适用范围：零售价198-388元/500ml
　　300元价格带是中国二线名酒与区域性强势品牌争夺特定市场话语权的核心价格带，也是二线名酒与区域强势品牌现金流与利润型核心产品，谁都不敢轻言放弃。  

300元价格带的市场表现 
　　对于一线名酒来说，300元价格带产品还是具备很大的商业价值的。无论是茅台还是五粮液，均在300元价格带布局了很多战略性产品。对于一线名酒来说，300元价格带无疑是金腰带产品——既可以获得规模性效益，也可以防御二线名酒与区域强势品牌的进攻。由于一线名酒强大的品牌张力，其在300元价格带的产品在品牌上的势能优势还是非常明显，但由于一线名酒渠道战略上的滞后，其在300元价格带也存在着致命的市场管理问题。
　　二线名酒在300元价格带产品已形成了常态化销售，不仅消费者广泛接受，而且有比较可观的量的支撑。如安徽古井贡酒年份原浆、西凤的15年陈酿、郎酒的10年洞藏红花郎、洋河的天之蓝等产品，成长势头十分迅猛。二线名酒在300元价格带释放出的巨大能力，得利于品牌势能释放与宏观经济良好的趋势，但如果在该价格带上摇摆，其战略地位势必将遭遇挑战。比如，汾酒过去在300元价格带缺少战略性核心产品，这就在一定程度上影响了市场成长的速度；同样，舍得酒在300元价格带吃了“夹生饭”，不仅使得其市场规模遭遇很大影响，也一定程度上影响了该品牌向500元价格带延伸的动力。 
　　对于区域性强势品牌来说，300元价格带是其与二线名酒激烈竞争的价格带，如果能够在基地市场守住300元价格带，将对二线名酒产生非常强大的市场冲击力。如徽酒中的口子窖与二线名酒古井贡酒的竞争；如苏酒中的洋河天之蓝与今世缘国缘之间的激烈竞争等。  

300元价格带的操作要点
　　与区域性强势品牌对500元价格带策略性覆盖而不追求规模效应不同，区域性强势品牌对300元价格带非常明显地表现出志在必得的势头。目前来看，凡是在300元价格带实现了很好规模效应的区域性强势品牌，其生存环境都出现了比较大的改观，如衡水老白干高端品牌十八酒坊，口子窖10年窖，今世缘国缘，白云边九年、十五年陈酿等；相反，如果区域性强势品牌在300元价格带迟迟不能实现战略性突破，其生存空间将大大被压缩。
　　作为区域性强势品牌，安徽口子窖最早在年份酒上实现了市场突破，其五年口子窖也是安徽市场上第一个年份酒上量产品。面对口子窖咄咄逼人的气势，古井贡酒奋起反击，虽然其年份原浆上市时间要远远晚于口子窖，但由于其二线名酒的品牌势能，还是在很短的时间里对口子窖产生了实质性影响，其献礼版年份原浆与五年年份原浆已经在安徽很多市场实现了超越口子窖战略目标，随即两个品牌在10年年份酒展开激烈争夺。可以预见的是，作为中国二线名酒的古井贡酒与作为徽酒标杆的区域性强势品牌安徽口子窖谁都不会，也不敢放弃对300元价格带战略性覆盖，从品牌地位看，两个品牌都具备在基地市场对300元价格带的抢位能力，关键是看谁的营销能力更加细腻，谁更能够寻找到赢得消费者芳心的手段与方法。同样的，江苏今世缘国缘V3、V6、V9与洋河蓝色经典天之蓝以及梦之蓝的M3、M6、M9也展示了殊死搏斗。从洋河对江苏市场经销商排他性封锁可以看出，今世缘国缘系列产品在300元乃至于更高价位上对洋河市场冲击绝对不容小觑！
　　总的说来，二线名酒更多依靠品牌势能实现对该价格带战略性占领，而区域性强势品牌更多凭借渠道与人脉资源对该价格带实现覆盖，从竞争趋势看，二线名酒正在强化渠道渗透力，而区域强势品牌也在开展品牌全国化运动。未来竞争结果如何，值得关注。 
　　对于区域割据性品牌来说，300元价格带依然是其难以跟进、难以规模化的一个价格带产品。客观地说，区域性割据品牌由于自身的品牌力不足以支持其扩张性要求，因此尚难以超越300元价格带。 

本文标签：名酒

编辑：阿喃