孟跃，孟跃（中国）营销咨询公司董事长。
　　十年磨砺，跃显锋芒。作为中国酒水营销实战人，孟跃先后出版了多本营销著作。在为近百家国内企业提供咨询服务的过程中，对于酒业营销思路的创新和企业战略发展规划逐渐形成了自己独特的见解，结合实践，孟跃首创了“勾兑营销”、“第三种品牌”、“标准化营销”等营销理论体系，并被行业广泛应用。站在2013年的开端，面对风云变幻的酒世界，我们有必要听听这位酒业实战派的分析。
　　2013孟跃的特别关注：
　　在2012年至2013年交接之际，中央军委的“禁酒令”和力度更强的“三公消费”限制让备受打击的白酒行业雪上加霜。然而，一个严峻的问题是，限制“三公消费”和“禁酒令”不可能只是“一阵风”。限制“三公消费”的力度正一定程度代表着政府反腐的决心和力度，因此，进入2013年，随着新一届中央政府的正式组建，从严治军、从严治党的力度将会进一步加强，限制“三公消费”的政策要求将继续从严管控，并高效贯彻执行。换句话说，“三公消费”问题将会是2013年政府工作的重点工作之一，而同时，这也意味着，“三公消费”问题将成为影响2013年酒业发展形势的主要问题之一。
　　2013年，孟跃最关注的话题亦由此而来——“三公消费”从严下的白酒行业该向何处走？
　　“关注”分析
　　作为历史最为悠久的产业，白酒产业自卉以来都是抗打击能力很强的。然而，即便如此，行业发展的兴与衰也依然严重制约于政府的政策。
　　2012年一系列“门事件”和最近的“禁酒令”等相关政策的影响，白酒行业再难继续此前的“黄金发展时期”，在孟跃看来，2013年将是白酒行业的调整年。他认为，目前的白酒行业正处在跌宕期。这期间，行业内外环境依然不稳，行业危机事件可能居高不下，行业增速放缓，行业压力增大。厂商被逼迫着进行改革和调整，行业发展会逐步理顺，消费变得更加理性，在跌宕期后，白酒行业会真正迎来成熟期。
　　在行业成熟期到来之前，如何平稳度过行业“跌宕期”？对此，孟跃给厂商提供了以下几点建议：第一，行业形势风云变幻，企业必须未雨绸缪，从心理上做好迎战准备。第二，市场已经发生变化，企业必须尽快适应这种变化，做好跌宕期及即将到来的成熟期的战略规划。第三，企业要时刻保持高度的危机意识，学会危机公关，避免受到二次伤害。第四，超高端、高端时代可能会一去不复返，次高端及中高端价位将重新崛起，其中，次高端有待培育，中高端价位即将成为常态，对于一线品牌及区域强势品牌来说，需要对这些价位未来的发展趋势有清醒认识。第五，由于终端消费的变化，渠道也面临调整，餐饮渠道及团购将会继续受到挤压，酒店公费宴请消费的减少将会进一步弱化餐饮渠道的价值，其“鸡肋”境地将进一步加剧；另外，机关单位招待禁止用酒，直接影响企业团购产品的销量，为此，厂商都有必要加快渠道改革，应对渠道危机，开发效率更高的销售渠道。
　　解读：
　　在经历了一系列“门”事件的打击之后，限制“三公消费”的政策和“禁酒令”的颁布无疑让中国酒业更添了一片阴霾。然而，不甚乐观的分析是，“三公消费”从严的形势仍将长期持续，这与刘自力在2012年的茅台经销商大会上所指出的何其相似——“限制‘三公消费’是一个长期的政策，我们不能抱‘改变’的幻想”。
　　认清了这个现实，从思想上引起了重视，之后我们再来进行分析，理论也才有了现实意义。而对于这个话题，孟跃在文中已经给了较好的分析，值得特别提醒的是，限制“三公消费”的影响将不仅仅是一个价格带、一个企业，而是全价格带、全行业的。平稳度过酒业“跌宕期”，这是当前厂商面临的首要问题。
　　孟跃的核心观点：2013年将是白酒行业的调整年。目前的白酒行业正处在“跌宕期”，这期间，行业内外环境依然不稳，行业危机事件可能居高不下，行业增速放缓，行业压力增大。而与此相联系的，厂商被逼迫着进行改革和调整，行业发展会逐步理顺，消费变得更加理性，在“跌宕期”后，白酒行业会真正迎来成熟期。

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编辑：阿宝