徐霞，一位地地道道的北京中年妇女，带着北方人特有的幽默和爽朗。就是这样一位随和健谈的女老板，从一个小型酒水零售商发展成为三家酒行的掌门人。谈及迅速发展的原因，徐霞说：小企业也要有大梦想，只有做大，才能立足。
“大市场”构想
　　2004年，徐霞因为一次偶然的机会接触到了酒水买卖，并因此赚取了第一笔不菲的收入。从此以后她一头扎进了酒圈，开始精心经营起自己的酒水生意。
　　昌平中外名酒专卖行是徐霞酒水生意起步的地方。八年的时间过去了，这个酒行依然保持着原有的风貌。徐霞告诉记者，一直保持原有状态，就是想告知消费者这是一家老店，在这里可以买到放心的产品。
　　今年九月，当酒水销售比较低迷的时候，徐霞毅然又开起了一家酒行和一个酒水批发卖场。在酒水市场如此低迷的情况下，徐霞不仅没有压缩自己的产品线，反而扩大自己的酒水市场范围，用意何在？徐霞解释说：“这还得从我不久前参加的一个有关酒水市场的讲座说起。听到大家都在分析今年的酒水市场形势不太好，我就在思考，在这样激烈的竞争中，只有大公司或者有特色的公司才能存活下来，因此我们只有在这场激烈的酒水淘汰赛中做得更大、更好、更有特色，才能超越其他的竞争对手，才能在市场中立于不败之地。”
　　徐霞意识到，除了占领低端市场，高端产品也要做，于是徐霞不仅做起了自己的昌平水屯酒水批发市场，旗下专门面对中高端消费者的金麟酒行也在同一天开业。
“大市场”效应
　　金麟酒行的装修设计到产品的布局陈列都充分体现了徐霞的用心。在酒行的一楼分有白酒、红酒、定制酒等板块，可任由消费者选购，二楼则犹如一个充满庄园风情的世外桃源。此外，还设有棋盘室，饮茶区、休息区等休闲娱乐场所。徐霞说：“在这里大家可以自由地享用美酒，或是进行商务洽谈。酒本是一种能够带来精神愉悦的产品，但是随着人们的生活压力、工作压力越来越大，喝酒却成为了一种应酬，其实我们应该找回饮酒的乐趣。它理应是一种享受，而不是一种负担，这也是我将金麟酒行打造成这样一个休闲场所的原因。”这样的酒行与之前的专卖行相比，无疑更加高端，更加精细化。这样，加上徐霞旗下的以与厂家联营模式为主的昌平水屯酒水批发市场，一个酒水批发市场加上两个酒行，徐霞的产品线实现了高、中、低端全面的覆盖。
　　徐霞表示，之所以要在原来昌平中外名酒专卖行的基础上继续发展金麟酒行，就是希望自己的客户资源能够更加地牢固。自己的酒行做大了，公司的机制自然也要跟着完善起来。徐霞还打算在金麟酒行对自己的客户资源进行会员制管理，这样不仅能够提高顾客的积极性，也能为公司进一步扩大打下更坚实的基础。徐霞说：“做大的目标不仅仅是将产品做大，店铺面积做大，更重要的是能够让自己的产品合理填空，相互综合，在优胜劣汰的大局面前创造出自己的差异化和优势。”
　　徐霞，北京金麟行商贸有限公司总经理。公司2004年成立以来，始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。目前为习酒昌平总代理以及剑南春原浆昌平总代理。

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编辑：阿喃