王朝成2013的关注内容：
　　1．量的“去库存”
　　2．高端酒价格趋势
　　3．团购渠道的走势
　　王朝成，盛初（北京）营销咨询有限公司董事长。
　　在业内，凭借着先进的营销模式以及有前瞻性的营销理论，盛初咨询服务了一批行业主流企业，对白酒行业的发展演变有相当的发言权。尤其是盛初咨询董事长王朝成先生异常敏锐，并且学习力很强，其对行业、企业的发展把握也很到位。
　　王朝成2013的关注内容：
　　今后三五年行业将会进入调整期，在调整期中有三点值得关注：
　　1．量的“去库存”；
　　2．高端酒价格可能继续下滑；
　　3．政务消费的放缓乃至萎缩是无法逆转的趋势，这样团购渠道的带动作用会弱化。
　　解读：
　　在王朝成先生看来，过去十年行业的高增长，主要驱动力来自于新品推广和新模式的使用。中高价位、高价位的新品推广成功带动了企业的快速发展；而酒店渠道和团购渠道等新模式的使用又为新品成功推广提供了营销保障。但2012年白酒业的发展到了拐点处，政务消费开始萎缩，两种价位的市场不同程度地都遭到了冲击，2012年可能只是调整期的开局之年，这个调整期会持续三五年。调整之后，才开始下一个周期的发展，即新发展周期。
　　对于2013年着重需要关注的三点其实可以归结为一点：政务消费的好时光无法逆转。王朝成认为，不管是从民意、新闻监督的强化还是社会及文明的进步来看，中央政府对“三公消费”的限制会越来越严格，政府比以往任何时候更加注重民众的感受，“地产可能会放松，信贷也可能放松，但对‘三公消费’的限制是不会放松的”。所以，与高端酒密切相关的厂商应该对此提高警惕，放弃幻想，依靠权力来做生意始终是难以持久的。
　　在放弃幻想的这个前提下，首先是做好消化库存的工作，在团购带动作用越来越小的情况下，企业要抓住商务用酒市场，尤其是大中型企业将来会成为竞争重点。其次，要重视大众价位的白酒推广。投资驱动的模式拉动了高端酒的发展，但投资驱动模式在今后会让位于内需的拉动，即普通老百姓的消费力会增强，这就需要白酒企业更多关注大众酒市场。大众酒市场的消费人群包括城市中产、部分商务用酒、普通老百姓用酒这三块，这些人群需要细分并研究各自的消费特点。王朝成认为，在大众酒市场上，品牌推动力会强化，一些性价比较高且产品个性化突出的（包括有滋补功能的白酒）应该受到企业的重视。
　　另外，从行业格局来看，王朝成认为名酒下移和地方酒做大做强是将来的两个主旋律。从2012年开始，大型名酒企业纷纷开始将营销重心下沉，包括茅台建立省级子公司、五粮液建立大区域营销中心、剑南春“一沉到底”等。与此同时，地方酒在省内市场也在精耕细作，并且向上延伸价位，这两种手段让地方酒的规模越来越大，对本地市场的掌控力越来越强，几乎成为“区域性霸主”。不过王朝成说他更关注白酒企业通过价格的细分在行业里定位自己并获得发展，而不是区域性的发展。
　　王朝成的核心观点：中央政府对“三公消费”的限制会越来越严格，政府比以往任何时候更加注重民众的感受，“地产可能会放松，信贷也可能放松，但对‘三公消费’的限制是不会放松的”。所以，与高端酒密切相关的厂商应该对此提高警惕，放弃幻想，依靠权力来做生意始终是难以持久的。

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编辑：阿宝