用足球精神演绎企业文化
　　2012年6月，欧洲杯激情上演，记者再次造访衡水老白干酒厂，目标很明确——专访刘彦龙。此前，曾有媒体同仁对刘彦龙给出了这样的评价：“低调、务实，不接受媒体直面采访。”这多少给记者的内心蒙上了一丝忧虑。从石家庄驱车到衡水需1个半小时里程，一路上下起了淅淅沥沥的小雨，记者一行不得不放慢了车速。雨越下越大，车外的细雨噼噼啪啪地拍打着车窗，记者的心也随之忐忑不安起来。这次能否圆了我两年前的梦想呢？
　　与刘彦龙的初识还是在2010年6月南非世界杯进行期间。当时，记者走访衡水老白干，在一次媒体招待晚宴上与其同桌进餐，有幸听到了他对当时世界杯赛事的预测和各支球队的分析评判。作为河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、党委书记，在当天的晚宴上，在那张餐桌上，他无疑是绝对的主角儿，他的“足球经”以及对足球的激情给我这个只喜欢看看赛后进球集锦的假球迷留下了深刻的印象。于是，我萌生了要专访刘彦龙的想法，而这一想法一搁就是整整两年。
　　也许是这几天的欧洲杯让刘彦龙看到了自己喜欢的几支球队的不凡表现，也许是衡水老白干上半年的销售业绩实现了可喜增长，心情大好的刘彦龙爽快地答应了记者的采访要求。
　　果敢与自信迸发出无穷能量
　　见我们来到他的办公室，刘彦龙赶紧放下了手上的事务，起身寒暄，招呼同来的市场部部长孙泉朝为我们倒茶。
　　“刘总今年47了，在衡水老白干一干就是28年，做总经理12年来从没接受过媒体的正式采访，是我的老领导了……”孙泉朝边倒茶边介绍说。
　　虽然这并非记者同刘彦龙的第一次见面，却是第一次正式采访。我就近打量他：中等身材，国字脸，齐耳短发打理得一丝不苟，浅蓝色的衬衣配一条质地考究的深蓝色领带，下摆收于裤腰，看上去显得干练与精神，透过眼镜的玻璃镜片，可见谦逊的眼神中散发出些许文人的气息。在握手间隙，记者悄悄地问了个问题：“刘总，欧冠赛又没少熬夜吧？”刘彦龙乐呵呵地笑了笑：“很少，很少！”
　　访谈时，刘彦龙始终保持着身体前倾贴于桌沿，双手平放于桌面的坐姿，温文尔雅，腼腆和谦逊的笑容间，让人看不出一丝企业老总的派头。由于是第一次面对媒体的正式采访，刘彦龙的言谈举止间还略显几分拘谨。他总是认真听取记者的每一个提问，一句话结束总会停顿几秒，只有当记者停下手中的记录抬起头时，他才会继续刚才的话题，仿佛是在担心记者是否能记录下他的言语，这样多少也令记者内心产生了一点愧疚。后来，话题慢慢转到他喜欢的白酒、足球和管理时，他才开始兴奋起来，不再顾忌记者手中的笔是否能完整记录，侃侃而谈，气氛也逐渐融洽了起来。此时，刘彦龙的双手不再保持平放桌面的姿势，随着手掌运动的轨迹和铿锵有力的言词，记者仿佛看到了一种令人叹服的果敢与自信迸发出的无穷能量。这就是真实的刘彦龙！
　　在他的带领下，衡水老白干从2000年的1.9亿元一跃到2011年的26.5亿元，实现了10年10倍的高速增长。
　　2012年对于衡水老白干酒业公司来说是一个机遇与挑战并存的转折年。“机遇”是指2012年开年以来，受产业第三次调整和限高政策的影响，白酒一线军团的超高端和高端产品出现了减产减量，高端产品出现销售遇冷甚至价格倒挂等现象，长期积压的社会库存短期内很难消化，降价已势在必行。在这一大背景下，二三线品牌中高端产品的适时提价可以有效缩短与一线品牌之间的差距。而“挑战”则是来自于外来低端白酒产品对河北市场的蚕食。受无序和恶性竞争的冲击影响，可能导致衡水老白干低档和超低档产品退出市场。
　　对于衡水老白干而言，唯有变革，顺应潮流，从内部到外部来一次彻底的变革，才有可能在这场调整中再次表现出一个大品牌、大企业应有的眼界，抓住机遇提升品牌形象，缩短与一二线品牌的差距。
　　按照计划，衡水老白干今年的目标是突破35亿元。“我们不做3年或5年规划，这样的规划时间太长，实现起来会使人懈怠。我们只做两年规划。”刘彦龙称，“未来两年，即到2014年，衡水老白干要突破60亿元的销量，成为华北区域真正的区域强势品牌”。
