得品牌力强、知名度高的外来酒竞争力非常强，完全压过了地产酒的势头，唐山地产酒也只能徘徊在中低档市场上。很明显，唐山白酒市场上品牌集中度也越来越高，几乎看不到小厂家品牌产品，在市场“优胜劣汰”形势下，集中已然是白酒行业发展的大趋势。
虽然今年是白酒行业的变革期，但是各大品牌都很乐观，运作市场更加慎重、理性，在消化库存基础上更加关注市场动态。唐山市场基础消费量十分可观，市场销量在稳健基础上有所上升。
市场概况
外来品牌占据唐山大半壁江山
纵观唐山市场，入眼的大部分是外来品牌，主流品牌很是抢眼，泸州老窖在当地的总体销售氛围依然很浓；洋河属于稳中有升的状态，其2014年重点还是放在渠道基础工作上；五粮液的基础不错；新郎酒12年在300-500元价位段表现很活跃。虽然受政策限制的影响，但是国窖1573去年在唐山仍有1亿多的销量，据一位经销商反映，今年对国窖1573还是很有信心的，酒质好、口感独特赢得了当地一部分固定的消费人群，今年销量有望提升。衡水老白干在唐山的情况表现也不错，去年总量大概有大几千万，其中十八酒坊贡献了近80%。山庄老酒在2013年仍然表现不错，销售额接近亿元。据调查，今年西凤在唐山市场的开发力度较大，同时也在不断调整策略，客户数量明显增多，其增长势头已被一些经销商着重关注。
今年唐山市场上值得注意的品牌是剑南春，市场动作比较大。据调查，剑南春在唐山的销售目标为1.5亿。剑南春的唐山办事处已经有20人了，其人力投入力度比较大。剑南春在市场运作上也更加细化，主抓婚宴市场。以金剑南K6、K9为主，在“买二赠一”的促销力度下，每瓶的实际售价降落至150-160元，这样使得消费者既能承受、得到了优惠，也增加了“小高档”的面子，其在婚宴市场的表现值得肯定。
腰部市场竞争激烈低档酒形势乐观
100-300元价位段一直是各大白酒市场竞争激烈之地，唐山也不例外。但是纵然竞争激烈，却很难有哪款产品杀出重围，稳占市场首位，目前来看，此价位段值得提及的就是洋河，海之蓝、天之蓝在唐山市场流通和婚宴市场表现都很不错，很多经销商都看好洋河。
一位在当地规模很大的经销商告诉笔者，很多爱喝酒的消费者都在选择光瓶酒，比如牛栏山二锅头陈酿、老村长等。经济形势影响是一方面，酒质能否被接纳也很关键。这位经销商坦诚，“我自己都喝二锅头，就是光瓶的”。可以判断，当前唐山酒水消费越来越趋于理性，很多消费者买酒时考虑更多的是酒质和实惠，而光瓶酒满足了现阶段很多消费者的需求，低档酒前景比较乐观。
机会点分析
1.300-600元是唐山高档酒的主流消费价位，此价位段是商务用酒的主要选择区域。一位经销商反映，“商务用酒有上升的趋势，但是没有大幅度上升。”鉴于唐山消费者喜欢的五粮液和活跃的新郎酒12年在此价位段，外来新品想要进军此地，难度不小。
2. 100-300元是公认的白酒腰部价位，但是在唐山此块市场仍有“可进之机”。洋河的海之蓝和金剑南K6正占据着此块“地盘”，洋河海之蓝和金剑南K6在婚宴市场都有份额。但是此价位段大众消费品牌形势却不是很明朗，新品想要进入唐山市场，可以考虑此价位段。
3.50-100元中档酒市场，可以说是唐山的“空白点”市场，泸州老窖6年陈头曲一直是此价位段备受关注的单品，除此之外，几乎没有更多值得关注的产品。纵观酒厂动作来看，很多新品都是此价位段，可见其受关注程度。
4.50元以下低档酒市场产品多，竞争激烈。光瓶酒老村长和牛栏山陈酿一直稳稳占位此价位段，地产酒玉田老酒在此销售也有一定份额，基于已有产品的基数和消费者的忠诚度，此价位段进军需要慎重。
大商“侃”市场
我还是看好高端酒市场的，毕竟高端酒口感好，消费基础人群还是有的。但是从运营来看，需要我们更加细致地做好市场。
——唐山市同伟商贸有限公司董事长鲍万同
唐山经济形势受影响，消费水平和消费者重心稍有变化，市场运作策略也要随着变化。大众消费是我一直关注的重点，面向大众的光瓶酒前景值得看好。
——唐山吉隆商贸有限公司总经理孙辉
“没有好干的行业，只有干得好的人，市场难做的时候也有方法。”唐山市场近乎饱和，这时候更需要的是在基础细节工作上下功夫，而买店是一个不错的选择：产品线全、品牌力强、有决心、有耐力、有实力，还有做不好的市场吗？
——唐山合鑫酒类营销有限公司总经理杨核心
唐山人消费水平在河北都是可以的，我比较看好100-300元的腰部市场，集中发力的话，机会还是很大的。
——智洋商贸有限公司总经理吴志斌
最近我逛了逛烟酒店，市场稍显疲软。在当前形势下，市场动作还是需要慎之又慎，做好自己的市场基础工作之外，多观望、多思考、多学习。
——唐山佳泽商贸有限公司总经理刘建华
本文标签：白酒
编辑：阿喃
