2013王健的特别关注
　　1．酒业2013年的危机所在
　　2．酒业2013年的机遇所在
　　王健，北京方德智业营销咨询机构董事长兼总裁，酒类行业实战营销人，兼任多家酒类企业战略营销顾问和营销总经理。
　　2013王健的特别关注：
　　2012年，是中国酒业最有故事的一年。一系列事件让人有些目不暇接。仔细分析我们会发现，这些事件看似偶发，实则必然。因为，历史总是惊人相似，在经历了新一轮周期性增长之后，中国酒业必然开始经历新一轮的变革与调整，换句话说，中国酒业正在迎来“危机”。
　　然而，危机也是需要辩证看待的。2013年，究竟会是谁的“危”，又会是谁的“机”，这是王健最为关注的。
　　“关注”分析
　　2013年，谁的“危”？王健认为，首先是一线品牌的“危”。茅、五、洋将会陷入增长的数字危机和恶性竞争的红海。在行业高企的大背景下，“百亿目标”、“千亿目标”成了白酒行业最为醒目的行业性符号。纵观中国酒业一线品牌的增长模式，人们会发现，“危”的背后是销售模式与营销战略问题。原来中国酒业较为粗放的压货式增长、圈地式增长、群狼式增长以及多渠道汇量式增长这四大增长模式需要向复合性、结构性增长模式转型升级。而“稳定压倒一切”更符合未来十年中国白酒一线品牌中长期发展战略关键词。
　　其次是酒业资本新贵的“危”。对于中国酒业来说，整合是必然，外来资本介入加速整合也是趋势，但是完全市场化竞争的白酒行业，“整合速度是不是能够跟上市场竞争速度”成了整合成功的关键。对于众多酒业资本新贵来说，也许尚不能体验到“华泽系”资本整合的甜头，便被迫铩羽而归。2013年，挑战大于机会，白酒行业逐步由投机行业转为投资行为，考量的是企业的长线市场化行为。
　　再次是产业链上游的“危”。在行业从高峰下滑之际，上游产业链将会遭遇最大的“寒流”，也同时会进行产业链大洗牌运动。某种程度上，一二线品牌的产能扩张、产能过剩将是白酒行业最大的潜在危机所在。原酒企业、包装企业、瓶厂等产业上游企业将面临着转型之痛，需要基于消费者需求升级趋势，在技术与市场层面进行深度变革，实现产品与品牌创新升级，以获得市场核心竞争力。
　　2013，谁的“机”？王健分析指出，首先，基于消费创新和升级的新品类是“机”。消费多元化更趋明显，葡萄酒、果酒、黄酒新品类更有未来；对于中国白酒品牌来说，可以也必须个性化，抓住70后、80后主流消费人群，需要在产品研发以及品牌塑造上，更趋年轻化、个性化与时尚化。
　　其次，基于区域文化内核基因的区域品牌是“机”。未来，中国白酒将会形成631品牌格局。一线名酒势必会越来越强，除了“茅五洋泸”4家外，剑南春、郎酒的加入，全国白酒阵营将变成六强争霸。名酒扩张加速行业整合，汾酒、西凤、古井等区域强势品牌的全国化扩张，中小品牌悉数被打回老家，现在白酒行业竞争是“淘汰赛”，“区域保卫战”成了下一阶段行业竞争主流。对于区域中小品牌来说，不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。    再次，基于产业升级的产业链下游是“机”。中国酒业呼唤新渠道运动和新品牌运动。渠道变革的本质是解决消费者消费形态的变革与升级。中国酒业更加呼唤基于便利性的“电子商务渠道”以及基于服务性的“新团购渠道”。2013年，渠道变革最大的环节来自于零售渠道的升级与资本整合。
　　对于中国酒业来说，“危”与“机”总是并存的，如此，厂商需要思考，该如何化“危”为“机”？在行业变革和调整时期，领先一步，方能步步领先。对于中国酒业，尤其是酒企高层来说，化“危”为“机”的核心是变革。变革思想，调整战术行动。2013年，消费层级不断分级，这预示着中国白酒市场的渠道体系将越来越趋于理性化与全面化，～切都在变，在这样的背景下，“我们呼唤中国酒业战略性的调整”。
　　解读：
　　调整始终都在进行，2013年，中国酒业开始步入“危机时期”，这已经成为目前最普遍的一种判断。那么，如何面对“危机”以及如何化“危”为“机”，成为摆在厂商面前最为迫切的问题。只是，发展没有万能的答案，也没有人给提供万无一失的路径，尽快从惊慌中走出来，理性分析哪些是“危”，哪些是“机”，尽快展开营销变革工作，对厂商来说，都是当务之急。
　　王健的核心观点：1．2013，挑战大于机会，白酒行业逐步由投机行业转为投资行为，考量的是企业的长线市场化行为。2．2013年，渠道变革最大环节来自于零售渠道的升级与资本整合。

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编辑：阿宝