2013司圣国的特别关注
　　1．是对于白酒行业发展趋势的判断
　　2．看厂商关系转变
　　3．看商业模式如何创新
　　4．看资本整合如何影响酒业形势
　　司圣国，远景（中国）营销管理咨询有限公司董事长。
　　作为国内最早专注于酒类咨询的智力机构，远景咨询成功将跨国公司的营销理念和管理经验嫁接到酒类行业，开创了中国酒类咨询业的先河。
　　2013司圣国的特别关注：
　　在经历了颇不平静的2012年之后，新到的2013年，酒业形势似乎仍未好转。在这样的背景下，司圣国特别关注的问题涉及以下四个方面，即白酒行业发展趋势变化、厂商关系转变、商业模式创新和资本整合对当前酒业发展可能带来的影响。
　　“关注”分析
　　对于上述四大问题，司圣国作了详细分析。第一，是对于白酒行业发展趋势的判断。司圣国指出，过去十年，中国经济依靠着出口与投资的拉动，GDP始终保持着两位数的高增长。在消费升级推动下，中国白酒行业也获得了高速增长。2012年中国GDP增速回落，中国白酒高增长的基础环境不在了。经济结构调整、“三公消费”限制带来的压力也使白酒行业元气大伤，增速减缓；“塑化剂风波”更让白酒行业面临了前所未有的信任危机，“禁酒令”则让白酒行业雪上加霜。茅台价格波动也限制了行业的增长空间。面对越来越复杂的市场环境，司圣国预测2013年整个白酒行业仍会保持增长，但增速将会变得比较缓慢，尤其是高端白酒的增长，白酒行业将会回归到正常的发展。
　　第二，看厂商关系转变。从近十年来看，厂家一直是渠道权利的主体，商家是渠道权利的客体。厂家以管理者姿态出现，强调厂家的策略以及执行标准，而商家为维护自身利益而选择性执行，因而产生了厂商博弈，甚至相互间的不信任。随着渠道权力不断向消费者转移，消费者决策权逐步增强，这将导致厂商之间的关系由零和博弈进入以价值实现和合作共赢为中心的竞合博弈时代，渠道关系也会从交易型转向伙伴型。这时厂商的合作不仅仅是简单的商品交易，更是以资本、信息为纽带的管理模式、管理理念、管理文化的输入。当前一些主流白酒企业已经开始意识到白酒行业渠道关系向伙伴型方向转变的趋势，像泸州老窖的柒泉模式、衡水老白干的联营体模式等，未来，各种创新的合作模式将会一一出现。
　　第三，看商业模式如何创新。司圣国认为，2012年成为白酒行业发展的拐点之年，中国白酒行业的消费环境和竞争环境都发生了深刻的变化。白酒消费已经从必需型消费向享受型消费转变；而伴随着竞争的日益充分和激烈化，企业间的竞争必将由区域竞争和档位竞争转变为价值链层面的竞争。下一个十年，白酒行业商业模式创新的方向是价值链选择和资源整合，并在价值创造、盈利模式和交易模式三个方面同步展开。对于白酒企业来说，谁能建立一个新的商业模式，谁就能在竞争中立于有利位置，进而营造一个适合自身健康发展的生物链。
　　第四，看资本整合如何影响酒业形势。司圣国指出，据“格雷姆·迪恩斯理论”，行业发展将经历“开创”、“规模”、“专营”、“平衡与联盟”四大阶段。在开创阶段，整体集中度相对较低，企业更多关注营业收入而非利润，努力扩大市场份额，同时他们还应开始锤炼自身在收购方面的技能，这将是下两个阶段能够成功的关键。在规模阶段，通过收购竞争对手、扩大势力范围开始成为这一阶段的主要特征，会有大量兼并行为的出现，企业必须锻炼自己的兼并技能。随着白酒行业集中度的提升，白酒行业正处于从“开创”向“规模”阶段跃进的时机，资本整合事件会日益增多，为白酒企业提供了千载难逢的升级平台。
　　解读：
　　这似乎是一个共识。2013年中国酒业的增速将会放缓，厂商都将面临一段艰难时期。然而，另外一点我们也做过多次提醒，那就是，增速放缓并不等于不增长。相对于其他快消品行业，中国酒业仍然保持着较好的盈利能力和发展速度。面对困难，中国酒业不需要眼泪，越是“悲观”时刻，越需要提振信心，更何况，对比而言，中国酒业本就有如此深厚的、可以借以自信起来的“资本”！
　　司圣国的核心观点：1．对于白酒企业来说，谁能建立一个新的商业模式，谁就能在竞争中立于有利位置，进而营造一个适合自身健康发展的生物链。2．随着白酒行业集中度的提升，白酒行业正处于从“开创”向“规模”阶段跃进的时机，资本整合事件会日益增多，为白酒企业提供了千载难逢的升级平台。

本文标签：司圣国

编辑：阿宝