在白酒行业进入充分竞争的时代，人是赢得竞争的关键因素。
　　一个职业化程度高的员工，他（她）必将成为一个非常优秀的员工；
　　一个团体职业化程度高的企业，它必将会成为一个充满竞争、赢得客户和消费者的企业。
　　“衡水老白干的业务人员太厉害了，促成销售的企图心很强，感觉就像狼一样。而另外一家河北的白酒企业，销售人员很傲慢，口气很大，行动力却很差。从这点上看，衡水老白干的河北王之称，并非虚名。”唐山一位经销商很佩服衡水老白干销售人员的“狼性”，而另一家企业所体现出来的“官僚气”，让他彻底放弃了想做代理的念头。与这位经销商一样，河南一位经销商也因为某家企业的业务经理所体现的“不专业性”，而放弃了合作。“我做酒20多年，不敢说有多成功，但也算是经验丰富。一个20多岁的业务员来了，就敢指手画脚，所说的市场策略也根本不可行，这让我怎么有信心和他们合作？”这位经销商说。
　　现在很多白酒企业都感慨“招商难”，这其中有很大一部分原因在于负责招商的人不专业。有人说，“天下没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人”。试想，一个销售人员如果缺乏“职业化”的销售素质，又怎么能让经销商放心？“我们这有个酒水超商企业，发展很快，他们的业务员就和‘打了鸡血’一样，无论是喝酒还是谈业务，都给你一种积极向上的感觉，他们是真正用专业素养和热情征服你。后来我们了解到，这家公司的文化氛围是鼓励员工成长，不怕员工赚钱，比如一个刚毕业的90后小姑娘，在公司工作两年后，就能开上一辆奥迪车。另外，这家公司鼓励老员工带新员工，同时给予这些师傅高额的奖励。比如，在前期可以根据徒弟的销售额，拿提成奖励。当这个徒弟成长之后，到其他地区做店长，师傅还可以拿徒弟所在店的提成。在这个激励措施下，师傅们都愿意多带徒弟，多让徒弟加快成长。因此，在这个公司，新员工上手很快，大概2个月后，就能独立去做销售。此外，这个公司还鼓励员工在内部创业，把骨干员工发展成为自己的分销商。因此，骨干不愿意走，也能带出很多新人。这说明员工职业化的背后，是公司整体文化氛围、激励体制、精神面貌的集中体现。试想，如果一个老板怕员工赚钱，不给他们开设上升的通道，那么员工怎么能从内而外地爆发主动的销售愿望，如何能体现职业化呢？”一位酒类企业高管认为，员工的职业化，根本在于公司的文化、激励机制建设，要让员工“由内而外”地热爱自己的工作，这样才能培养员工的职业化心态。
　　在和企业谈合作时，经销商越来越注重产品以外的东西，比如市场的操作方案。在他们看来，如果一个区域经理没有一套成熟有效的市场开发方案和模式，那是不称职的，这个产品即使利润再高，也不一定能畅销。职业化的中心是为客户提供满意的服务，也就是提升客户的竞争力，使客户的价值得到提升，帮助客户以尽量小的投入获得尽量大的产出。在这方面，洋河做得尤为出色。虽然，有经销商抱怨洋河管理严格，但他们同时对这种严格的管理也很服气，因为真的能从洋河身上学到“新东西”。能不能给经销商带来新东西，创造新价值，是营销人员职业化的核心。
　　最后是职业道德问题。这是职业化的基本原则和底线，一个只知道“吃拿卡要”的营销人员，无法赢得客户的信任，也必将损害企业的品牌形象。
　　在白酒行业进入充分竞争的时代，人是赢得竞争的关键因素。一个职业化程度高的员工，必将成为一个非常优秀的员工；一个团体职业化程度高的企业，必将会成为一个充满竞争、赢得客户和消费者的企业。

本文标签：白酒营销

编辑：阿喃