★“在现在的市场环境下，各大名酒厂都在对市场运营模式进行调整，经销商如果跟不上厂家步伐，机遇就会擦肩而过，所以经销商必须尽快转型才能赢得发展。我认为，经销商转型在基本方向上应立足于酒业，顺应市场需求，提高企业的运营效率，增强网络的掌控力，提升企业核心竞争力，提升为客户创造价值的能力，实现企业持续健康发展，与客户实现双赢。”
   ——江苏苏糖糖酒有限公司总经理陈国锁
    ★“我们没有必要对大环境太悲观。企业的经营，本身就有四季，重新启动，自然而已。企业领导人需要做的是思考。既然冬天来了，就该思考，该做哪些准备？又该如何迎接春天？”
    ——浙江商源集团总裁朱跃明
    ★“具体到经销商的‘微环境’来说，企业的实际情况不同，受的影响也不同。我认为，受影响最大的是两头。一头是大型超商，盘子比较大，转型比较难；一头是小微型企业，抵御风险的能力要弱。但是对销售额在1亿—2亿元这样的中大型经销商来说，影响不是很大。”
    ——武汉华夏糖酒公司总经理夏敬荒
    ★“我们的行业正处于整合的阶段，不但名酒的市场资源在整合，经销企业的市场资源也在整合，集中化的程度越来越高。”
——北京糖业烟酒公司总经理张德春
    ★“从客观上讲，做一个有良知的企业是天经地义的责任；从主观上讲，每个企业都有着逾越生命的东西。对名酒经销商而言，不卖假酒就是标签，就是品牌，就是命根子。”
    ——河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云
    点评：在行业的整合期，经销商应该练好内功，增强企业责任，巩固销售网络，敢于应对新的挑战。

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编辑：阿喃