有经销商预测，300～800元的次高端白酒价格带很有可能会成为2013年消费主力军。其促成因素有：高端酒销售遇冷，次高端白酒的销量普遍上升，市场有升温的迹象，并且茅台、五粮液、剑南春等名酒均推出这个价格带白酒，因此次高端白酒很有可能抢食高端酒一大部分市场。
    这是特殊的一季！这一季，充满了困惑，充满了迟疑；这一季，充满了不解，充满了矛盾；然而就是这一季，也蕴藏着变数，蕴藏着商机！
    2013年1月初，本刊就零售价600元以上的高端品牌进行了专项调查，选取52度水晶瓶五粮液、53度飞天茅台、52度国窖1573、52度井台水井坊、52度品味舍得、52度珍藏级剑南春等样本品牌，选取多个省份多个地级市场与经销商、烟酒店零售商进行深入沟通，力求多层面展现当前高端白酒市场的现状与问题。

最新高端白酒价格波动状况调查
    样本市场一：山东
    据本刊对山东市场2013年1月调查，52度水晶瓶五粮液一批价约为670～680元／瓶，与出厂价的659元／瓶已经十分接近；其实际市场零售价在740—750元／瓶，与规定的零售价1109元有较大的距离。但经销商认为，当前五粮液的这一价格体系应该是“谷底”，不会再继续下跌，春节期间及节后的价格可能都会在此区间徘徊。
    在山东市场，53度飞天茅台一批价约为1200～1300元／瓶，实际市场零售价约为1450～1500元／瓶。临沂一经销商认为，茅台在春节后的价格可能还会有较大幅度的下降，持这一观点的经销商数量较多，他们多数都执行“现卖现进”的原则，在茅台的进货量上比较谨慎。举例来讲，某一经销商往年茅台的库存量在60～100件，可今年茅台的库存量只在60～70件。该经销商认为，茅台的消费量是相对固定存在的，往年经销商看好涨势，都敢囤货；但是今年看不清形势，都不敢囤货了。客观地讲，当前53度茅台的销售价比往年最高点时的2000元已经有了理性的回落，其零售价格与消费者认知中的产品价值比较接近，但是市场似乎还“没有反应过来”，销售情况并不理想。经销商认为，53度茅台的销量不会出现大幅下滑，估计与2012年相近，虽然短期受某些因素影响走量受阻，但是价格回落后会带动新销量，整体销量波动不大。令经销商们顾虑的是，53度飞天茅台的一批价能否坚挺在1000元，如果继续下滑，就会影响后期市场成长。
    据了解，低迷的白酒价格形势对茅台15年和茅台30年的影响似乎更大一些。据临沂某经销商讲，往年元旦前后都会接到大客户的茅台年份酒用酒订单，其茅台15年的旺季销量可接近100件，很多单位送礼平均一家都要用8～10件；但是这次的形势格外特殊，茅台年份酒的用酒订单只有几份，而且都是卜2件，没有大订单了。据经销商讲，往年同期茅台15年的一批价可达到5000多元／瓶，而这次一批价回落到4000元／瓶，其对外的零售价约为5000～5200元／瓶；茅台30年往年同期的一批价可达到13000元／瓶，而这次回落到10000元／瓶，实际零售价约为13000元／瓶。
    据山东经销商反映，国窖1573 -批价约700多元／瓶，这个价格是2012年中秋节前出厂价上涨100元之后的，虽然终端零售价依然标到1300多元／瓶，但是实际销售价只有800～900元／瓶。
    样本市场二：河南
    在河南郑州市场调查时，有经销商反映，52度五粮液在郑州市场的一批价约为700元／瓶，实际销售价约为780～800元／瓶，与往年同期实际销售价880～930元／瓶相比有一定下降。53度飞天茅台一批价约为1250元／瓶，实际销售价约为1400元／瓶，与往年同期的1650～1700元／瓶相比已有一定下降。而且在销量上也有一定下降，分析下降原因时，政策因素占比很大，很多政府和大型上市公司都已经明确点到“只要不是茅台、五粮液，其他都行”。
