仁圣酱酒于2012年3月上市，上市后不久便获得了全国糖酒会办公室颁发的“中国酱酒新势力潜力品牌”荣誉称号。仁圣酱酒作为酱香领域的代表性新晋品牌，经过近一年的多渠道运营，在福建市场的表现引起了较为强烈的关注。 
    福建白酒市场的区域分割十分明显，白酒消费主要集中在闽南地区。值得关注的是省会福州对白酒市场的带动作用并不大，而经济中心泉州、厦门市场的影响力显得更高，因此厦门、泉州市场成了众多品牌的竞逐之地。

布局福建  内修外拓
    据了解，贵州省仁怀市茅台镇国服酒业有限公司是由四川百年财富投资集团注资扩建的酿酒项目，国服酒厂的前身是茅台镇上颇具口碑的酒坊，迄今为止国服酒厂仍存有几千坛优质的老酒陈酿。成为百年财富投资集团的一员后，国服酒厂迁址具有中国酱酒核心产区之称的中国酱香白酒工业园，占地350亩，投资7亿元，其5000吨的产能及厂区规模在园区均名列前茅。
    据仁圣酱酒的大区经理介绍，仁圣酱酒上市后由于产品定位及酒质的出众，使得这个品牌得到了福建地区众多经销商的关注；另一方面，因为企业对仁圣酱酒的长远规划具有一定的前瞻性，使得福建市场的招商工作进行得比较顺利。在产品层面上，仁圣酱酒分为四个单品，分别为仁圣酱酒6年、仁圣酱酒9年、仁圣酱酒12年及仁圣酱酒15年，产品价格区间是100元—700元。按照当地经销商的思路来看，这样的价格体系使该品牌成为了腰部酱酒区间的标杆产品，市场运作将有巨大的发展空间。仁圣酱酒在福建市场，目前已逐步进入高端餐饮、名烟名酒、主流卖场等渠道，并借力经销商的资源做强团购，目前团购渠道已成为仁圣酱酒在福建市场最具增幅的销售渠道。
    在市场开拓方面，形成了厂商联动的运营模式。据仁圣酱酒全国营销中心总经理谢民介绍，福建作为仁圣酱酒的重点市场，公司将在销售投入及人员配置上给予大力支持，营销中心将组建专业团队配合经销商做市场，力争2013年实现8000万元销售目标。 

叙客家情怀助品牌升级
    2012年9月第三届客家文化高级论坛在四川成都拉开帷幕，这一全国性的文化论坛吸引了众多海内外学者的到来，福建是客家人聚居的重要省份，同时论坛的学术文化属性正与仁圣酱酒的品牌内涵相辅相成，基于此仁圣酱酒加入了论坛的赞助争夺，经过组委会一系列的品评流程，仁圣酱酒在数家酒水赞助品牌中脱颖而出，成为论坛的唯一酒水赞助商，并荣获了四川省社会科学院授予的“客家文化高级论坛指定用酒”的殊荣。
    近年来，白酒市场的蓬勃发展，使各行各业都把目光聚集在白酒行业身上，而酱香型白酒的稀缺性更使其成为经销商与业外商者眼中的潜力品项。论坛期间四川客家研究中心教授陈世松、台湾国立中央大学客家学院教授陈定铭、中国闽合缘博物馆馆长杨彦杰及广东省民间文艺家协会副主席杨宏海与仁圣酱酒营销中心总经理助理李建忠针对文化论坛对品牌构建的价值与影响等话题进行了深入交流。台湾国立中央大学陈定铭教授表示，仁圣酱酒酒质卓越，回味优雅，“仁圣”二字更是具有儒家文化底蕴，品牌的挖掘价值巨大，期待能在台湾市场也能看到仁圣酱酒的身影。
    仁圣酱酒营销中心总经理谢民透露，除了通过赞助客家文化论坛来提高仁圣品牌在福建、广东一带的知名度外，公司还在福州到厦门段的高速公路上投放了路牌广告，在宣传上鼎力配合当地经销商进行市场开发和品牌建设。厦门是福建省经济活跃的重镇，做好厦门市场，上可承接泉州、莆田直至省会福州，下可辐射漳州、梅州以及汕头，这对仁圣酱酒布局福建全省市场具有重要的战略意义。 
    仁圣酱酒的频频造势，消费者已有目共睹，但是它能否掌控终端，占据消费者心智，分羹市场份额，还需要市场与时间的检验。

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编辑：阿喃