酱酒的大热加大了企业与经销商的大力追捧，然而还有另一部分经销商与酒企却在“悖逆而行”。记者在梳理这些阻击酱酒的品牌时发现，当人们将目光锁定在大热的酱酒身上时，其他香型也在缓慢地增长并与其在市场上形成差异化竞争。酱酒大热时，仍需小心提防，因为其他香型也正在快速发展中。
汾酒，重庆重点营销
　　尽管江津老白干一直为重庆消费者打下了清香型的口感基础，但却未能形成气候，而汾酒却看到了这种形势之下的另一面。
　　据了解，汾酒在重庆能形成体量的经销商少之甚少，而且汾酒对于重庆市场的投入并非像其他城市般重视——主城区内看不到任何汾酒的户外广告。重庆酒玖久商贸有限公司总经理王平便是“稀有”的汾酒经销商之一，据业内人士透露，目前除重庆酒玖久商贸之外，其余汾酒经销商均采取裸价销售。
　　对此，王平表示：“在目前三公的影响下，汾酒将是承担起酒水行业腰部力量的重要品牌，这也是我一直坚守不裸价销售的主要原因。”记者还了解到，在目前酱酒升温的重庆市场，王平并没有坐以待毙，相反，他以积极主动的态度开启对主城区市场的抢占，除了主城区之外，还大力发展县级市场，进行了大量的前期投入与品牌保护。“没办法，对于汾酒来说，重庆是它的非重点市场，如果我们自己再不主动出击，那这个‘潜力股’将会被市场遗忘。毕竟重庆还是有着很浓厚的清香口感基础。”
　　不光是汾酒，还有很多香型的白酒在重庆都是非重点市场，但越是非重点，经销商的做法越是“下猛料”：“任何品牌都是从无到有，只是在区隔主流香型、品牌时，差异化便是最好的营销方式。比如，当大家都在做团购时，名烟名酒店与那些传统渠道呢？那我们就要实现‘淡季不淡’的主动、重点营销。”
泸州老窖重点市场当仁不让
　　泸州老窖、郎酒、剑南春等，重庆都是其重点市场，特别是泸州老窖。据了解，光是国窖去年在重庆就卖了约2亿元左右，而今年重庆的国窖竟然还在增长。“国窖很人性化，考虑到这段时间实际状况（经济不理想、限制“三公”等因素），今年重庆市场的目标由3.5亿元降为2.5亿元，只要求增长20%左右。”一位重庆的国窖经销商对记者说道，随后他表示，“重庆是泸州老窖的重点市场，哪怕酱酒增长再快，重点市场一定当仁不让！”随后，记者从某大型KA商超中了解到，目前泸州老窖的产品与诗仙太白占据了酒水专柜的绝大部分，而且专柜人员也向记者推荐不同价位的泸州老窖产品。酒店渠道中，BC类酒店也将泸州老窖的部分产品放在显眼位置，取代了部分诗仙太白的“专属位置”。
　　“泸州老窖在重庆的对手并不是那些外来品牌，它的对手就是它自己，只有国窖1573要面临的是茅台的回暖。所以，在这种重点市场中，渠道下沉、强化营销队伍与经销商的执行力才是重中之重。毕竟，重庆的区县市场会有更大的成长与耕耘价值。”一位泸州老窖的内部人士对记者说道。

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编辑：阿喃