    在郑州市场调查时，52度水井坊一批价约为680～700元／瓶，实际销售价约为780元／瓶，虽然不及厂家规定的零售价880元／瓶，但是经销商对利}闰空间还是比较满意的。观察水井坊近四年内价格变化，其变化幅度十分小，每瓶只上涨了十几元，算是在高端酒中价格变动最小的一个品牌。而且据了解，水井坊一直在加大渠道层面的促销力度，所以经销商对水井坊下一阶段的成长比较看好。当前水井坊在郑州市场走势已经出现比较明显的上扬。另外，52度品味舍得当前在河南市场走势比较突出，其一批价在400多元／瓶，其实际销售价约为600~700元／瓶，经销商利润空间较大。
    52度国窖1573当前在郑州市场零售标价依然在1300多元，经销商一批价为780～800元／瓶，实际销售价约为950元／瓶，但是经销商反映不好走货。
    样本市场三：陕西
    据本刊西安市场调查，2013年元旦前后53度飞天茅台一批价格约为1300元／瓶，其实际零售价格为1400～1500元／瓶。据经销商讲，2011年8月份茅台的价格是1200元／瓶，后来随着中秋节和国庆节的到来价格涨到了1400元／瓶左右，元旦前后53度飞天茅台已经涨到了1600元／瓶左右，在春节即将到来的时候涨到了1800元／瓶。茅台在2011年可谓一路飙升，但是在2012年风头锐减，国庆节的时候市场反响不是很好，价格下降到1300元／瓶，销量与去年相比也是不尽如人意。现在马上就要到2013年春节了，茅台的价格却迟迟未涨起来。众多经销商都感觉能够保价最重要了，至于涨价他们没抱有多大希望。他们认为，茅台的价格到过年上涨的可能性不大，一方面高端白酒最近遭遇了“塑化剂事件”的舆论影响，另一方面国家相关治理法规的影响更加严重，所以下一阶段茅台的涨价可能眭比较小。
    据了解，2012年52度水晶瓶五粮液一批价已经降至700元／瓶左右，与2011年的900元／瓶左右相比，降幅较大，这令众多经销商都深感2012年市场难做。
    值得关注的是，近期52度国窖1573在西安市场的销量有抬头的趋势。据了解，国窖1573 -批价在600~700元／瓶，部分团购价约在700～800元／瓶。分析国窖1573上升原因，由于受到国家相关管理法规的影响，政府官员不敢贸然再喝茅台、五粮液，因此国窖1573就很好地填补了这一空白。在西安，一些其他的高端白酒舍得、水井坊、红花郎15年等也略有上扬，有经销商分析，当前西安市场的消费水平有向中高端区间集中的趋势，预计300元左右的白酒产品可能会分流高端酒的一部分消费群。
    样本市场四：湖北
    据本刊武汉市场调查，53度飞天茅台在武汉市场一批价约为1100～1300元／瓶，实际零售价为1400～1500元／瓶。像往年这个时候茅台酒应该有所涨价，但是现在很多经销商都感觉不会涨价了。据了解，2011年茅台酒卖得异常火爆，所以很多经销商都进行了大量存货，计划留到2012年销售，可是大家没有想到2012年高端白酒的销售之路会出现变故，变得这么“坎坷”。正是因为压货过多，众多经销商都在降价抛货，也就导致了茅台酒价格一直涨不上去。有经销商说，虽然2012年的形势不好，但是社会对茅台还是有一定需求的，只是与往年相比差很多。据业内人士讲，2012年5月份武汉市场上茅台的零售价从1900元／瓶左右降到了1600元／瓶左右，价格降幅很大，但是消费者依然不买账，所以并没有出现火爆的销售场面。对于在2013年年关是否涨价的问题，很多经销商都感觉不好说，现在还看不出来。
