2013徐立的特别关注：
　　1．2013年，茅台价格是否能够坚挺？
　　2．酒业渠道如何变化？
　　徐立，上海喜形悦色策划有限公司总经理。
　　2013徐立的特别关注：
　　自2012年至今，中国白酒行业发生了很多事情，让人有些措手不及。关注2013中国酒业发展，徐立特别关注两个问题：第一，2013年，茅台价格是否能够坚挺？第二，酒业渠道如何变化？
　　“关注”分析
　　茅台，是整个中国酒行业的茅台。徐立说，这是他2013年最关注茅台价格的主要原因。他详细解释道，从现实来看，茅台已经成为了行业的一个标杆，茅台价格也成为行业定价机制中一个重要的参照标准。相信很多人都对茅台破千带来的行业增长机遇印象深刻。茅台价格上涨，直接撑高了行业价格天花板，次高端及中高端产品纷纷获得了增长空间，整个行业也因此受益。而如果茅台价格跌下来会如何？现实已经有了很好的答案。自2012年春节过后，茅台价格一路下滑，随之压力传导至次高端和中高端，酒业消费显现颓势。这是很容易理解的。整个行业的市场容量是有限的，如果销量基本稳定，那么该从哪里要那一连串华丽的增长数字呢？答案就是提高高端酒销售份额。茅台涨价，次高端和中高端都获得了很大的价格增长空间．在销量基本稳定的情况下，企业都因提高产品价格而获得了很大的增长。如果茅台降价，其对中国酒业的影响将可想而知，茅台价格能否坚挺，很大程度上决定了中国酒业将在2013年交出怎样的答卷。
　　2012年，另一大热点是高端政务消费受限，高端品牌的销售因此受到了很大影响。关于此，徐立指出，高端白酒从基础属性上来说，分为消费属性和礼品属性。“三公消费”受限，影响的是高端白酒占比最高的常态性的“消费属性”，而其“礼品属性”没有多大改变，因此，在政商务消费市场受到很大影响的高端白酒仍然会作为“礼品”保持一定的销量。
　　2013年，酒业渠道将如何变化？徐立分析道，政务消费受限，受影响最明显的渠道将是团购。而如果团购不旺，专供或者主攻团购的产品将如何卖？转向传统渠道似乎是最能够直接联想到的方法，原来大量的产品依靠团购来消化，而现在纷纷转向传统渠道，传统渠道压力会大增，这一点需要特别提醒经销商们注意。此外，他指出，适合做团购的产品一般是中高端定位，与传统渠道主销产品在价格、品牌等方面也有较大差距，并且，最主要的，运作团购与运作传统渠道本就存在很多营销思路上的差别，如何做好从团购到传统渠道的转向，也是这些品牌应该思考的问题。
　　解读：
　　茅台，是什么？不只是一个中国白酒的领导品牌，也不只是高端白酒的一个标杆，它更是整个中国酒业的茅台，是会对中国酒业产生影响，有时甚至是起决定性影响的品牌。因此，从某种角度而言，2013年，茅台稳价不只是一个企业的行为，而更像是中国白酒业的一种自救的努力。让我们祈盼，2013年，茅台挺住！
　　徐立的核心观点：如果茅台降价，其对中国酒业的影响将可想而知，茅台价格能否坚挺，很大程度上决定了中国酒业将在2013年交出怎样的答卷。

本文标签：徐立

编辑：阿宝