一般来说,春节期间白酒的销量能占到全年销量的六成。记者走访发现,今年低端白酒凭借着固定的消费群,逐渐抬高了价格。而高端白酒的领军者——茅台、五粮液悄然降价,每瓶降幅100~200元。
批发户少量进货怕赔钱 昨天在双兴市场酒水一条街的店里,干了几年白酒批发的老孟喝着茶,看着对面饮料店忙里忙外的热闹场景说,以前在春节前,白酒有半个月的销售高峰期,但从去年开始,销售期缩减到节前的一周左右,“今年的热销期还没开始,不知道会不会越来越短。 ”老孟感慨,现在的市场像“鬼市”,看不清前途。
在白酒批发户的店里,堆着各种品牌的白酒。以前畅销品一进就是几十箱,今年每样酒也就上十箱八箱。老孟说,到了春节,盒装酒开始好卖,批发价在30元/瓶左右的酒受欢迎。
在中、低端白酒中,今年的盒装酒涨幅不大,但裸瓶酒之类的大众酒价格涨得挺快。比如泸州老窖,1个月前一箱12瓶的批发价是88元,现在涨到100元。
超市白酒“买一送一” 相较批发市场静等顾客,市内的几家超市则选择主动出击。多家超市在显眼位置摆放着成排的白酒,“降价”、“买一赠一”等促销牌格外醒目。在青泥洼桥一家超市里,出口处留出了促销白酒专售区。销售人员说,白酒基本都有折扣,或是标价250元/瓶的酒,付款时直接返现50元,又或者是买一送一的组合装。“现在买的顾客还挺多的。”超市售货员说。
在西岗区一大型超市里,半个月前就已经开始了酒品促销。超市负责酒水销售的万科长介绍,今年大幅提前了促销期,“以前都是年前20天或半个月才开始,而今年则从1月份开始就摆全了促销货品。 ”万科长说,今年的促销手段和往年差不多,包括降价、买赠和返现,预计促销活动能持续到正月十五。
高档酒春节前低调降价 “现在买茅台合适,每瓶便宜200元。 ”在春天商场,销售人员向记者介绍,从上周起茅台调低了最畅销款53度飞天酒的价格,上周还是1988元/瓶,这周已经调到了1780元/瓶。而在去年,这款酒还卖过2000多元/瓶。
不只是茅台,高端白酒降价的还有五粮液。本市一家五粮液代理专门店的郭先生说,“五粮液的降价力度不小,每个种类都有下浮,52度五粮液每瓶调低了100元。 ”
郭先生说,较之前几个月,现在销售有起色。企业的团购开始增多,每天能销售60瓶左右,比平常增加两三倍的销量。不过今年的销量和去年相比,还是有所下滑。
春节的白酒销售一般能占到全年销售总量近六成,但由于今年的销量大不如前,高端酒销售商们在进货的时候不像过去大胆,比过去减少一半以上。“谁也不敢盲目囤货,哪怕高价来高价走也不想压货。 ”郭先生说。
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编辑:阿森