    在武汉市场，52度水晶瓶五粮液一批价约为710～720元／瓶，实际零售价为850～880元／瓶。与往年相比，临近年关高端酒会集体涨价，但是现在几乎按兵不动。还有经销商向记者透露五粮液在武汉市场最低780元／瓶就可以拿到货，并且价格参差不齐，市场表现不容乐观。很多经销商都得到消息，五粮液酒厂可能在2013年2月份之前会提价10%，在其带动下，估计五粮液在春节前零售价格可能会有小幅度上调。
    据了解，国窖1573在武汉市场走量还算不错，因为在武汉市场基础好，很多消费者比较认可这一品牌。如今国窖1573厂家指导零售价格为1389元／瓶，而实际零售价为1100元／瓶左右，团购价格为800～900元／瓶。比较而言，国窖1573各个体系的价格与去年持平，并没有太大的涨跌。
    有经销商预测，300～800元的次高端白酒价格带很有可能会成为2013年消费主力军。其促成因素有：高端酒销售遇冷，次高端白酒的销量普遍上升，市场有升温的迹象，并且茅台、五粮液、剑南春等名酒均推出这个价格带白酒，因此次高端白酒很有可能抢食高端酒一大部分市场。

2013年高端酒价格走势预测
    值得思考的是，很多经销商都反映近段时间高端酒销售受挫，但是对未来高端酒的价格依然持走高的判断。
    预测一：五粮液价格触底反弹
    在此轮调研中，众多经销商对五粮液的价格走势持看涨态度。普遍认为，五粮液的价格已经处于低谷，其继续下跌直至倒挂的可能性不大。然而部分市场反映五粮液渠道库存压力较大，可能导致下一阶段的价格依然低位运行。但是五粮液酒厂已经出台了积极的市场管理及价格调整策略，这些积极的营销举措对五粮液下一阶段的价格体系会有积极的提升意义。
    预测二：茅台价格先抑后扬
    在此轮调研中，经销商对茅台的价格走势判断是先抑后扬，预计春节后茅台可能还会有小幅下跌，但预计下半年就会上升，然而究竟哪个时段会上升很难判断。因为很多经销商认为，茅台的价格并不算高，从其产品价值角度讲，还应该有很大的上升空间，当前的价格下跌只是受政治因素的影响较大而已。随着整体经济的提升及政策的相对稳定，茅台酒价格的后期上涨还会继续。
    预测三：国窖1 573价格维持现状
    当前国窖1573的价格占位比较尴尬，其实际销售价与厂家指导价相距较大，但是这并不影响其部分市场依然保持较好的销售氛围。业内人士判断，国窖1573的价格体系在短期内可能还会维持现状，上涨与下跌的可能性都不大。
    预测四：水井坊、舍得、剑南春继续上涨
    在此轮市场调研中，水井坊、舍得和剑南春都在部分市场出现了销售上涨的良好态势。而且这三个品牌价格都有小幅上涨，显示着较强的成长势能。从某个层面上讲，这些处于次高端上部的核心品牌正在迎来更好的成长机遇。
凋查思考
    还记得在1988年前后，茅台的价格由几十元上涨到两百多元，曾在市场上引起过积压风波，但是茅台集团积极尝试渠道创新，从原来的以省级糖酒公司代理为主，改为鼓励地级公司代理，很快就扭转了市场局面。从某种层面上讲，越是困难的市场环境，越会激发企业更强烈的创新突破意识。当前我们所面临的环境就是如此！依靠价格调控就能实现增长的“黄金十年”结束了，但是依靠渠道创新和品牌创新的“白银十年”才刚刚开始。虽然今天高端酒的销售遏阻，但是高端酒的明天依然一片晴空！只要中国经济继续向前发展，中国高端酒的市场空间还会扩大。对于中国高端白酒而言，下一个阶段肯定将迎来更大的创新性发展。

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对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