远景（中国）营销管理咨询公司董事长 司圣国
　　“十二五”以来，国内经济的迅速发展为中国白酒行业提供了巨大的市场空间和涨价动力。“茅五剑”已经逐步从“国宴”专用酒，走向了更多老百姓的饭桌上。高档白酒巨大的市场需求与低市场供应量，造成了市场层面的高景气度：政府的外在推动，一系列的地方扶植政策的出台，维持了龙头企业的垄断地位。
　　在巨大的需求利益渴望与外在的无形推动下，一起催生了白酒业目前的盲目产能大扩张。按照当前的白酒消费平均水平估算，目前至少有30%的白酒处于过剩阶段。产能扩张带来的结构性产能过剩问题将加剧市场风险，其结果必将导致这个行业的长期低迷。
　　产能过剩带来的整个行业的“危”对于一些区域二、三线品牌的白酒冲击无法避免，但是，我们应该在这场“危”中，看到蕴藏的区域品牌做大、做强的“机遇”所在。
　　一方面，社会资源整合是区域品牌市场拓展成功最为重要的外部条件，同时也是做强做大的首选策略。短短半年多时间，由于产能的过剩和市场需求的理性化，飞天茅台已经从年前的2600多元跌至目前的1400元左右，但是几乎一半的降价却并没有带来高档白酒的大幅度消费量的提升，一线专卖店前还是冷冷清清，这些必然会使得其市场份额流失。但是，奇怪的是一些区域品牌白酒在这场降价风波中依然受到当地消费者的青睐。
　　对此，区域白酒品牌可以在地方政策的支持下，与所在区域内的一些其他品牌进行整合，化外在的盲目扩大建设生产为内在的变相联合，既不会造成产量的片面过剩，也可以缓和区域内白酒市场份额的恶性竞争，将一些小企业淘汰掉，扩大自己品牌的知名度。在未来的几年当中，趁着一线高档品牌走下坡路时，蓄势待发，迅速占据由其空缺出来的市场份额，向全国市场进军。
　　另一方面，区域品牌白酒企业结构规模不同于全国一线和二线白酒企业，其优化组织安排进行销售战略调整更加灵活与低成本。针对目前的“产能泡沫”，区域品牌白酒企业应该尽快优化自己的组织体系和决策体系，建立一支高素质的营销队伍来配合企业的整个销售策略。
　　由于区域企业的固定资产规模较小、管理灵活与转换速度较快，企业可以用较低的成本应对“产能过剩”的组织调整，精准化选择适合自己的运营模式和营销团队。在时间上，可以大比例缩短处于低迷期的时间，将多出的时间放在更加完美的战略制定上。在资金上，同时也可以将比一线品牌多出的企业调整资金用于打造高质量的营销团队上，投入自己下一步扩大市场份额的竞争当中。
　　我们认为，目前白酒行业的“产能扩张”是下一场白酒市场的“金融危机”，盲目地扩大所带来的“泡沫”必然会在未来破灭，最终导致行业的低迷。同时，我们也应该看到区域品牌的机遇所在，区域企业只有在危机中抓住机遇，才可以在行业洗牌的过程中将淘汰的危机转化为自己做大做强的难得机会。
　　我们认为，目前白酒行业的“产能扩张”是下一场白酒市场的“金融危机”，盲目地扩大所带来的“泡沫”必然会在未来破灭．最终导致行业的低迷。

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编辑：阿喃