　　竞争与拼搏塑造企业之“魂”
　　不可忽视的是，目前，全国经济增长下行压力和白酒行业恶性、无序竞争的影响，是摆在衡水老白干和整个白酒行业面前的两大难题。
　　“未来，白酒的增速势必会放缓，过去十年的那种高速增长时期很难再有。白酒的蛋糕就这么大，谁做得好就能分得多一点。”在刘彦龙看来，“为确保衡水老白干企业的发展目标和未来两年规划的实施，‘稳增长、促发展’无疑是未来一段时间衡水老白干经营工作的重中之重”。
　　事实上，在刘彦龙心中不光有了清晰的目标，同时还有了一个战略规划。然而，面对记者提出的关于衡水老白干具体战略规划的问题时，刘彦龙却不急于回答，反而跟记者谈起了目标。
　　在刘彦龙心中有这样一个目标：那就是2013年要将衡水老白干做到45亿元，2014年做到60亿元！“目标就是我们的荣誉。”刘彦龙对记者说，“衡水老白干这个团队就好比一支球队，唯有拥有了一个清晰的目标，我们的队员们才不会迷失方向。我要用荣誉去调动我们队员的激情，激励队员们去为这个荣誉而战，为衡水老白干这个团队去拼搏！”
　　在记者看来，一个企业的目标能否实现，虽然与战略规划者所制定出的规划的完美度密不可分，但还存在着诸多的不确定性。毕竟“计划赶不上变化”。而在刘彦龙看来，正是因为有了这份不确定性，他才必须要求在这个队的每一个成员全力以赴，释放出全身的激情，通过个人能力和集体智慧相结合，坚持不懈地努力，目标才有可能实现。“虽然坚持不一定成功，但不坚持一定不会成功”。
　　作为企业的高层管理者，刘彦龙对自己的定位是：“目标的制定和战略规划者”。而真正实施和执行还得靠团队的齐心协力、团结一致，不管面对多大的难题，市场竞争有多么的激烈，有多少来自外部和内部的不利因素对衡水老白干既定目标的冲击，衡水老白干都要保持勇于拼搏的精神。“对手有多强大不是衡水需要考虑的问题。”刘彦龙指出，“只要我们最大可能地发挥出我们团队成员的长处，用人所长、避其所短，最大可能地向这个方向和目标努力，同时保持竞争的意识，衡水老白干就一定能做到最好，企业就一定能够成功！”
　　说这些话的时候，刘彦龙的眼睛里满是坚毅的神色。记者从他的身上感受到了一种力量。这是一种什么力量呢？仿佛是一种来自于绿茵场上的呐喊，是激情在燃烧，不怕失败，不到最后一刻永不服输的精神力量。这种竞争与拼搏且不服输的精神不正是绿茵场上的足球精神吗？我们之所以如此地痴迷足球，正是源于这种精神与力量的感染，个人、企业需要这样的精神，这种精神可以传承并足以感染到周围的每一个人，这种精神就是衡水老白干的“魂”。
　　三大措施为营销目标护航
　　对于企业战略，刘彦龙有着自己独特的理解。他认为企业的战略要有清晰的大战略和稳定的阶段性战术。
　　衡水老白干有一个清晰的大战略：将来要做成“百年老店”。“衡水老白干的战略还是稳中求胜，在市场方面稳扎稳打，我们不会刻意、片面地追求增长率和追求效益，但我们会加强经销商队伍的优化工作。”刘彦龙这样说道。
　　事实上，为了配合实施这一营销目的，衡水老白干制定了三大措施保驾护航。
　　衡水老白干经过10年的发展，已绝对成为河北的白酒强势品牌，其品牌影响正在强力上行。2012年，衡水老白干在央视1.4亿元的宣传投放，其目的就是要将“衡水老白干”这块牌子做出去。在市场上，衡水老白干已经形成了自己庞大的营销体系和市场网络，其产品覆盖整个河北重点城市，渠道重心在不断向县级市场下移，同时向河南、天津等华北市场扩张。在产品方面，衡水老白干的产品结构建设趋于完整，形成了以老白干67°、58°、46°、39°为主导产品，衡水老白干1915为高端形象，十八酒坊为中高端市场主打，柔和、丰柔、淡雅为低端市场占领的产品体系结构。可以说，目前的衡水老白干正处在一个高速发展的阶段，企业的发展越快，市场的竞争也就越激烈，所要面临的问题也就越多。
