中国经济高速增长了好几年，酒类行业整体链条成员实实在在过了一把好日子。尤其是2008年金融危机发生时，中央4万亿的基建资金扔出来，酒企也像打了鸡血样，真是“大鹏一日腾飞起，扶摇直上千万里”。而到了今年，日子突然不好过了。白酒、葡萄酒、黄酒企业接连被负面新闻笼罩，再加上“三公消费”限令，经济疲软，银根紧张，俨然成了酒行业迈不过去的一道坎。虽然从些酒企的报表看都有不同比例的增长，但市场的传导作用是从销售末端向上走，需要有个消化和传导的时间。看了上期封面专题中的一些经销商的反馈，感觉就是“哀鸿遍野”。尤其是对于厂家的压货，莫衷一是也有，非议颇多也有，坚决抵制也有。 
　　我认为，压货基本是由厂家主导，不管出于压销售、压资金、压仓库乃至压竞品的任何考虑，反过来对厂家也是一把双刃剑。只要是厂家的主导品牌，基本就没有产品随时更新换代的考虑。一个区域尤其是相对的大区域压货之后，厂家也被经销商同时绑在了船上，不管是广告、促销还是其他费用，厂家的资源必然会集中的注入，即便是有些短视的厂家业务人员想改弦更张、另起炉灶，大量的区域库存基本也就封死了这种可能性。 
　　所以，压货与否，叉寸经销商来说，其实取决于他们对未来一段时间内经济形势的判断、对产品销售趋势的判断。对于一个经济正常的年份，我不赞同压货，产品的动销是最重要的，持续的货物补充才是资金和销售的良性循环。不过，我们也必须看到，每一个成功的酒类经销商，几乎都是借助危机的关键时刻抓住了机会，从而脱颖而出，走向了大商的道路。这个机会，很大程度上就是酒企的支持。我们如何能获得酒企的青睐和支持，所谓“投桃报李”，这点很重要。譬如说，茅台、五粮液在2006年之前，经销商是基本不赚钱的，价格倒挂，但那些坚持下来的经销商，从2006年之后到去年，数钱数到手软。而相对应的，茅台、五粮液的经销商是最稳定的群体，删减或增扩都很少。 
　　今年的经济形势比2008年更严峻，这是大多数人的感受。但我认为，今年是个很好的机会。首先，讨论中国的市场经济，得先考虑政治因素。今年是中国的大选年，其实是换届年，十八大会释放什么信号很重要。中国目前的国家战略是稳定的前提下求发展，因此，刺激经济发展计划肯定是十八大之后的政府工作重心。GDP的三驾马车里，消费和出口指望不上，只有投资能最直接地拉动GDP增速。中央最近也若明若暗地指出加大投资计划，中央的投资只是一个杠杆，能数倍甚至数十倍地橇动地方投资计划，据统计，各地方政府上报的投资预算已经超过了17万亿。其次，美国的QE3计划已经获得通过，中国3万亿的美元储备必然受到冲击，应对的直接办法也是增发货币，结果必然导致新一轮通货膨胀。这种状况跟2008年何其相似。由此，可以基本做个判断，至少在新一轮建设周期，即2～3年内，经济表现又会烈火烹油。 
　　当然，从压货的角度来看，还要看看压货到底压的什么货。即便经济上行，正常消费却是在下行。经过长期的市场和品牌浇筑，全国性的高端品牌队伍已经基本确定。在中低端产品线，混战依然如火如荼，机会都是有的，这个价位产品的压货需要整合经销商和厂家的资源。 
　　那么，朋友，你压货还是不压货呢？一定要做好明智的选择和判断！（作者为著名职业经理人刘昌志先生） 

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编辑：阿喃