逆势而为 不会有人否认，2012年的中国白酒行业正在面临调整或者拐点。
在经济、政策的影响之下，
高端白酒销售遇冷、渠道信心不足、市场消费不振……
所有这些，都影响着白酒行业最前端的销售人员，
以及他们所面临的市场和客户。
但，乱局之中，总有豪杰，
用他们的智慧、勤奋和坚韧，
在市场前端奔走、耕耘、挥洒汗水与泪水……
然后，在2012年这样一个特别的年末，收获着依然丰硕的成绩，
斐然于世！
刘有才 性别：男
年龄：38
服务企业：贵州国台酒业销售有限公司
职务：华中大区总经理
年度业绩：
2012年，国台酒在华中地区的销量在2011的基础上增长了150%以上，形成亿元级省份市场（河南）指日可待。这与贵州国台酒业销售有限公司华中大区总经理的努力是分不开的。
2012年，刘有才根据华中地区白酒营销现状，确立了国台酒的“六化”营销策略——品牌定位差异化、营销网络重点化、宣传推广组合最优化、渠道运作特殊化、目标管理责任明细化、营销服务尊享化。通过“六化”策略，让酱香型白酒国台在华中这个浓香传统市场占有一席之地。
刘有才通过对销售团队的系统培训与严格管理，建立了一支服务型、公关型、精英型、病毒型、专业化、学习型的“特种兵”团队，这让国台的销售团队战斗力大大提升，形成了与竞品一争高下的软实力。
另外，刘有才还加大对合作伙伴的培训与指导，不断扩大与完善营销网络；加强管理，与合作伙伴结成协同发展、战略合作的亲密关系。经过一年的努力，华中大区不仅建立了持续、健康、稳定发展的营销网络，培养了一批与企业同成长、共发展的战略合作伙伴，同时，市场占有率大大提高，国台品牌知名度逐步提升。
李 涛 别：男
年龄：40
服务企业：古井贡集团
职务：古井贡酒股份有限公司江苏市场运营总监
年度业绩：
自从李涛在2007年底接手古井贡酒江苏市场的销售工作后，古井贡酒江苏市场销售额从4000多万元升至2012年约6个亿。如此迅猛的增长，得益于李涛在江苏市场的几大有效举措。
首先，李涛全力提升江苏市场产品结构，单品价格从十几元提升至60元左右，使江苏市场古井贡多个产品的单价及销量逐年提升。
其次，李涛将古井贡在江苏原本零散的市场整合，形成以苏南为中心的江苏大区板块，古井贡整合后的江苏市场更具竞争力。目前，在古井贡的全国市场布局中，江苏大区也占据着重要位置。
另外，李涛还着重打造“原酒之旅”白酒文化体验活动，利用江苏与古井贡总部相近的地理优势，带领消费者近距离体验白酒文化及古井贡文化，增加消费者对古井贡的忠诚度，带动消费。
最后，在渠道运作方面，李涛主要通过深度分销的模式针对性运作。团购方面，主要以政务、企事业单位为主，通过锁定中高端领袖消费人群来提升其品牌力。而在一些特通渠道，古井贡酒则在重点市场范围内，选择一些拥有丰富人脉资源、渠道资源的专卖店进行合作。在宣传活动上，主要通过会议、活动、品鉴等形式，让古井贡的知名度迅速提升。 新食文化传媒
成宏斌 性别：男
年龄：34
服务企业：石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司
职务：广东、海南大区总经理
年度业绩：
广东、海南作为桥西糖酒的核心市场，在2012年为桥西糖烟酒食品公司贡献了超过6000万元的销售业绩，超额完成公司下达的年度任务，同比增长300%，团队业绩名列桥西全国区域前茅，实现营收利润500万元。优秀的成绩单背后，是成宏斌在市场推广和团队建设上的不懈努力。
2012年，成宏斌带领团队实现所辖区域的办事处设立和业务人员覆盖，区域品牌代理商由原来的单一品牌38家，迅速增长到多品牌经销客户150余家。
在成宏斌及其团队的努力下，桥西糖酒在广东、海南实现了从2011年之前的泸州老窖蓝花瓷单品，到2012年多品牌全面发展，使10余种品牌落地生根。
成宏斌针对广东市场特性成立了专业的KA团队，用两个月时间快速完成了国际性大卖场的产品进场布局,通过大卖场平台完善形成了产品价格区域标杆。
在管理上，成宏斌以“线”、“块”相结合的管理模式，加强团队及客户服务工作，通过网络会议、月度、年度人员会议，带动区域品牌经理月度完成所有客户的拜访、沟通，宣导政策，市场投入政策沟通等，以优化人事制度、薪资政策激励团队，形成了以地级办事处为单位的发动机效应，2013年广东、海南大区有望进入桥西亿元俱乐部。
李光存 性别：男
年龄：37
服务企业：迎驾酒行经营管理有限公司上海分公司
职务： 总经理
年度业绩：
上海是迎驾贡在外埠的两个战略市场之一，上海市场的开发对迎驾在外埠市场起到了标杆性的作用，而李光存又对迎驾上海市场的稳步发展起到了至关重要的作用。
2012年，李光存从战略高度梳理了上海市场的产品线，在中高端确立了生态年份酒未来的市场主导地位，在中端重新梳理和规划了迎驾之星产品的市场布局，在低端确立了以迎驾糟坊占领市场的方针。迎驾贡的战略核心产品生态年份酒的增长达到70%—80%，核心产品迎驾之星系列的增长达46%。年销售额近1.3亿元，同比增长46%以上。
