2011年，白酒行业利润规模以上企业累计利润总额为571.59亿元，同比增长51.91%。其中，第四季度白酒行业利润最高，是前3季度的1.5倍左右。在第四季度里，最引入瞩目的无疑是“金九银十”这一传统的双节销售旺季，一直都是白酒走量的一大热点。然而今年，“金九银十”刚刚拉开序幕，市场的反应却有些落寞。“或许在国庆、中秋、圣诞等节日的推动下，销量会有一些反弹，但要想回到去年同期的规模，绝不可能！”很多经销商这样告诉记者。
　　“去年，白酒的发展越来越倾向于规模生产、集约经营，打破酒类、香型的界限，资源整合，融汇发展，白酒行业在实现利润、税金跨越式发展的同时，区域化、集团式发展理念曰趋成熟。酒企纷纷扩产，以应对更大规模的市场需求，但这是不理智的。”一位资深白酒营销专家告诉记者，“受红酒、洋酒的冲击，白酒市场年年都在萎缩。很多人都说，今年的白酒市场遇冷是受到了宏观经济的影响，在我看来那只是一个很小的因素。当大经济环境退潮之后，我们就很容易发现究竟是谁在‘裸泳’。”
　　另一方面，接受采访的白酒企业却普遍看好旺季的热销，尽管与往年同期相比，大家也都认同在今年第四季度实现较大的增量已不太可能。9月24日，记者在成都一大型商超里看到，52度两斤装五粮液、青花郎、红花郎、国窖1573均打出了不同力度的促销，甚至有一款产品直接以“返50-200元现金”的方式直面消费者。促销人员也似乎处于“亢奋”状态，当记者刚刚走近高端酒柜台时，3-4名促销人员立即将记者团团围住，热情且迫切地向记者灌输此次厂家的促销政策，其背后的返点力度可见一斑。
　　业内基金人士认为，“板块后期调整幅度不会太大，机构抱团取暖的现象短时间仍很难改变”。换句话说，第四季度或是年内低点，但明年初又将迎来白酒股的黄金行情。
北京：绞尽脑汁玩促销
回温指数：★★★★☆
　　记者在北京市场了解到，目前，五粮液、茅台的经销商正在绞尽脑汁玩促销——通过花样百出的促销品吸引客户。
　　五粮液一批价从今年春节前开始，从930元左右／瓶跌到如今的730元左右／瓶：而茅台的一批价则从1900多元／瓶跌到如今的1400元左右／瓶。9月，茅台将出厂价上涨200元，并要求经销商补回差价。“刚开始大家还觉得挺兴奋的，市场价也涨到了1400多元／瓶，然而仅仅一个多星期后，又再次回落到1350元／瓶。”
　　这位经销商告诉记者，去年四季度，他手中的一线名酒库存不到10箱，可他却舍不得卖，一直囤着，“当时毛利高啊！”然而今年，他的毛利空间直接减少到只剩下100元／瓶，扣除掉给采购环节的返点回扣、物流成本、销售人员的工资，已经基本没有钱赚。“我现在每天一睁眼就开始盘算，有什么办法能尽快把这些酒卖出去。”
　　一五粮液经销商最近在北京搞了一场中小型品鉴会，本想通过其招商，结果办了15桌酒席，每桌花了1000元，最后只售出3万元不到的货。“就这几天，有五粮液的专卖店跟我说可以以很低的价格抛货给我。专卖店出不了货，肯定要降价抛了！那么，流通渠道的情况就更可想而知了。”该经销商对记者说，“我自己的仓库中就压了800多万元的货，怎么能尽快销出去，这是最大的问题。”
　　有经销商开玩笑地跟记者这么说，“等iphone5出来了，立马把它变成促销品，或许有希望能消化掉库存”。
湖北：抱团过冬
回温指数：★★★☆☆
　　“经济增长放缓，再加上政府压缩高端消费，今年经销商的库存压力普遍很大。”湖北一家知名的白酒经销商的负责人梁平（化名）在接受记者采访时说道，那些名烟名酒行等做终端零售的可以根据市场销售调整进货量，但是以做团购为主的经销商却不行，上游厂家并不会降低经销商的进货指标。对目前的库存现状，梁平表示十分无奈。
　　然而，湖北和其鑫商贸有限公司却成功导出了“和商合纵商业模式”。整合后最大的好处有3条：一是改变了代理商的弱势地位，代理商家与上下游可平等对话；二是增加了盈利额度，整合后可有效抵充此前各商家大打价格战所带来的不必要损失，整合后的车辆、人力、配送等也实现集约化，降低了公司运行成本；三是大大优化了商业环境，使市场走入合理化发展。哪怕是在今年大环境不好的情况下，和其鑫也保持着固有的增长。
广州：不太乐观
回温指数：★★★☆☆
　　广州经济氛围较为靠前，不过现今的经销商却表现得有些迟缓。很大一部分经销商日前没有做过多的动作，正在静观其变。还有一部分经销商持乐观积极的态度，相信第四季度的“金九银十”会有好转，但不会很明显。
　　“今年以来，白酒终端零售的整体表现并不理想，没有达到旺季的预期销售。同时，今年中秋、国庆双节几乎重合，不像往年一般有半个月甚至更长的间隔与调整期，这无疑也将影响到酒水消费。”广东白酒资深人士周巍对记者说道，往年这个时候，旺季已经到来，今年眼看旺季要来了，来的却是寒冬。
鄂尔多斯：静观其变
回温指数：★★☆☆☆
　　经济超香港的鄂尔多斯今年也不那么“香港”了。受宏观经济影响，鄂尔多斯2011年下半年酒市现状有所改变，部分商企资金链吃紧，中高档和高档白酒消费缩水。当地经销商还指出：这种情况不会持续太久，相反会教育消费者更加理性化，更加注重产品的性价比，这将会给名优品牌核心产品以机会。
　　理性之后的2012年，高端白酒在上半年还有所增长，但到了第三季度，开始下滑。不少经销商表示，“鄂尔多斯是一个找快钱、热钱的地方，许多人手中的库存一时半会消化不了，很大程度影响了资金的流转与经销商的信心。”于是，在第三季度末的时候，大部分经销商选择甩货处理，但传统经销商还是在选择观望。“目前，我手中还有400多万元的茅台，我等着第四季度的几个节庆，看有没有反弹的空间。想起去年这个时候，还真是一个天一个地。”

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编辑：阿喃