无须多说，2012年对于酒类行业来说，是特殊的一年，也是发展缓慢的一年。在这新年之际，可喜的是“苦难”的一年终于过去了，然而刚至的2013年究竟是怎样的一年，谁也无从定论。业内很多人对2013年的态度是又期盼又担忧。于大形势而言，整个酒业的发展会不会持续低速发展？于企业、公司而言，该如何正确面对，做好内部管理？这些都是需要在年初就要做好预期和计划的问题。笔者在调查过程中发现，在众多的人员管理问题中，很多经销商都会在2013年初对内部的员工进行一个调整，决定是否增减员工。
    年初本就是人员流动的高发时期，经过2012年的苦心经营，在人员成本等各种成本不断提高的前提下，经销商会如何回答是否裁人的问题呢？笔者将各方经销商的观点分成三类：第一类是被迫裁人；第二类是裁掉该裁的人；第三类是绝不裁人，有可能会增加更多的员工。

观点一：裁人是无奈之举
    无论目前的市场状况如何，对于经历了2012年缓慢增长的经销商而言，2013年是充满希望的一年也是未知的一年。在新的一年，重新规划，做一些调整是必要的。“在过去的一年，我们受到的压力来自很多方面，除了外部的压力，内部的压力也不少。人员成本居高不下，投入产出比不协调。我们抱着壮士断腕的决心，裁掉公司部分员工。”一名经销商在提及新的一年规划时提及，裁人实属无奈之举。在很多情况下，酒类经销商在业务员的管理上，都是希望吸纳更多的业务员。而在这调整时期，管理者只能在财务上重新做规划，将开支巨大的用人成本作为他们削减的对象之一，因此，在成本核算的基础上，他们会在保证公司正常运行的基础上裁掉部分员工。由此看来，裁人是无奈之举。
    当然，这种无奈只是其一，无奈裁人的第二个方面还来自管理的压力。有些经销商认为，适时裁人，是有效利用鲶鱼效应，刺激业务员提高积极性。行业发展速度减缓，员工尤其是与销量有关的业务员，随着整体收入的下滑，积极性下降，日常的激励对他们而言并不能起多大的作用，因此，裁掉部分不需要的人，对留下的人而言虽是一剂风险较大的猛药，亦是无可奈何之举。
    这无奈之举的第三个方面也是由于公司的内部调整。“前几年，行业形势好，我们几乎是做什么赚什么，生意很好做。而今年销量不理想，行业形势也不清晰。因此，我们准备调整产品结构，砍掉几个销量不理想的产品。这样一来，公司也就不再需要这么多人，能力强的可以留下来，有些人我们实在养不起，只能裁掉了。”虽说，贸然裁掉公司的部分员工看似不可取，但是从全局来看，裁掉部分员工也是缓解的办法。

观点二：当“裁”不“裁”，必受其乱
  在大环境不理想的情况下，有些经销商比较忧心，前几年走得太急，内部留下很多剪不断理还乱的问题，2013年虽然是新的一年也是未知的一年，在一些人员问题的处理上，亦是犹疑不决。如果贸然裁人必然引起人心不稳，在这样的情况下有可能使得自己所遇到的状况更差；而若是不裁，公司的发展也会受到牵制。如放在平时，这些员工公司养着也就养着，无关大局，而在这特殊时期，唯有裁掉。所以，越是乱的时候就越是需要改革的时候，很多经销商选择在此时裁掉部分员工，以肃清内部管理遗留问题。
    “精简人员，对公司的发展也有一定裨益。有些员工，如‘老油条’、懒惰的、投机取巧的员工，必须裁掉，或者换掉，以防他们影响其他员工。2013年初，我们在人员管理上首先要做的就是精简人员。有些员工经历了前几年行业的高速发展之后，不思进取，如果继续这样，就得被淘汰。”广州某商贸公司的赵经理认为在新的一年应该勇于改变自己，迎接新的发展。

观点三：不“裁人”，要“囤人”
    在很多经销商看来，尽管过去一年，行业的发展不尽如人意，但是该守住的还是要守住。该坚持的还是要坚持。江西宜春的姚波认为，现在市场的竞争是人才的竞争，尤其在整个行业发展不理想的情况下，人才的作用显得更加重要。生意越是难做，人才就越重要。这时候经销商要做的不是把责任和关注点放在员工上，还是要把管理进一步精细化。酒亿商贸的郭经理也十分同意姚波的观点，市场的耕耘需要人员。一直以来，酒类经销商都比较头痛业务员的招聘问题，而这个时候则更不能贸然裁掉已经费心培养出来员工。
    同时，在这个时候如果裁掉部分员工，对其他员工的工作肯定会带来一定的影响。有调查资料显示，企业从老员工离开到新员工接手，所产生的直接成本是老员工的1.5倍还多，更不要说对新员工的教育培养了。所以明智的企业家都是想办法留住老员工，哪怕在老员工身上多花代价也比重新招聘新员工合算得多。在当下调整期和“用工荒”背景下，裁人实非明智之举。
    在人员调整上，有些经销商除了表示不打算裁人，还表示会在新年伊始再招聘一些新鲜血液，充实业务团队。浙江丽水的李经理表示，“虽然用人成本很高，但是在我们市场上，招人还是比较难。所以我们并没有裁人计划，反而打算继续招人。至于那些不适合的员工，我认为这不需要我们来大费周章的请他们走，大浪淘沙，只有有能力的员工才有资本留下。”
    但有些经销商不裁人，也是出于对行业形势把握不准，只能静观其变。在这其中，把人员调整的关注点放在内部“调整”上，重新做好分工。四川的李经理认为，2012年在员工的管理上应该更加精细，对他们的要求和考核会更明确。同时，在这个时候，经销商要更加清醒，节流是一个方面，费用的精简可以从其他方面人手。节流的同时也要开源，增加对资源的掌控能力，延伸网络才是发展之道。因此，员工不能裁，而是要从多方面考虑，发展才是目的。

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编辑：阿喃