双节即将到来白酒又一次到了话题的风口浪尖，每年这个时候商家都是忙的不亦乐乎，价格上涨、销量飙升，今年的市场情况来了个大转弯，在酒城泸州市场发现，虽然茅台的出厂价上调了，但是终端价格却按兵不动，五粮液、泸州老窖、郎酒的价格也未跟涨;中低端价格的白酒开始大打价格战，整个白酒行业在传统旺季来临之前，并没有浮躁和盲动。
　　高端白酒 淡定未见涨价潮
　　今年中秋和国庆双节连在一起放假，节假商机再次引发了对白酒市场“逢节必涨”的关注，相比往年茅台为首涨价带动高端名酒纷纷喊涨的“酒疯”情景，今年双节白酒市场价格涨幅显得相当“淡定”。即将进入双节消费旺季，除了茅台飞天出厂价调高导致终端市场售价略有200元涨幅外，其他高端名酒如五粮液、洋河、泸州老窖等高端品牌均未现涨价迹象，尽管个别品牌在终端市场价格有零星微调，但完全不见行业整体性的涨价潮，甚至有部分中低端品牌价格略有下降、搞起低价促销。
　　“与往年同期比较，高端白酒提前一两个月就开始涨价了，涨幅在10%—20%左右，今年却没有上涨的迹象，预计中秋前后价格也不会有太大的波动，很有可能维持现状。”泸州市区一家酒水经销商介绍。据记者了解，每年国庆长假由于婚宴、聚会较多，高端白酒的需求量也大，一些消费者就提前购买白酒做准备。“目前，高端白酒需求量较往年同期有所减少，购买者也就减少了很多。”市区一家茅台白酒经销商如实说。
　　记者从多位经销商处了解到，五粮液经销商渠道批发价也有小幅上涨，从680元涨至720元，但终端价格并未敢“轻举妄动”。泸州老窖1573终端价格也未出现变化，执行统一价1280元。郎酒10年陈酿等高端酒价格也未见变动，且有部分商家降价促销，“‘双节’过后、春节之前可能会涨价。”城区大山坪一家郎酒专卖店负责人告诉记者，双节前他们没有接到公司涨价通知，同时也因为手中有库存，近段时间没有进货，对公司其他情况不太了解。
　　记者在泸州城区一家专业烟酒门市采访，员工正在为需要采购的单位和公司配送酒水。负责人称，他们没有经销茅台，对其涨幅不太了解，像泸州老窖、五粮液、郎酒等一线品牌酒目前没有接到涨价通知，但一些高端品牌酒时下已经进不到货了，一些高端酒不排除有控货涨价的可能。
　　“国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈，传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。”代理多个白酒品牌的游先生指出，中秋、国庆双节是酒水销售的旺季，经销商往往都会在节前一两个月就开始大量囤积高端白酒，并“散播”涨价消息，刺激终端市场行情，但今年这种现象似乎被打破了。
　　中低档白酒 暗战让利促销 
　　高端白酒价格比较淡定，中低档次白酒则开始出现让利促销热潮。 
　　近日，在泸州市区一家商场内看到，一些中低端的白酒打出“买一赠一”的促销方式。一瓶价值168元钱的某品牌白酒，上面写着“买一赠一”。与这瓶白酒用透明胶粘连在一起的是另一款同品牌的白酒，赠送的白酒市场价是38元。在另外一家商场内记者看到，一瓶某品牌的白酒，标价是268元，也打出了“买一送一”的字样，两瓶一模一样的白酒装在精美的包装盒里。据另一种品牌白酒的促销人员介绍，购买6瓶白酒可以赠送价值98元的月饼一盒。另外发现，有的白酒与月饼包装在一起销售……据促销人员介绍，中低档白酒促销是从9月1日陆续开始的，目前的销售情况并不理想。 
　　据某品牌白酒代理商王先生分析，“买一送一”的促销方式是一种让利行为，也是一种变相降价行为。“现在酒市场竞争非常激烈，由于白酒利润本身就高，价格又跟消费需求密切相关，因此商场想借“双节”将至这一机会，通过低价让利促销带动销售量。”王先生说。 
　　今年网上商城的大发力，也促使了白酒之间的竞争，近日，网上商城已经开始大打价格战。并且今年消费者购买白酒稍显理性，由于中秋节即将来临，一些商家将月饼与白酒捆绑式销售，导致一些不需要月饼的消费者“避而远之”，消费者对于此种销售方式并不买账。 
　　个别商家为了争夺顾客，纷纷出厂了“内供”“专供”，走“熟人”路线进行推销。这无疑对品牌酒的销售带来了一定的影响。 
　　酒业人士 双节前白酒不会大涨 
　　去年5月，53度飞天茅台价格还为1280元/瓶，而此后便飞速上涨，至2012年春节来临之际，一度涨至2300元/瓶的历史高位。至今年上半年，受经济形势影响，高端白酒价格行情急转直下，53度飞天茅台半年内几度跳水，跌近千元。 
　　今年9月初贵州茅台公告提高出厂价，市场不乏行业整体涨价预期，然而却没有引来其他白酒的跟涨，且“双节”来临，终端市场仍显“淡定”。白酒行业专家认为“包括茅台在内的白酒产品在节前大涨可能性并不存在，而几十块钱的浮动还是很有可能出现的。”对于“双节”之后的走势，铁犁指出，“还是要看国家未来的经济形势，目前还不太好判断。” 
　　泸州成长酒业总经理银光平分析认为，由于国家出台了相关政策，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，在宏观层面上抑制了高端白酒价格的上涨。政策对高端白酒消费起到了抑制作用，对该行业造成了一些影响。高端白酒消费被限制，这也是高端白酒一直没有涨价的一个主要原因。另外，有些酒水经销商为了实现全年目标，不仅不会提升价格，还有可能降价来完成任务。他进一步分析认为，时下的情况是，高端酒一般人消费不起，名酒下属的系列品牌又彼此串货杀价，造成了利润低，经销商赚不了钱，不愿意去推销，至于低端酒很多人又觉得没面子。综合以上，是造成“双节”白酒市场冷清的主要原因。业内人士称，疲软、乏力已经成为今年白酒现状的代名词，也让高端白酒的上行空间显得很有限，甚至一些市场已经出现促销的现象。 
　　市场分析人员认为，今年“双节”白酒市场显得理性，各大酒企也洞悉上半年以来经济形势的变化和限制三公经费的政策，认识到经济和政策对白酒市场的不利影响，面对略显疲软的白酒市场，酒企在“双节”涨价问题上显得异常谨慎。目前，虽然还有声音在预测未来白酒要涨价，但白酒涨价预期，还要看未来的经济形势和政策。

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编辑：阿森