2013李克的特别关注：
　　1．白酒产业的去库存化问题如何解决
　　2．区域性名酒如何抓住机遇谋发展
　　3．谁是高端白酒未来的“新天王”

　　李克，上海沐邦营销管理咨询有限公司董事长。
　　沐邦咨询，以“有想象力的策略顾问”为理念，专注为中国大型企业和领先品牌提供策略咨询服务，现已成为中国烟酒行业极具影响力和人均效益最高的咨询公司。
　　2013李克的特别关注：
　　2013年，酒业形势变幻甚多，其中李克最关注的有这样几个方面的问题。
　　第一，白酒产业的去库存化问题。对中国宏观经济多项先行指标的观察发现，2013年可能步入经济复苏期，进入短库存周期的上升段。“去库存化”过程会带来产业的阵痛，但是通过产业资源和结构盘整，能够以一个相对健康的状态迎接新的发展周期。而我们的白酒产业的“去库存化”之路，在2012年没有及时展开，因此，这一课会在2013年补上。
　　第二，区域名酒发展问题。每一次产业的盘整都会带动起两三个区域名酒品牌兴起。2013年，全国性名酒在高端消费市场可能会进入一段相对低迷的时期，而这给区域名酒发展带来了机遇。谁能把握机会突围而出，会是今年一个值得关注的看点。
　　第三，未来高端“新天王”会是谁？茅台和五粮液在国人心中的地位已经毋庸置疑了，这是高端白酒的两个标杆。但在当前阶段，市场环境和产业生态的变化，使得高端白酒“老天王”之外“新天王”的崛起成为可能。
　　第四，行业格局转变问题。白酒行业格局转变主要体现在两个方面。其一，行业整合步伐加快。在2012年一系列事件的冲击下，暴露出白酒行业很多不足，不论从行业可持续发展的角度，还是从食品安全管控方面，行业整合发展是必然趋势。五粮液已经走出了业内兼并的第一步，大型酒企的兼并之路仍将继续。而国内众多企业像维维股份、联想集团纷纷“圈地买醉”，业外资本的继续进入，也必定会加快白酒行业的整合速度。其二，市场企业排名发生变化。禁酒令的出台和高端白酒的涨价，将消费群体转向次高端和二三线区域名酒。各酒企必会调整市场战略以抢抓机遇，为企业排名做好充足的准备。诸多分析可知，在各种因素的合力下，2013年白酒行业的格局必然会发生变化。
　　“关注”分析
　　“关注酒企‘去库存化’问题，我首先关注的是哪些企业会率先响应‘去库存化’，率先意识到‘控总量、调结构、降库存、稳价格’对保持良好状态的重要性，率先通过‘四看’，即，看销量能否保持稳定增长、看价格是否保持稳定、看流通秩序是否规范、看结构是否发生大的变化’来判断市场状态，做到总量稍紧平衡、市场均衡增长、价格窄幅波动”。李克这样说。
　　之所以将“区域名酒发展”作为紧随其后的关注问题，李克认为，从2013年开始，一是次高端消费市场重要性的回归，一是全国新城镇化建设的全面推进，这两个因素将推动区域名酒发力挤占市场空间。大致而言，处在跨越30亿和冲击百亿这两个节点上的酒企机会将更大一些。前者将在区域市场的切割中壮大起来，而后者，则已经具备在全国进行渗透的基础条件。因此，高端白酒品牌对旗下产品结构的调整策略，以及地方性名酒是否会借机做大走向全国市场，非常值得关注。
　　关于酒业高端“新天王”的问题。李克谈及，“洋河近年来持续高速的成长奠定了其‘新天王’的市场地位，下一个五年，我认为还有两个品牌有问鼎‘新天王’的机会，第一个是习酒，第二个是剑南春。剑南春代表着传统的力量，而习酒的崛起则代表着趋势的演进”。
　　“高端白酒在过去的一年受挫，面临洗牌，给二三线白酒品牌以及地方性白酒品牌一个很好的发展机会，也给整个白酒行业一个很好的反思机会，今后的路将如何走，各位酒企大佬们应该仔细琢磨琢磨了。”李克说。
　　解读：
　　2013年是癸巳蛇年。按照中国的历法，这一年天干为水，地支为火，意味动荡与变化。真像是受到预言一样，这恰好也是对白酒产业的一个整体判断。经历十余年的黄金时期，一连串华丽的数字，让中国酒业似乎习惯了展露“志得意满”的神情。然而，看到的未必是真相，本质是我们的名酒企业过去这些年的太平好日子过得太舒服了，量价齐升的繁荣背后是对市场变化的麻木和自满，在最市场化的地方忽视了对市场应有的敬畏。
　　李克的核心观点：从2013年开始，一是次高端消费市场重要性的回归，一是全国新城镇化建设的全面推进，这两个因素将推动区域名酒发力挤占市场空间：大致而言，处在跨越30亿和冲击百亿这两个节点上的酒企机会将更大一些：前者将在区域市场的切割中壮大起来，而后者，则已经具备在全国进行渗透的基础条件。

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编辑：阿宝