适用范围：零售价398—798元/500ml 
　　对于一线名酒品牌来说，500元价格带早已经成为其常态化产品。有关数据显示，在茅台、五粮液的品牌系中，500元价格带产品已经占据其实际销售的60%以上。然而，随着国内一线名酒纷纷朝着“奢侈品”迈进的过程中，500元价格带成为了二线名酒竞相抢夺的一大热点！

500元价格带的市场表现 
　　如今，二线名酒围绕着500元价格带正在展开殊死搏斗。 
　　首先，泸州老窖在500元价格带占据有得天独厚的优势。一方面，国家非物质文化遗产、中华老字号、中国驰名商标、中国名酒、中国浓香鼻祖、国家地理标志品牌、纯粮固态发酵等殊荣奠定了泸州老窖高贵的基因，让企业在500元价格带竞争中居于比较有利位置；另一方面，泸州老窖品牌战略与市场布局比较有利于其500元价格带产品的成长。在飞天茅台终端价格破千之后，国窖1573紧随其后的提价行动，无疑拉高了消费者对泸州老窖品牌的战略性预期。
　　其次，郎酒在500元价格带也有非常雄厚的实力。除具备一系列战略性品牌资源之外，郎酒还拥有一个比较独立的香型定位——酱香典范以及传世酱香。由于茅台的高端引领，酱香型酒一直是以高端形象出现在白酒市场，这一点对郎酒抢夺500元价格带非常有利。从目前郎酒酱香核心产品——红花郎的发展趋势看，其完全具备成为500元价格带核心产品的能力。
　　第三，对于汾酒来说，其青花瓷产品具备成长为500元价格带核心产品的品牌实力。从2010年8月份汾酒的新产品上市发布会上可以看到，汾酒对自己作为二线名酒的战略定位非常清晰。青花瓷目前面临着一些知识产权方面的问题，未来，不排除汾酒围绕青花瓷推主导的产品有可能遭遇商标持有人的起诉，导致其市场推广资源上浪费。
　　第四，洋河在500元价格带已经形成了比较可观的销售业绩，这对于企业未来市场发展十分有利。自从洋河将蓝色经典进行分拆传播，就意味着洋河已经将自己产品价格带从百元价位向500元价位上移。作为淮河名酒带代表性企业，洋河在天之蓝与梦之蓝两个品牌上形成梯度价格体系，直接将竞争焦点从百元上升到300元、500元以上价格带，奠定了其作为崛起二线名酒战略基础。
　　然而，还有一些二线名酒，在500元价格带处于困惑与徘徊的境地。比如，陕西西凤的红西凤产品，虽然进入市场已有4年左右，但在销售量上始终很难突破；舍得酒推出市场已近10年，但表现一直不温不火，最高峰的2009年度实现了销售约4亿元，并且市场费用一直居高不下；水井坊由于品牌支持力上存在问题，因此其700元价位定位受到很大挑战，为了站稳市场，水井坊在500元价格带推动了天号陈产品，但由于市场稳定性比较弱，同样在市场规模上存在很大问题……

500元价格带的操作要点 
　　值得注意的是，在二线名酒抢夺500元价格带的过程中，必须要事先形成基础性价格带支持以及规模化市场积淀，否则，很难获得比较稳固的价格带优势。
　　从竞争格局上看，目前，凡是在500元价格带比较稳固的二线名酒都采用了自下而上的价格梯度策略。比如，泸州老窖是先在百元价格带站稳之后，再顺势上延；郎酒是先抢占了300元价格带，再着力打造500元价格带；汾酒是先以老白汾在百元价位上取得成功后，再进军500元价格带；洋河则是在海之蓝获得很大规模之后，再对海之蓝，天之蓝，梦之蓝进行战略性分拆，形成价格梯度。相反，凡事在500元价格带不稳的二线名酒，则大多采取了独立品牌与价格带跨越式发展模式。如舍得酒，在缺少百元、300元价格带规模支持的情况下，跨越式进入到500元价格带，造成其市场基础很不稳固；又如水井坊，最早主推的是700元价格带产品，虽然在短时间里实现了一定销售量，但随着一线名酒觉醒，水井坊在这一价格带上很快遭到了冲击。 
　　对于二线名酒来说，抢夺500元价格带并不单纯为了凸显在该价格带市场的销售规模，而更多的是为了争取营销势能，推动其300元价格带与百元价格带市场规模的扩大，以及对区域性强势品牌产生战略性打压。由于区域性强势品牌大多是利用品牌、营销、行政人脉关系对区域市场进行垄断性经营，二线名酒欲布局全国市场，就必须在价格带上创造更多的战略性势能，打破区域强势品牌对二线名酒市场的封锁。同时，抢夺500元价格带也可以在一定意义上误导区域强势品牌跟进，从而消耗区域强势品牌的竞争资源。
　　种种迹象显示，未来三年将成为500元价格带成长的关键期，二线名酒只要能够站稳500元价格带，则意味着其江湖地位得到根本性巩固。

本文标签：价格带

编辑：阿喃