北京酒仙电子商务有限公司副总裁刘琦

　　随着电子商务的逐渐成熟，酒仙网作为酒类行业创新模式正逐步发展壮大。在过去的三年，酒仙网总结出与厂家、商家共赢发展的产品策略，对于各个厂商共同关心的产品价格问题，即酒仙网等电子商务公司会不会影响产品渠道的整体价格问题，我们的解决方案是常规产品做绩效、专销产品求利润、扩充产品做人气。这些有效地解决了产品价盘和人气活跃度的问题，其中第一种产品是我们按照厂家的指导价格来做；第二种产品是厂家为我们定制的产品，其他渠道是不会出现的；第三种产品是我们与厂家合作做些活动，扩充人气。
　　值得一提的是，酒类电子商务是酒类产品销售渠道的有利补充，在未来三年，还不会成为主流渠道。2011 年，中国电子商务营业额为7894 亿元，占社会总零售额的4.5%。按此标准来判断的话，一个一百亿销售规模的酒类企业，至少有4.5 亿是通过电子商务渠道卖出去的，鉴于酒类产品的特殊性，即使按2％来计算的话也应该在亿元。
　　酒仙网最大的特点是全覆盖，目前覆盖全中国2000 多个县，支持网银、支付宝、货到付款等支付方式，为“全国品牌、区域销售”的厂家和品牌提供了渠道补充，随着武汉、成都、沈阳仓储中心的建设完工，酒仙网的省市配送体系进一步完善，消费者服务能力进一步加强。
　　虽然电子商务发展前景广阔，但也存在着缺点和问题。第一，运输成本高。从北京到广州，酒仙网平均每瓶酒的运输成本高达16 元，从北京到新疆、西藏等偏远地区成本就更高。基本上酒仙网不销售单价在50 元以下的产品，同时酒又是易破碎的产品，需要专业的二次再包装。第二，投入大。电子商务的投入远远超出了我们的想象，技术、人员、仓储、物流等投入非常巨大。第三，广告推广成本高。仅仅开个网站或网店投入是很小的，但是想要让别人知道或记住您的网站，则需要巨额的资金投入，不亚于重新打造一个中国名酒品牌。这也是目前中国的95％以上的电子商务公司都在亏损的主要原因。
　　在瞬息万变的今天，中国的酒类电子商务刚刚起步，还有更长的路需要走。酒仙网是中国酒行业共同的平台，仅靠一个企业的努力是不够，需要行业共同努力、共同推动中国酒类电子商务的未来。

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编辑：阿喃