传统产业面临失去年轻一代消费者的巨大危机，很多名酒企业都曾做过年轻化时尚化的尝试，希望与年轻人接轨，扩大和坚定新兴消费群。但未作根本上的创新。谁会成为年轻化时尚化白酒的领跑者？这一直是整个行业的期待与疑惑。
　　2012年春交会期间，江津酒厂集团在成都举办了新品发布会，45度小瓶白酒“我是江小白”和35度小瓶白酒“超清纯”双子出击，引发了白酒行业“新与老激烈碰撞”的创新盛宴，吸引了300多家经销商参加，全国20余家媒体赴现场进行跟踪报道。负责此次江津老白干系列新品策划与推广的营销商是四川新蓝图商贸有限公司。本次联手，代表了江津酒厂创新营销渠道、推动产业升级推出的最新举措。
　　不同于三井小刀高举草根文化大旗主张，江津酒厂此次将产品有关的要素全部打上了“微时尚”的标签，彻底颠覆了传统白酒的品牌认知和产品体验。
　　江津酒厂集团董事长李树明说：“人人都在喊创新，谁愿意第一个吃螃蟹？难道老字号就不需要创新了吗？创新是有风险，江津酒厂实际上是在力所能及地尝试创新。企业的发展路径证明，在不同的时间节点需要做出不同的调整，这次创新，如果能将企业发展推进到新营销的轨道上，我们就很满意了。”
　　产品着力于深度创新
　　本次江津集团与四川新蓝图商贸有限公司联手，“创新”是重点中的“亮点”。据新蓝图商贸有限公司公共关系总监董晴介绍：“我们试图去做打动消费者的深度创新，行业内对于创新的理解很多仅限于包装设计，那只是表面创新，我们反对表面创新，单纯的换换包装那不能叫做创新。”
　　在品牌创新方面，核心部分是将白酒变成让消费者乐于接受的一种精神饮料。董晴认为，如果没有消费者的精神认同，所谓盘中盘、所谓直分销、渠道竞争、团购模式、买断终端等等都只能算是短期的行为。在很多大厂家大品牌都乐于去做政务接待、商务接待的应酬型商品的同时，“江小白”反其道而行来做休闲市场。
　　在酒体创新方面，大力做反差。尽管浓香型白酒的市场份额很高，江津老白干却依旧选择小曲清香型的酒体做创新，原因是江津酒厂在小曲清香型白酒领域是国家标准的制定者，除了具有绝对领先的技术优势外，小曲清香型酒体可调配其它红茶、绿茶、雪碧等饮料混饮或加冰，口感舒适，符合当下多样化的消费趋势。
　　以反差营销做市场
　　当传统经销商都在抢夺强势畅销的名酒代理权，都在试图寻求团购、大流通等模式简单而回报率高的经营模式时，新蓝图公司却把可口可乐、加多宝、劲酒类似的终端分销模式当成榜样。
　　据观察，除发布会的第一批地级县级客户以外，新蓝图公司并未展开积极招商的活动，似乎不太在意经销商群体的反响。新蓝图也对此给出了解释：“传统的广告、招商、压货模式意义已经不大，事实上很多传统经销商也未必符合我们的要求，现在我们几乎没有保证金也没有首单货款的具体要求，甚至拒绝了部分优秀经销商的代理要求。我们希望的是匹配的经销商来确保每一个市场都取得成功，直销系统、辅销系统、助销系统三个层次的营销模式的建立需要时间的沉淀，只有建立好了才能帮助客户实实在在地做好市场。”

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编辑：阿喃