另外，李光存进一步规范了上海市场迎驾产品各渠道的价格体系，保障了各渠道内的价格统一，提升了迎驾品牌形象，也凝聚了一部分以生态年份酒为代表的迎驾核心产品的核心消费者。
在渠道建设上，李光存加大了销售力度，实施了深度分销营销策略，大力拓展了宴席渠道、VIP团购渠道、会议用酒，取得了良好的销量。迎驾酒行专卖的加盟店2012年实现了从0到22家的增长，迎驾贡在上海的零售终端发展到近3000家。
刘胜强 性别：男
年龄:35岁
服务企业：洛阳杜康控股有限公司
职务：总经理助理兼洛阳分公司总经理
年度业绩：
2010年，刘胜强开始接管洛阳市场。当时，杜康品牌在当地的销售额仅2700万元，品牌力较弱。尽管杜康酒品牌文化深远，但是由于杜康产品价位较低，众多的杜康产品使洛阳市场较为混乱，当地的消费者并不看好杜康酒。随后，刘胜强开始组建了一支高素质的营销团队，进行规范化管理，使杜康的各项指标迅速增长，截至2012年年底，单酒祖杜康这一单品便在洛阳市场创下了6000多万元的销售额。
刘胜强通过树立品牌形象，不断扩充人脉进行产品的推广。在洛阳举办多场品鉴会，开展赠送活动以及赞助活动。
在推广产品的同时，刘胜强采取了市区直营，县级以下招商，通过一个全渠道代理商和N个团购商的模式，将网络渠道覆盖到乡镇市场。同时，致力于发展非同行业的成功人士、政府人士以及具有雄厚实力的经销商，有目的、有针对性地为他们制定适合他们发展的营销思路和路线，并不断地扩充自己的营销团队，协助各个经销商做好客情对接和市场管理。
刘胜强紧紧跟着市场和消费群体，逆转了杜康在当地一直处于弱势的局面，营销队伍也由原来的10多人增加到目前近200人的规模，杜康的品牌厚度也随之不断的增强。
宋志军 性别：男
年龄：34
服务企业：张弓酒业
职务：张弓酒业销售公司副总经理
年度业绩：
河南省商丘市是张弓酒的大本营，同时也是其核心销售市场，宋志军分管商丘市七县及周口市的太康县、郸城县，在这个对张弓酒而言非常重要的市场区域，2012年，宋志军在渠道建设、市场开拓和营销等方面的工作都做得非常细致。
2012年，宋志军在商丘地区六县一市区域市场稳定了成熟产品的价格体系，有效提升了经销商及各级渠道商的销售积极性；利用大客户营销优势，通过对各县总经销组织框架升级，增设“通路、乡镇、特渠、商超、大客户”等营销服务团队，使张弓在各县市场销售中实现全渠道覆盖，张弓酒市场占有率均居第一名。
在市场开拓上，宋志军集中资源，聚焦使用，提出“倾商丘之力打造永城市场”，开辟了张弓第二个根据地市场；在太康、郸城县两个新市场成功导入商丘办事处模式。
在市场操作方面，宋志军立足营销创新。坚持直抓终端消费者的“末梢管理法”，推行“扫街”、采用“定点”清除、“终端客户参观”等方法，年新增终端消费群体5万余人，进一步完善了消费者盘中盘运作模式。
2012年，在宋志军分管的市场，张弓酒年度销售额近4亿元。
杨 远 性别：男
年龄：39
服务企业：云南兰益酿造有限公司
职务：总经理
年度业绩：
云南市场本土品牌众多、竞争激烈。杨远用了5年的时间，从品牌打造、营销战略调整、产品体系构建、企业团队管理等方面着手，使兰益松成为云南白酒行业的领先者，实现了从2007年1000万元到2011年1.5亿元销售额的跨越式增长，在2012年销量继续保持30%左右的增长，其中兰益松年份酒等高端产品在云南市场的同类产品中覆盖率达到50%。
2012年，杨远在以省会昆明为重点市场的同时，也为这个品牌走向全国市场做出了巨大努力。为了更好地开拓市场与服务客户，杨远在不同区域采取不同的销售模式，在重点市场昆明市采取的是直分销模式，以更好地对接市场，提高市场反应速度与服务效率；在其他区域采取的是经销模式，但强调厂商共赢、利益共享，充分发挥了经销商的积极性。在品牌传播上，杨远请来著名武打明星吴京为“兰益松”做品牌代言。目前“兰益松”在全国拥有100多个经销商，销售市场覆盖全国20多个省份，销售额度增长迅速。
范永刚
性别：男
年龄：33岁
服务企业：山东扳倒井股份有限公司
职务：济南大区经理
年度业绩：
2012年，在范永刚及其带领的团队的努力下，国井芝麻香白酒年销量实现了翻倍增长，市场占有率不断攀升，在华东地区获得快速发展，并带动国井扳倒井向全国市场高速发展。
为建设有效的市场渠道，2012年，范永刚配合扳倒井集团在华东地区实行公关拉动、终端跟进策略，重视厂商分工，有效地整合社会资源，做到以小搏大。在消费群体培养和厂商关系维护方面，范永刚以情感人、以情动人、以人为本，充分利用乡情、友情等各类人脉资源建立终端销售网络，全年共新增经销商200多家。
在市场推广上，范永刚配合公司的战略需求，以办事处为核心拉动终端，并以重点酒店作为销售模型原点，实行多经销商、多产品战略模式，积极推行国井扳倒井独创的“1+X”营销模式。
为配合扳倒井公司“双品牌、双香型”战略，范永刚深入了解区域市场的实际情况，详细分析市场信息，在稳固“扳倒井”这个品牌的基础上，重点打造具有战略高度的国井高端品牌，在市场形成了“2+2+3”战略体系，多款产品在区域市场内的占有率达到40%以上。
本文标签：2012中国酒业风云榜
编辑：阿喃
