中国的宴席上，葡萄酒越来越多地取代了高端白酒。然而，一边是诱人的市场蛋糕，一边是狭窄的销售渠道——打造品牌成本之高、市场拓展之艰难，不但出乎国外酒商意料，也让市场红火期大举入市的各路资本很受伤。尤其在经历了2012年高档葡萄酒市场“退烧”期后，很红很暴利的时代一去不返。当潮水退去、裸泳者现身，洗牌之势已定，中国的葡萄酒市场正在理性回归。此时，我们有必要倾听成功者的声音和经验。去年，堪称高端葡萄酒经销商的寒冬，在市场整体低迷的背景下，建发酒业北方区拿出的成绩却令业界瞩目，其在新疆的销售额甚至递增了137%。对此，北京建发酒业有限公司总经理褚晓会有着深入的解读和思考。

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编辑：阿森