北京正一堂策略机构总裁 杨光
为什么
白酒会像一个“富二代”,站在最显眼的“舞台上”,被所有眼睛都盯着,挑剔着.但凡有点不对,就加以指责。
三公限高,引发了白酒行业连锁反应,从股市下跌,现实市场一片降价之声。特别是国家领导人史无前例地提出“禁止公款购买高档烟酒的”的说法,重挫了市场信心。
但在我们看来,如此限制之下,白酒并非丧失发展的可能。市场各方没有必要因此而忧心忡忡,但这并不是说白酒无虞,我们大家忽略的一些问题,才有可能是这个行业真正的问题。
我们认为,限制三公从时间和实际效果上对白酒行业的抑制作用不大,甚至对高端白酒也影响有限。
文化具有强大的惯性。绵延千年的中国酒文化一直都在传承演变,有着自己的规律和轨迹。在当前,办正事,不喝酒就是不对,不喝白酒就是不对,不拿出恰当档次的白酒就是不对。这些观念牢牢扎根在中国人的心中,不会因为出台一个“禁令”、“规定”便立即改变。所谓由简入奢易,由奢入简难。中国人奢侈品消费势头刚刚兴起,怎会轻易改变?白酒还得喝,高端白酒依然有人追捧。
大块收入,相关部门不会放弃。据数据统计,到2020年,中国的奢侈品消费人群将从8000万人增长到1.8亿入。也就意味着,每8个人中就会有1个人消费奢侈品。消费容量如此可观,但奢侈品的民族品牌寥寥可数,而白酒几个品牌就算得上本土的奢侈品品牌。依照相关部门的决策习惯,无疑不会让肥水流到外人田里。
愈“禁”,愈美丽。“禁”本身就是带有魔力的字,无论是《金瓶梅》的禁读,还是“女神”汤唯被禁,都证明了被“禁”反而会更火。人类的好奇心、逆反心是本性。目前高端酒市场需求增长依然很大,据我们了解,茅台、五粮液等酒主要用于宴请、送礼等人情消费,甚至成为收藏品,其中真正成为大众消费的还不到两成。稀缺外加被禁,也许会加快茅台等高端白酒进入“神坛”。
发改委那两次意味深长的约谈透露出白酒的问题所在。世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。约谈的排序只说明一点,那就是当今社会舆论对白酒价格的反响更强烈。为什么白酒会像一个“富二代”,站在最显眼的“舞台上”,被所有眼睛都盯着,挑剔着,但凡有点不对,就加以指责。这是问题的关键,白酒行业的社会形象非常负面,这不是茅台一个品牌的问题,而是行业问题。
一直以来,白酒企业都沉溺于行业内的你追我赶,制造各种营销概念,以蔑视消费者的姿态玩弄过各种终端技术。少有企业注意自身社会形象的树立,更少企业注意社会责任的担当。在外界看来,这就是一个只知道攫取,不知道回报的行业。这个行业里面生活着一群只管成功不问对错的人,他们为赚钱不择手段,不值得信任。
如果我们任由这种情况继续,这个行业不仅无法如我们所期待的那样承载中国传统文化,还会因为各种自我膨胀进一步被妖魔化。这才是白酒行业当下的要紧事。
本文标签:白酒
编辑:阿喃