永恒探索
    营销，在酒水行业从来不乏探索者，
    尤其在社会变革之时，在行业调整之中。
    所以我们看到：
    在社会进入微时代的时候，行业启动了微营销；
    在崇尚文化复兴的时候，企业尝试着文化营销；
    在白热化的“肉搏战”中，探索寻找蓝海之路；
    在网购成为生活方式后，大胆地玩起“触电”模式。
    无论这些探索是求得一时业绩，还是奠定长远基础，
    但在行业发展之路上，必将留下探索者的脚印，
    供后来者循迹而来…… 

宋河  非典型“触电”的典型效应 

上榜理由
    突破传统渠道销售模式，大胆“触电”，作为河南首家开设网络旗舰店的老名酒企业，宋河在进军电子商务方面走在了国内白酒品牌的前列。
主导者：宋河酒业股份有限公司
    营销目标：
    紧抓80后消费者，通过电商渠道真正实现全国覆盖，确保100亿元销售目标的实现，力争成为互联网领域酒类销售第一名。
    营销动作：
    启动：2012年7月，宋河股份正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台。同时，旗下多款产品也登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等大型电子商务平台进行销售。
造势：2012 年8月，宋河酒业开启了全员微博营销活动，全国各分公司均开设了微博账号。与此同时，宋河还动员公司每位员工都开设微博账号，参与到宋河的推广中来。父亲节、光棍节、感恩节……宋河均在微博上举行了相应的品牌推广活动，每月平均两到三次。丰富多彩的活动内容吸引了大批博友的参与。
    高潮：2012年11月26日，宋河酒业股份有限公司携手北京酒仙电子商务有限公司，在北京798艺术中心举办“宋河股份网上旗舰店上线新闻发布会”。自此，宋河股份旗舰店正式上线，并同时进驻天猫及酒仙网。
    营销结果:
    凭借着网上旗舰店的建成和运行，宋河酒业成为了河南首家推出网上旗舰店的白酒企业。有消息称，集团正针对电商渠道的消费群特点，开发适销于80后群体的专有产品。借道网络成为宋河在全国化扩张道路上的一大助力。

白金酱酒  把“讲究”做成一种文化

上榜理由
    作为“白酒名门”茅台产品阵营中的新兵，白金酱酒在宣传上另辟蹊径，倡导“讲究文化”，在上市短短几个月的时间里，迅速抢占了市场。
    主导者：北京盛初营销咨询公司
    营销目标：
    使白金酱酒带动整个白金酒系列产品的发展。白金酱酒致力于成为中国“讲究文化”的缔造者和传播者。
    营销动作：
    白金酱酒自上市以来，迅速采取了一些列营销措施，开展了众多营销推广活动，推动了白金酱酒在市场的快速推广和发展。
    蓄势：白金酱酒倡导的“讲究文化”通过倡导健康的饮酒文化和科学的饮酒方式来达到与消费者的共鸣，广告词“用小杯喝，更讲究”，符合广大消费者对健康饮酒的追求。并力邀葛优代言，葛优的演绎得到了市场和消费者的认可，传播了“讲究文化”。
    引爆：2012年8月19日，白金酱酒上市新闻发布会在北京举行，全国各地的行业专家、协会领导、经销商、媒体记者近千人出席。白金酱酒的上市通过近百家新闻媒体的密集报道，迅速提升了白金酱酒的知名度和美誉度。
    2012年9月23日，“茅台白金酱酒中国万名企业家‘小杯喝·更讲究’”倡议活动在北京启动。活动启动以后，全国500家白金酒礼行在当地的企业家中间进行大力宣传、倡议，迅速得到了全国各地企业家的支持和响应，活动的开展不但推广了“讲究文化”，更提高了白金酱酒的知名度和销量。  
    铺开：白金酱酒推出以后，迅速在全国各地的媒体上进行广告投放，同时，在全国300多个城市进行户外广告宣传。从高空到地面的一系列组合广告推广，迅速提升了白金酱酒在消费者心目中的品牌形象及知名度。
    同时，全国白金酒礼行抓住白酒销售旺季，纷纷在各地举行白金酱酒上市发布会及高端品鉴会，邀请VIP客户、意向客户、企业家等白金酱酒的目标消费群体参加品鉴酒会，向中高端消费群体推广“讲究文化”，品鉴白金酱酒，培养消费习惯。
    营销结果：
    通过一系列的营销措施，白金酱酒倡导的“讲究之风”吹遍全国，品牌知名度和销量迅速攀升，在中秋、春节两个档期5个月时间，完成了计划配额10万箱，单一产品销售回款突破4个亿。

本文标签：2012中国酒业风云榜

编辑：阿喃