适用范围：零售价80-168元/500ml 
　　随着中国白酒涨势如潮，越来越多的白酒企业对于百元价格带出现了“鸡肋”的感觉，对于白酒企业来说，这是非常有害的。因为除了一线名酒之外，百元价格带对于企业都具备很强的战略性意义，尤其是对于区域性割据品牌以及全国性通路品牌来说，百元价格带更是其未来生存的生命线。简单、粗暴地否定百元价格带会将这些企业引入竞争的误区。
　　对于一线名酒来说，单纯从品牌角度出发，笔者建议它们能够放弃在百元价格带的市场布局，为其他白酒品牌预留市场发展的空间。然而，对于二线名酒、区域强势品牌、区域割据品牌以及全国性通路产品来说，百元价格带还是具备很好的战略性价值。 
　　首先，二线名酒必须对百元价格带保持适度覆盖。由于二线名酒与区域强势品牌越来越胶着，保持在百元价格带策略性操作可以在一定意义上对区域品牌构成战略威慑。所幸的是，以泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒为代表，绝大多数活跃的二线名酒在百元价格带上均有强势产品覆盖，这种策略性覆盖必将为这些企业走向更高价格带竞争保驾护航。
　　其次，区域性强势品牌一定要重视对于百元价格带战略性夺取。笔者在给一些区域性强势企业做营销管理咨询过程中发现，很多区域性强势品牌在中国白酒价格竞争中已经走向一种误区：它们大多不太看得起百元价格带的产品，新品定位总是希望锁定在300元乃至更高的价格区间，这种趋势是十分危险的。必须看到的是，区域强势品牌正遭遇着“十面埋伏”：前有大炮（二线名酒），后有追兵（区域割据品牌与全国性通路品牌），空中还有飞机轰炸（一线名酒与二线名酒的空中火力），如果不在百元价格带“坐实”、不在基地市场“坐实”，将随时可能丧失自己的江湖地位。 
　　第三，区域性割据品牌在百元价格带拥有战略性机会。由于区域强势品牌与二线名酒正激战于300元价格带，这就给百元价格带产品带来了喘息生存的机会。区域割据品牌一定要利用战略机遇期对基地市场进行深耕，否则，区域性割据企业将越来越弱势，甚至可能被整合。 
　　第四，对于全国性通路产品品牌来说，百元价格带是其结构升级的最后机会。就笔者了解的情况来看，无论是鄂酒中的枝江、稻花香，还是川酒中的金六福都在谋求结构升级之路。从历史与现实来看，百元价格带应该是其发力的关键基点，如果超越百元价格带挑战300元价格带，乃至更高的价格带，对于全国性通路产品来说壁垒重重。 

本文标签：名酒

编辑：阿喃