进口葡萄酒所引领的葡萄酒市场份额正在从量变到质变，发展速度已经超过了国产白酒，而与葡萄酒产业相匹配的营销体系中重要的渠道也必将随之发生变化。而从另外一方面来说，进口葡萄酒的发展渠道影响并左右着未来葡萄酒的发展渠道，而同样对于一些新进入的进口酒运营商来说，如何认清葡萄酒的渠道发展以找到自己的立足之策更是重中之重。
　　从宏观环境上分析，国际金融投资环境逐渐转向中国。作为世界上最后一块也是最大的葡萄酒市场处女地，诸多的葡萄酒生产国通过开拓中国市场为本国农业经济开源，以此来缓解消化过剩的供需矛盾；从产业的个性化价值上看，葡萄酒品类价位齐全，它既是奢侈品，又是消费品，能够同时满足高端商务和日常消费的需求；酒类传统渠道门槛上升，以大型KA为代表的商超渠道门槛在不断上升，规模较小的进口葡萄酒企业尚难与之对接；网络渠道发展快速，以淘宝、也买酒、酒美网等为代表的综合及专业的葡萄酒网络销售平台的快速成长，成为了虚拟而又真实的销售渠道：国民消费价值观发生改变：追求健康有品位的生活方式成为了都市生活的主流：白酒等竞争替代品的发展影响：对于没有市场支持的进口葡萄酒，面对巨大的消费市场信息差，豪言壮语变成了个性化的价值观渗透推广传播。
　　综上所述，葡萄酒的渠道发展必将不能沿袭单一的“商超+酒店”传统路线。依据葡萄酒的产品特性、消费行为以及宏观环境的与时俱进，必将引导葡萄酒的渠道创新发展。
　　葡萄酒的主要渠道包括：传统商超渠道、专业化的葡萄酒专卖店、传统的餐饮酒水渠道、会所类的高档休闲综合型渠道、烟酒茶专营店、网络直销、特通渠道、团购渠道、夜场。
　　葡萄酒市场的发展需要酒商以动态、发展的眼光来看待现有的渠道。渠道模式的存在与所在市场的社会环境体制是分不开的。在从计划经济向市场经济转型期的中国市场，产生各种各样的多元化渠道变型以适应当前的经济形式也是必然。
　　没有最好的渠道，只有最适合的。好的渠道的建立与发挥必然是企业管理资源、社会资源和产品的有效匹配。面对诺大的中国市场，对于一个刚进来的产品及新的运营平台来说，几乎是一片空白。看得见的和看不见的渠道其实都不神秘，只是要看企业如何去寻找合适的切入机会。优秀的企业不是拘泥于某一固有的渠道模式，而是很善于变通渠道的建立和操作。
　　一款酒要进入某个市场，运营商应先分析所代理的品牌背景和内涵，然后再去寻找适合它的渠道。比如你的品牌具有金融含义，你就可以将金融系统作为市场切入点：如果品牌寓意幸福，就可以作为婚宴等喜庆场合的酒大为推广。总之，结合品牌文化，找准渠道，是酒商们必须具备的一种能力。
　　最终，我们是要认清渠道的本质，好的渠道只是商家取得利润的一个来源。源头活水，可大可小，但是要企业善于管理经营才是根本。
　　评论员观点不代表本刊立场好的渠道的建立与发挥必然是企业管理资源、社会资源和产品的有效匹配。优秀的企业不是拘泥于菜一固有的渠道模式，而是很善于变通渠道的建立和操作。
　　好的渠道的建立与发挥必然是企业管理资源、社会资源和产品的有效匹配。优秀的企业不是拘泥于菜一固有的渠道模式，而是很善于变通渠道的建立和操作。

本文标签：进口葡萄酒

编辑：阿喃