武陵、习酒、将军酒、永福酱、汉酱……一系列的品牌冲击重庆市场，使重庆的酱酒市场的品牌越来越丰满，也越来越热闹，其中一些品牌的加速扩张便是例证。
武陵的“重庆攻略” 6月中旬，武陵上市发布暨品鉴会在重庆隆重举行，湖南武陵酒销售有限公司总经理曹晏带领营销团队精英悉数参加，国内白酒著名专家胡永松也到场为嘉宾就酱酒发展形势做了专家解读，与会嘉宾盛赞中国名酒酱香武陵洒一流的质量、包装形象和幽雅的酱酒风格，对酱香武陵酒在重庆市场的广阔前景一致看好。罗平作为武陵酒在重庆的总代理，直言道：“重庆市场酱香型消费氛围浓郁，年容量超过10亿元，且成上升趋势，故此重庆市场被确定为武陵酒启动的第一批重点市场。”
据了解，在品鉴会上武陵酒直接推出高端酱酒：武陵上酱、中酱、少酱。随后，罗平在切入市场初期，便以团购作为撕开市场的工具，并且立足打造团队为团购队伍输送血液，“经销商团队的建设将采取‘1+2’的模式，原则上以1个区域2个经销商布局，尤其在主城区更会多招资源型经销商。”另外，他还将在酒店采取“1+5”模式：1个区域选择5个代表性酒店铺货，这5个酒店要有市场代表性，有高端政商客户资源，“由于它必须接触高端酒，因此成本更低。”随后他表示，商超渠道不会盲目、大面积地铺货，选择性地做价格展示即可。“8月以来，茅台价格开始回暖，由1280元涨到1400元一瓶（大西南批发价），而直营店依旧是1519元。这无疑为我们打开市场提供了‘养料’——酱酒回暖。”
在记者走访市场中还了解到，不少经销商认为武陵在重庆的这一举动或将推动目前重庆酱酒高端品牌市场的重新洗牌。但市面上还是有不同的声音：“目前习酒还活动在渝南片区，一旦切入市内，武陵将无法与之抗衡。”
习酒进军主城区 今年习酒势头一片大好，在全国很多市场都是多点开花，特别是窖藏1988。但重庆市场却让其止步于主城之外。
据不完全数据统计，去年习酒在重庆的销售额有5000万元左右，且主要集中在巴南与綦江。记者在重庆江北步行街的大屏幕上看到了习酒窖藏1988的户外广告，但商超中却没能见到其身影。“习酒在重庆有两个基地，巴南与綦江，但不知为何一直跨不进主城区。”一位茅台经销商对记者说道。
习酒2012年全国经销商大会上，习酒公司董事长、总经理张德芹就曾明确表示：“习酒将继续以‘点线面’策略逐步推进市场开发战略，以重点城市为点，培养好一个，再布局一个，形成一条线．再以线划分出区域，形成一个面。习酒2011的目标是，在省外市场培养销售达5000万元以上的重点市场5个，销售3000万元以上的城市5个。”很显然，重庆已经成为习酒的重点市场，但却在跨入主城区的时候，显得艰难无比。
“红花郎以前在重庆主城区的强势或多或少减缓了习酒的进攻速度，加上习酒重质量，在扩张中自然有些缓慢。而且红花郎去年年底才开始出现下滑迹象，习酒将广告拉到主城区便是一个进攻的信号，虽慢但不晚。”一位业内人士对记者说道。
不难发现，习酒进攻重庆主城区将会锁定在今年，它的品牌力决定其不会只做酱酒市场的影子。而重庆巴南的一位不愿意透露姓名的经销商更是一语道破：“习酒长期精耕渝南片区，除了蓄力之外，更是在等待机会，而这个机会已经来了。”显然，这位经销商口中“机会”就是指的红花郎的下滑。
将军酒 能否开启本土多香型战略 地产品牌开启多香型战略并不是新鲜事，但重庆的龙头酒企诗仙太白与贵州茅台镇元和酒厂联手打造的将军酒却显得有些生猛。“贵州与湖北利川是诗仙太白的省外样板市场，而且从目前的局势来看，今年诗仙太白在重庆自然增长已成定局，而将军酒的推出无疑开启了诗仙太白的另一扇增长大门。”重庆利宇酒类有限公司总经理徐刚在接受采访时说道。据诗仙太白内部人士介绍，此番推出的两款分别为15年和20年的将军酒，在定位上，将以中、高端消费群体为主。
重庆汇利臣品酒类有限公司董事长秦小玲作为将军酒的总代理，对酱酒在重庆市场表现出了极高的信心：“尽管重庆并无生产酱香型白酒的历史，但近几年酱酒的增长速度达到了33%，远远高于清香型酒的14%和浓香型酒的17%。而且诗仙太白在重庆作为地产酒的龙头，很大层面上决定了其品牌对于市场的成熟度，加上重庆酱酒热的驱动，今年酱酒将会是诗仙太白的重头戏。”现成的渠道资源、强大的本土影响力，加上重庆市场对酱酒的逐渐升温，三个维度除了加快诗仙太白的多香型战略之外，更撬开了其进军酱香的大门。只是一些代理名酒的经销商却对其嗤之以鼻：“长期耕耘浓香的诗仙太自，很难在口感上改变消费者对其品牌的认知度，如果不能从包装和品牌上进行区隔，将会适得其反。而且一个长期生产浓香型白酒的企业，推出酱香，必然会与其他强势酱酒品牌之间存在品牌差距。”
对此，将军酒在市场层面将会采取与武陵相同的策略：招揽资源性团购经销商。秦小玲表示：“前期，我们会以团购的形式切入市场，带动一部分社会精英人士从口感上适应，然后再逐步扩张到其他渠道。”此番话与罗平经营武陵酒的方法如出一辙，可以预见的是，下一步重庆的酱酒市场将会更有看头。
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编辑：阿喃