　　“市场最大的竞争归根结底还是人力资源的竞争。”刘彦龙指出，“目前摆在衡水老白干面前最大的问题就是员工素质的提高，这是衡水老白干的三大措施之首”。
　　然而，要实现企业的营销目标，人员的素质提高固然重要，但还必须要有稳定的核心团队和骨干领导力量。面对记者对此的疑问，刘彦龙不加思索地回答道：“我对衡水老白干的团队非常满意。这么些年来，我们的核心骨干成员也曾面临着外来诸多的诱惑，但我们没有“外流”现象，这令我非常满意。衡水老白干的团队是一支具有凝聚力和向心力的团队，每个队员对衡水老白干都有很深的感情和极高的忠诚度，我们这批骨干是与衡水老白干一起成长起来的，平均年龄只有43周岁，拥有12年以上的工作经验。”刘彦龙笑称自己今年47岁，是这支团队里的“老大哥”，“成绩都是他们做出来的，我只是做了做规划，你要多写写他们。这也正是我们的第二大措施——人、财、物集中战略。在人方面把有限的核心骨干成员集中起来，合理配置，在物方面向主产业集中，凸出白酒产业，集中优势打好这场攻坚战”。
　　目前，衡水老白干在全国范围都设有销售网点，其中区域重点经销商就达100多家，其他经销网点达300余家。“我们的第三大措施就是：优化经销商，网进大商，改变和创新盈利模式，使经销商们主动多卖衡水老干的中高端产品，进一步提升衡水老白干的品牌价值。”刘彦龙这样告诉记者。
　　记者了解到，除三大措施外，衡水老白干商学院EMBA课程也已开班授课，生产、市场、营销、后勤领导班子及团队成员全部到岗、到位，全国市场网点布局已经拉开，一场轰轰烈烈的战役即将打响！
　　要做就力争做到最好
　　“无论干什么事，首先要想到干好，然后是争取干好，最后是干到最好！”这是刘彦龙的价值观，也是他的人生观。他不仅用这套理论指挥着衡水老白干，影响着自己的团队和员工，他也用这套理论影响着自己的儿子。
　　刘彦龙经常对儿子说：“你们这一代人是幸福的，可以爱什么就干什么，不像我们那个时代，只能干什么爱什么。因此，你要是喜欢什么，就更应该去干好它。”
　　刘彦龙热爱足球，更爱他的白酒事业，足球拼的是团队合作精神，而企业的发展和管理过程中都需要这种精神。他喜欢国安队那句口号：“国安永远争第一！”他更喜欢“德国战车”的意志坚强、严谨求实、团结一致的合作精神，敢于面对指责、平静面对批评的作风……
　　可以说，刘彦龙已将足球的精神融入到自己的人生中，他热爱足球是源于对拼搏、竞争精神的追求，这种永争第一、迎难而上的不服输的韧劲，形成了衡水老白干力争上游的进取精神。作为一个企业或团队的领导人，当刘彦龙把这种精神带入到管理工作中，渗透到这个团队时，势必会衍生出更强、更大的创造力，此时的精神便是被赋予了文化内涵的精神。这就是企业文化，这就是刘彦龙！
　　记者手记
　　写在采访之后
　　当记者结束采访时，时钟指向了12：20。刘彦龙送记者一行到办公室门口。当我刚拉开办公室的门时，一批手里拿着各式文件资料的人迅速围了上来。我知道，这一个半小时的采访对记者来说可能就是采访任务的完成，而对于刘彦龙来说，意味着午休时间的损失。
　　然而，刘彦龙依然保持着明朗的微笑，与记者一行握手告别，最后还不忘叮嘱记者，不要把他写得太好，一定要多写写他的团队。
　　在返回石家庄的路上，记者一行闲来无事，开始探讨起刘彦龙来。此前那位媒体同仁对刘彦龙的评价再次出现在记者脑海：“低调、务实，不接受媒体直面采访。”而此次与刘彦龙面对面采访的感觉，更是让记者印证了这一说法。在我看来，“低调”是刘彦龙谦虚谨慎的态度，“务实”则是其干工作就要干好的价值观和工作作风，“不接受媒体直面采访”正好印证了其不张扬、不表功、严以律己，只用自己的行为来影响下属的个人魅力，而这种魅力正是一个成功管理者所应必备的内在修养和气度。
　　看着车窗外还在下个不停的雨，记者此时的心头却已是晴空朗日，暗暗下定决心今晚一定要认认真真地看完一场欧洲杯决赛，感谢足球圆梦！
　　来源：新食品

本文标签：刘彦龙

编辑：阿喃